普道科技黄鹤：捷园宝要打造园区招商引资界的“天猫”

近些年来,产业园迅速在全国各地展开布局,各式各样的创意产业园、高新开发区如雨后春笋般涌现出来,国家级开发区(包括国家级高新区、国家级经开区等)数量从2011年的219家增长到2017年的483家。在经历较快增长和进入平稳后,2014年开始的新获批国家级开发区数量再次稳步增加。

随着国内疫情渐稳,今年各地招商团队以及产业园区的招商人员又开始忙碌起来。今年上半年由于疫情影响,部分招商工作采用线上云招商完成。普道科技联合创始人黄鹤告诉经观新闻,“因为疫情,本身各地的压力都很大,最终落到招商上。现在疫情基本稳定后,各地招商的愿望更加迫切。”其迫切之处在于一些地区试图形成自己的特色园区和产业,但缺乏招商经验。

一位华东区域区县级的招商团队人士告诉经观新闻,现在产业招商是一个系统工程,涉及产业规划、政策体系、招商接洽、项目入驻、运营扶持等诸多环节,涉及招商参与部门的权责和利益设计。目前的很多园区招商模式还停留在点式突破的“游击战”,个人激励强、项目导入快,但招商体系不健全、整体营销力度不足,不利于未来园区产业集群的发展。

该负责人表示,产业招商的精细化运作关键在于两点:一是精准定位,明确产业客商类型,建立产业项目信息库,进行定向式招商;二是系统运作,围绕产业招商构建全方位的服务能力,细化产业项目招商的流程和规范,使整个招商工作更具系统性和有序性。

就在此前不久,普道科技旗下捷园宝与上海交通大学上海市成本研究会合作开设高级研修班讨论招商策略,各地几十位开发区和产业园区高管以及招商局、招商办人员前来上海参加。临港园区的嘉宾老师通过政府园区视角分享了大项目招商的背后故事。

招商“上云”

今年4月,解封后的首场“云招商”活动为武汉按下重启键。69个项目、2451亿元的“云签约”通过视频联系的方式完成,其中25个工业项目涉及智能制造、大数据、生物医药、新能源汽车等领域,44个服务业项目涉及创新金融、商贸物流、文化旅游等领域。

“疫情激发了云招商、非接触式招商,在这个环节更激发移动APP的运用。”黄鹤告诉经观新闻,今年上半年很多园区多少受到了疫情影响,但也有部分园区逆势增长。“我们发现部分数字化产业,如电商云销售、云办公等产业相关公司数量也在激增。

实际上,部分原因源于园区结构上的失衡。“在我们的调研过程中,经园区人员盘点,大部分园区出现了结构化失衡问题,具体表现为:人员的年龄结构偏大且受编制约束,不同程度地存在人员断层问题;学历结构偏低,缺乏高层次和专业人员,对新兴产业缺乏专业支撑。”一位园区观察人士表示,“在园区发展过程中,一些园区只满足于本地发展,信息孤岛明显,对内部人员缺乏系统性、专业化培训,导致内部人员在自模式下沉浸过久,知识储备和创新能力不足,无法适应战略转型的需要。”

普道科技旗下捷园宝的产品定位是大数据智能招商的互联网平台。这个平台有两端,一端是政府园区,另一端是企业项目。“我们通过平台智能推荐企业项目,希望做双方的链接。很多时候,政府园区自己的营商环境优势没有向企业家和创业者做良好展示,通过互联网可以更加精准高效地向用户做传达。”

他表示,希望打造成招商引资界的天猫。“每个园区可以在我们平台有一个自己的店铺,以便更好的展示,帮助园区和企业进行招商和选址之间信息的匹配。”

据其透露,平台主要为区县层级园区提供招商服务,相对交易集中在经济发达的沿海区域。由于线上平台已累计13000个园区,同时1000多个生态合作伙伴也会进行项目推荐,目前平台每个月会进行数百个项目的交流推介并逐月增加。

辅助园区招商的玩法

中国式园区脱胎于改革开放的“特区”,“大部分由政府主导,行政属性更为显著。早期园区依靠人口红利、土地红利、政策红利,“转型难”问题在现阶段集中凸显,主要表现三无和三难,即:无规划、无商业模式、无核心竞争力,组织变革难、存量转化难、能力提升难。”一位园区观察人士表示。

黄鹤谈到,目前大多数园区招商还是采用线下的方式,部分产业如医药在选址时比较慎重,因此在选址过程中,普道科技旗下捷园宝平台尽管也会为其做考察等一揽子服务,但仍希望模式从轻,着重线上服务。

通过捷园宝APP,企业方或者企业生态合作伙伴提出项目落地需求,而另一端园区会发布自己的指标,营商环境、产业偏好,捷园宝平台智能做精准匹配,一次性向企业推荐5个园区。而在推荐、在线交流结束后,双方将在线确认投资意向书。“一旦确认投资意向书,我们就完成了第一阶段招商落地的服务。”黄鹤表示,未来公司计划根据企业方的需求提供多元化企业服务,包括财税、金融等。

“捷园宝主要是解决园区痛点,有了信息量会联合各种生态企业去帮助推进。”黄鹤解释道,“所谓不同类型的生态伙伴,包括地产、投行、律师、会计师等。”据透露,目前平台对上述生态合作伙伴的推荐会提供补贴。

“园区经营最重要的应该是帮助入园企业获得成功,因此必须要向专业化发展。此前大多招商模式主要是依靠土地政策、财政政策、劳动力优势等;未来园区招商除了拼政策,更应该拼服务。入园企业要获得成功需要各项生产要素,所以园区的专业化服务应该体现在土地及物业优质服务,人才引进及培训服务,创投资本嫁接服务,科技创新便利服务,以及产业数据专业对接支持服务,等等。”黄鹤表示。

目前园区招商正从由优势吸引转向营商环境吸引。“如何吸引产业、资本进入是园区成功的关键,好的营商环境一方面体现为政策优惠,另一方面体现在贴近企业需求的服务能力上。贴近需求不是空话,而是靠机制来推动,”上述园区观察人士表示。