“号店一体”新规上线，盈恩科技带你玩转小红书投放！

开店“0门槛”、“0佣金”，这是你想要的吗?

小红书“号店一体”新规的内容主要包括：“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等，将在店铺端、账号端等方面影响着平台用户的变现行为。在店铺端，小红书所有认证为专业号的账号，均可申请0门槛开店，没有粉丝量的限制;账号端，小红书社区将账户被区分为“专业号”和“非专业号”两种类型，拥有专业号的相当于拥有参与到小红书商业活动的入场，可以开展包括开店、广告投放、带货等商业合作。

新规生效后，小红书商城店铺和个⼈薯店体系将被打通，统一称为“小红书店铺”。不仅取消了以往粉丝需要达到1000的限制，实现0门槛开店，还让月销售额在一万元以下的店铺0佣金，1万元以上的部分收取5%的佣金。同时，结算周期也从过往的月结改为7天一结，加快商家资金回笼的速度。

调整后的小红书专业号将主要拥有四大权益：

1、维护门店信息：支持展示企业线下门店，吸引消费者到店;

2、品牌合作/带货合作：商家可邀请优质博主推广企业品牌和商品;

3、新品试用：匹配达人试用新品，实现商品的口碑营销;

4、营销推广：各类投放工具，满足涨粉，获客等营销诉求。

这次调整显然是想要通过专业号和店铺实现强绑定，这样做一方面可以让用户点击社区笔记中@商家的标签，即可直达商家账号主页，提升用户和商家互动效率;另一方面也可以让商家能在笔记中添加商品标签，用户点击标签即可到达商品详情页，缩短交易链路。

小红书开放平台和电商负责人杰斯表示，本次调整的目标是“陪伴每一个真诚的商业个体生长”，即希望每一个愿意在小红书真诚分享、跟用户友好互动，且具备提供好产品和服务的个人、中小商家和品牌，都能够在小红书“生于内容，长于交易”。

既要“种草”也要“拔草”，想赚钱得多做内容!

“生于内容，长于交易”说白了就是通过内容来撬动商品交易，平台从中收取广告投放、手续费、用户佣金等，从而达到“品效一体”和加速变现的双重效果。那么，小红书这个“如意算盘”能打响吗?

“号店一体”是基于小红书种草笔记这一优质资产衍生出来的产物。在这次规则生效之前，小红书平台的定位是“种草社区”。平台数据显示，2020年小红书社区美食类笔记发布量同比增长230%，教育同比增长400%，科技数码同比增长500%，体育赛事同比增长1140%，运动健身增长300%，民宿增长540%。同时，为了让入驻小红书的达人开店更容易，平台还将严打软广笔记，疑似软广的笔记将直接被限流。

毫无疑问，月活用户达到1亿的小红书堪称国民级的“种草机器”。然而，拥有庞大的流量却苦于缺乏有效的变现渠道，导致小红书在电商层面的转化效果十分容易被人所忽略。再加上在淘宝、抖音、快手等平台的分流作用下，小红书通过内容撬动交易的设想更加难以实现。考虑到不断增长的直播电商市场体量，“号店一体”新规明显是小红书想让平台兼具“种草”与“拔草”功能的重要途径。

优质的内容与充足的流量搭配，可以探索直播电商更多的可能，这有点类似抖音的“兴趣电商”的概念。“号店一体”的出台，意味着商家“只开店不做号”的小红书时代已经成为过去式，未来用户首先看到的将是账号的内容，继而才会有其他商品浏览或购买的行为。本次调整后，小红书开放了30%的流量给到专业号，鼓励这些账号去创作更多的内容。商家把账号做大也就相当于把平台的蛋糕做大，当商家以优质内容吸引足够多的用户后，他们才愿意投更多的付费信息流。

虽然现在讨论“号店一体”能否增强小红书在电商行业中的竞争力还言之尚早，但由于平台目前的调整方向都比较有针对性，所以确实会让人看好待它的调整效果。毕竟，支持商家在自己的图片/视频里添加店铺商品标签、用户点击商品标签即可进入商品详情页完成购买、用户可以通过笔记@商家等措施，未来都会成为商家重要的私域流量入口。

小红书内容投放怎么玩?官方认证MCN这样说!

