抖音小店撬动大生意

　　市场营销永远处在“变”与“不变”之中，变化的是市场环境、用户触媒习惯和消费需求，不变的却是以用户为中心的核心价值理念。在如今这个“内容为王”的时代，用户纷纷涌向 “短视频+直播”平台，企业布局视频化营销已成必然。以日活超6亿的抖音平台为基础构架起的抖音小店也正式进入企业线上营销的格局之中，为企业撬动大生意。

　　抖音小店：一条新雪道

　　“投资就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪和足够长的雪道。”股神巴菲特曾经如此描述投资这件事，在市场营销中也是如此。

　　抖音小店架构在拥有超6亿日活以及百万内容创作者的抖音平台基础上，几乎是占据了流量的顶峰位置。再借助精准的兴趣推荐技术，把商品通过内容主动推荐给潜在消费人群，用内容激活用户的消费需求，逐渐完成转化，从而引导新一轮更精准的流量注入。在这样“兴趣推荐+海量转化”的抖音电商模式运作下，用户、达人、商家被紧密地连接在一起，并逐渐形成“用户、达人、商家、机构服务商、平台”的新生态，也就是抖音电商所定位的“兴趣电商”生态。

　　布局抖音电商，品牌与商家可以获得用户和业务的新增长、以内容为主体的团队新能力以及未来新营销的可能性和新思路。从这一方面讲，所有的商家，无论是新锐品牌还是传统实力品牌，都是站在同一起跑线上。

　　抖音小店如何将“雪球”滚起来

　　抓住“流量、转化、沉淀”这三大电商经营基本要素，抖音小店将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型，让商品以内容为载体，规模化地精准触达潜在消费者，并随着用户规模和交易数据的持续积累，让店铺获得“成长性”，让生意总量进入“增长循环”，实现店铺生意滚雪球式的快速增长。

　　而F(Field)商家自播的阵地经营、A(Alliance)海量达人的矩阵经营、C (Campaign)营销活动的组合爆发和 T(Top KOL)头部大V的品销双赢就是抖音小店的四大经营赛道。FACT分别对应着不同的生意目标和经营场景，商家可以结合自身增长需求进行组合布局，使转化、沉淀对流量获取进行校准和放大，让店铺不断进入“增长循环”，达成长期高效的生意增长。

　　截至2021年5月，抖音电商新增开店商家数量增长32倍，抖音小店GMV增长75倍。不到两年的时间里，这条线上零售的新赛道初具规模。未来，还会有更多的商家加入进来，在抖音小店找到自己的生意组合拳，获得电商新增量。我们拭目以待!

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