长春农商银行以“三个细化”为抓手，实施客户精细化管理

长春农商银行对客户行业进行细分，对长春地区朝阳行业进行了系统性调研分析，详细了解市场前景，分析客户上下游关系。目前，该行成立的17个专项业务产品小组，已完成对17个行业所覆盖的4个商圈和23个市场的12657个商户的整体性的调研和统计工作。

长春农商银行对客户资质进行细分。为实现差异化定价，创新产品方案设计，以行业内优质、顶端客户为支点，将客户按特性进行分类，并根据客户的资产状况、经营情况等按行业分别将客户划分为A、B、C、D、E五个等级，根据每个等级的客户资产情况、经营状况通过行业要素匹配抵押类、担保类、信用类授信。切实实现辐射营销，批量获客，整体授信。

长春农商银行对存量客户进行贷后细分。对存量客户进行细致分析，通过贷后的形式获取5000余户存量客户最新数据，依据客户具体情况和行业授信标准，为其匹配信用类授信，并通过行业模型增减额度。目前，已完成存量客户授信1201笔，金额28,089万元。其中，结合客户具体情况，对朝阳行业客户授信额度上浮5%-10%，对夕阳行业客户下浮5%-10%。

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