蒋正华：中国企业已步入模式制胜时代

　　十年前，蒋正华只身一人加盟深圳聚成企业管理咨询公司，此后，中国企业管理和培训界就又有了一位后起之秀，正是他对中国中小企业现状的激情思辨与深入浅出的剖析，让不少企业主开始主动去改变现状、勇往直前，他所倡导的心海顾问模式，足迹遍布珠三角和长三角。

　　积淀

　　“没有工资，不包吃住，没有老乡朋友，没有客户，身上只有115元钱。花10块钱买了一张草席，打了三个月的地铺。”蒋正华的起步极为艰难，但他从不放弃。

　　他说，刚到深圳的前四天每天吃油饼，油饼是在从北京到深圳的火车上遇到素未相识的一位女士送的。他说，这种来自人性最闪光的相助是自己初入社会的精神支柱，每当感到力不从心或是孤独时，“那块油饼”则是自己最大的前进动力。

　　“天道酬勤”四字是蒋正华在聚成公司的唯一“靠山”，正是靠着这座“靠山”，他的职务从东莞市场总监一路走到杭州分公司副总经理。而此时，聚成公司从当初的7个人，发展到了现在的4000多人规模，成为中国培训行业的领导品牌，年营业额近20亿元。

　　蒋正华对中小企业的创业有着深刻的体验和感受，他认为，聚成的成功固然有其非凡的领导团队的因素，但更为重要的是胜在模式。10年前的聚成模式是当时行业的创新，聚成模式让聚成成为行业的领导者。10年后的今天，中国培训行业已经有很多第一(模式的创新方面)，如思八达模式、长松模式、90模式、盛世纵横模式、心海顾问模式、王志纲模式、叶茂中模式等。

　　蒋正华所创立的心海顾问，专注于战略致胜模式的研究和实践。企业转型升级需要靠软实力，心海顾问认为软实力的核心是领导、团队和运作模式。心海的出现传承了聚成的基因，在一段时间内其发展也深受聚成的影响，但蒋正华最终找到了自己的灵魂和思想，心海于2013年开始在浙江中小企业之中也找到了自己的位置，并发挥着独特作用。

　　模式

　　“我发现，企业通过偶尔的培训根本解决不了什么问题，心海顾问模式有别于其他培训机构。”蒋正华认为，心海顾问模式实现了培训与企业利润挂钩、培训与企业命运共存亡的企业诉求，帮助企业通过咨询、培训来产生效益。

　　“中国中小企业现在最缺的是什么?”面对记者的提问，蒋正华出人意料地说是“缺心缺脑”。他认为如今是全球市场，全球整合、全球高效信息化、全球资本和人才，如果不能在这个时代把握商机，那么一定是“缺心缺脑”。

　　企业咨询顾问和企业培训都属于智力输出行业。企业借助外脑虽然可以避免不少的弯路，不过千万不要把所有希望寄托于外力身上，自立自强才是核心。咨询顾问是在企业的实践过程中帮企业找准方向，找到关键，提出合理化建议等。心海顾问认为，优秀的咨询顾问与客户之间的关系不是甲方与乙方的关系，而是甲方与丙方的关系，咨询顾问是具有独立思想观点的第三方。

　　“优秀的咨询顾问必须能够进行成果输出”——这是蒋正华对心海顾问的基本要求。他要求一旦企业与心海达成合作关系，那么就必须走完心海顾问模式的“三步曲”。第一阶段为3个月，使企业主成为企业战略运营总设计师和团队教练;第二阶段为10个月，帮助企业进行模式运行、品牌传播、文化导入、企业人才学院运行;第三阶为15个月，帮助企业成为行业黑马、业绩或利润增长明显。

　　建言

　　在浙江，多数民营企业为了扩大和提升自身实力，或参与企业培训与咨询，或长期聘用企业决策顾问等，这种汲取行业思想精髓的捷径确实帮助不少企业走出了困境、实现价值回报。同样，不少企业对企业咨询和培训领域并不了解，企业战略层面的规划和设计缺乏方向感和超前感。

　　对此，蒋正华给出了中小企业在战略层面的理解和建议。他分析认为，企业未必一定要做得响当当，但一定要在业界受人尊重。比如广东的梁伯强把“非常小器·圣雅伦”做成了中国指甲钳第一品牌;浙江义乌“吸管大王”楼仲平，把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值,一度成为全球最大的吸管生产企业;永康85后企业家集成杯业的陈君敦打造出中国塑料杯大王等。相比任何高深的理论，身边的榜样才是最具体最鲜明的，因此，企业家不妨留意这方面的企业战略布局。