“号店一体”下小红书的电商属性比以往更加明显，让“在小红书种草不在小红书拔草”的尴尬有望得到缓解。除了更加强调账号的内容创造能力之外，调整后的小红书平台虽然还降低了开店门槛，对于开店和店铺经营的审核规则及运营规则等方面的内容是一视同仁的，但对于不同属性的店铺与商品，会根据监管设置不同的审核规则。这些问题，都需要品牌商家进行钻研。面对这些变化，品牌商家又该如何应对呢?

直播电商的火热再次印证了“得流量者得天下”的互联网企业发展规律，可对于不少品牌商来说，想要在多变的互联网环境中某得一席之地、利用平台塑造差异化与竞争力，并不是一件容易的事情。基于这个痛点，一些专注于行业服务的机构就迎来的商机，成为电商产业链的重要组成部分。

以茉莉数科集团旗下的盈恩科技为例，该公司是小红书官方认证的MCN机构、官方广告代理商以及小红书全国19家蒲公英合作代理商之一，同时也是国内少有能够垂直深耕小红书平台超过4年以上的企业。运用茉莉数科集团自主研发的红数据策略平台，盈恩科技可以通过对小红书平台的达人数据进行采集分析，建立数据仓库、DMP数据管理平台，以此为底层逻辑，结合算法分析深度挖掘达人价值，指导品牌投放策略及增强投放效果。

结合内容电商的AISAS的营销闭环模型，盈恩科技深度剖析了小红书平台用户在消费者认知(Aware)、兴趣(Interest)、搜索(Search)、购买(Action)以及分享(Share)板块所承担的角色，从而帮助品牌商在小红书平台建立产品辨识度、认知度，吸引消费者产生兴趣并进行购买。目前，盈恩科技已成功打造了美妆、时尚、母婴、家居等行业标杆案例，为六个核桃、健合集团(Swisse/合生元)、宝洁、资生堂、兰蔻、香奈儿、艾杜纱、维达、美的、百丽、华帝等500+国内外知名集团品牌提供优质服务。

在盈恩科技的操盘下，这些品牌在优质种草内容的基础上，获得了十分可观的转化效果。以美妆品牌艾杜纱为例，去年双十一期间，盈恩科技将实时热点与艾杜纱崇尚简单、自然美妆哲学相结合，打造充满年轻气息与彩妆色泽的话题，以垂直高颜值美妆达人矩阵整合，拓展好物推荐类达人进行广域种草，将艾杜纱主推的产品渗透至以年轻女性为主的目标用户，最终实现了63%的爆文率，单篇笔记最高互动15.6万+，双十一成交金额超过10万元。

在盈恩科技创始人何芷瑩看来，小红书区别于很多短视频平台的强娱乐属性，它更关注的是种草力。“根据数据发现，90%进入小红书的消费者都是为了获取品牌信息。虽然小红书整体流量来看不如泛娱乐属性的短视频平台，但在独有的搜索属性上，小红书是少有的能帮助品牌方建立品牌认知同时做好口碑沉淀及提升销售转化的社媒平台。”

流量变现，是大多数互联网产品的终极目标，小红书也不例外。在“BC直连”规则的影响下，让商家都能得到平等机会。品牌商想要在小红书收割更多的用户以及完成ROI转化，必须以最快速度适应平台的新变变化。“号店一体”上线后的小红书更加鼓励商家进行原创内容制作，这一点正好契合盈恩科技的专业服务优势。不过需要指出的是，虽然平台想要在增强“拔草”的效果，但考虑到小红书“种草”根本玩法没有改变，商家可能需要花一定的时间才能看到投放内容的转化效果。

“面对严打软广笔记的小红书，一些商家可能会对投放效果产生怀疑。但这并不意味着，一些难以第一时间看到销售结果的投放是无效的。所以，电商内容的投放不能只看短期内平台给店铺带去了多少流量，而要用更长远的目光看用户对品牌的认知度、好感度、忠诚度有没有提高。”何芷瑩认为，根据过往的服务经验，小红书投放一般需要3-6个月才能看到成效，调整后的见效时间是否会所有缩短还有待市场考验。“号店一体”新规生效后，小红书强化品牌内容营销闭环的作用是毋庸置疑的。

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