信泰人寿总裁谭宁：个险需要去粗留精

谭宁是中国第一批精算师,作为寿险公司高管,他惯于取精用宏,对寿险营销各个渠道都有自己的判断。当下寿险最焦灼的代理人渠道,特别是头部险企出现人力和规模下滑,似乎遇到了发展瓶颈。对此,谭宁认为,这一渠道前景不应因此而悲观。

在他看来,寿险“人海战术”这一销售模式难有长远的发展动力,这在业内已是共识。而近年个险渠道还在向上发展,主要是吃到了人口红利和代理人资格考试取消等政策红利。现在由于红利效果减弱,个险受到了一些影响,但这是一个去粗留精和自我净化的过程。

“从个险渠道和代理人来看,是会出现分化的。但整个市场是没有问题的,强者恒强,做得好的人还是能做得好。”

反过来看,即使没有这些红利带来的超常规发展,个险也是会稳步发展的。“如果不去过度关注这些,专注去走自己的路,其实也没有那么大压力,一定要有长期主义的思维。”他说。

谭宁表示,信泰人寿这几年没有个险大规模发展的业绩压力,因此能够基于趋势判断,对个险进行一些探索性尝试。3年前,该公司提出个险“做精”的思路,今年4月份战略研讨会提出个险要在“做精”的基础上“求变”,即探索未来个险应该是什么样、应该往哪个方向去走。这也是业内共同关心的话题。

“总体上,个险的变化之中,中小公司的机会会比大公司更好一点,船小好掉头,本身的包袱没那么重。”谭宁说,小公司有灵活性,可以更好地去探索求变。针对独立代理人制度的落地,信泰也在摸索,已经制定了相关制度,并在小范围内试行。

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