养元饮品Q1财报亮眼 业绩提升行业地位稳定

近期，养元发布的2021年一季度业绩报告显示，其2021年Q1营业收入22.37亿元，同比增长75.04%;归属于上市公司股东的净利润7.39亿元，同比增长40.42%。

现今国内仍处在后疫情时代，消费者对于营养、健康、品质等方面越来越关注，植物基产品因其营养、天然等特点将受到更多关注，这也给予植物基新品类以新的契机。天猫数据显示，2020年植物蛋白饮料市场高速发展，销量增速远超其他饮料品类。在这种背景下，养元饮品2021年一季度业绩实现了逆势增长，取得销售利润双丰收。

洞察新趋势 产品创新不断创造惊喜

在消费端持续升级的新消费时代，产业端高度匹配及满足消费端的核心需求与诉求，是企业突破发展“天花板”的利器及增长路径，而这极大依赖企业研发能力。新时代证券首席经济学家潘向东表示，“研发是上市公司创造竞争优势、实现对领先企业追赶的重要方式，同时也是帮助其获得竞争优势并增加公司价值的重要途径。”

为了满足消费者的升级需求，养元饮品持续加大研发投入2021年第一季度，养元饮品的研发费用同比增幅在64%左右;即使是在疫情影响之下的2020年，养元饮品的研发费用也在同比提升之中。

去年伊始，养元饮品依托强大研发能力，快速打造了以六个核桃为主的全新“全能式超级产品矩阵”，推出了包括潮牌“六个核桃+”系列、抗焦虑“卡慕宁”系列、绿色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利乐装”系列。其中1L利乐装产品通过锁定“全家同饮”、线下聚餐等场景消费者对健康饮品的需求，获得了良好的反响，迅速抢占市场。

近期，其重磅推出的六个核桃2430更依靠科研学术力加持，打造了行业产品创新的新范式，成功引起各界关注和认可。据了解，六个核桃2430是依据中国疾病预防控制中心一项针对核桃健脑功效研究为蓝本研发的产品。该研究表明每天饮用含有24g核桃的核桃乳，三十天可提升记忆。因此，六个核桃2430经过精心配比，生产出每罐含有24g核桃营养的产品，一天一罐，让记忆提升有据可依，成为业内首款将产品力和学术力超强结合的创新性高端核桃乳饮品。

对此，营养专家郑育龙表示，六个核桃2430是一款“0糖、0香精、0胆固醇、0反式脂肪”产品，符合现代人的健康需求，标志着养元饮品的核桃科研实力上了一个更新的台阶。

加码渠道创新 全域化体系逐渐形成

如果说利润是企业的生命，那么现金流就是流淌在企业中的血液。

作为一家拥有稳固而庞大传统渠道的企业，养元饮品去年以来便不断革新终端渠道。纵深拓展、扁平运作，传统渠道持续通过下沉和纵深拓展手段，增强产品在市场的渠道渗透能力，快速完成全国便利店连锁覆盖;同时，更针对当前市场各种新兴场景消费需求，开拓新兴渠道市场。

在线下，养元饮品不断精耕传统渠道，在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上，做强社区店、水果店、便利店等终端网点，做精市场存量;积极开拓社区团购、O2O到家等新兴渠道，不断做大市场增量。

线上，在受疫情影响的推动下，直播电商成为市场增长突破口，养元饮品乘势而上，成立直播部，打造全域直播矩阵。公司一方面与薇娅、罗永浩等直播大咖建立合作关系，快速实现线上用户导流及销售转化，同时通过与MCN机构合作，使头腰部主播规模化，实现品牌传播的高频次强曝光;另一方面自主培养品牌主播，开展公域及私域的品牌直播活动。

另外，养元六个核桃还积极构建电商全渠道营销体系，升级渠道策略，深耕综合电商，布局新兴电商，拓展B2B电商渠道，全面提升渠道运营水平，以为消费者创造价值为核心，深挖消费者需求痛点，优化电商产品结构，提炼新品推广模式，从以产品为中心到用户为中心，构建电商平台内容生态链，布局内容化+场景化+社交化营销体系，提升消费者互动体验。通过推动营销模式由深度分销到全域动销的升级，养元饮品最大限度减小了突发疫情带来的市场冲击。

长远来看，当下布局是养元饮品为自身日后超速发展奠基的重要举措，渠道结构的全域化升级，或将为养元饮品迎来下一个发展高峰。未来，植物奶领域要更贴近细分市场，探索消费人群深层需求，养元饮品将继续坚持给消费者提供有价值、有品质、有情感的核桃乳健脑产品解决方案。

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