瞄准5亿酒民的“解酒神器”，复盘印度洋这半年

文丨酒业家团队

策划丨顿河 编辑丨云横 编审丨云顶

万亿酒饮市场，正与万亿大健康产业发生激烈碰撞。

共研网的调研数据显示，中国酒类消费人群总基数达到5亿。随着饮酒人群认知的改变，健康饮酒的观念正成为消费共识，这也驱动了万亿的酒饮市场催生出规模庞大的解酒市场。

在两大万亿消费市场的引领下，解酒市场正成为资本玩家、商业巨头看中的黄金赛道。奔跑在赛道前列的印度洋解酒饮品，自去年10月上市后，以不到半年的时间在渠道火热蹿升，斩获“2023年度华樽杯酒饮伴侣第一品牌”。

复盘印度洋崛起的半年，或许能洞见解酒赛道充满想象力的未来。

时间回到2023年10月，印度洋的首次露面可谓“C位出道”。

在抖音平台，酒仙网拉飞哥领衔开售，作为酒饮伴侣的印度洋瞬间点燃了饮酒人的消费热情;在淘宝平台，印度洋见证了淘宝直播酒类带货一哥酒仙亮哥的崛起，成为酒仙亮哥直播间返单率最高的产品之一;在快手、美团、视频号等线上渠道，通过酒仙大良、酒仙一姐格格等头部主播的共同带动，印度洋均实现了热卖，在同类产品中销量……

线上的火爆，带动了线下渠道的热卖。据悉，印度洋已与酒仙名酒城、酒直达、酒快到等连锁酒行及全国多个超商大商建立起合作关系，合作的终端店铺已超过20000多家，服务VIP企业团购业务200多家，品鉴更是高达40万余人次，拥有线下优质会员17万余人。

“印度洋是酒仙集团在解酒板块的战略布局，现已收获了超过50万的粉丝，深受经销商和消费者喜爱。”印度洋总经理梁栋杰表示，2024年，这一数据有望进一步刷新，“今年，印度洋将继续进行消费者培育工程，投放200万瓶印度洋产品进行消费者免费品鉴及市场评测。”

越来越多的经销商正在加入印度洋的代理队伍中，其中不乏一些传统的酒类大商。“印度洋有17种中药食同源的植物果实，优质的天然原料加上先进的技术工艺，让印度洋有别于市场上其他的解酒产品，在口感上、饮用方法上、饮后效果上都更易于被消费者接受。”济南经销商陈总介绍，他在去年10月参加了酒仙集团22周年庆活动，了解到印度洋便立即成为代理，几个月下来也收获了十分可观的销售增长，成为白酒调整期盈利的重要来源。

酒业家获悉，为更好的服务经销商和渠道终端，印度洋还搭建起了全方位的产品营销、产品培训、业务拓展、资源整合、B2B代理分销定制开发及渠道运营落地方案。“印度洋强化酒饮伴侣概念，将品牌与酒的CP值拉满，实现了饮酒人群的心智占领，为加速渠道动销提供了精准支持。”印度洋品牌负责人表示。

一系列的动作，结出了丰厚硕果。在2023年第十五届华樽杯上，印度洋斩获了“2023年度华樽杯酒饮伴侣第一品牌”、“2023年度华樽杯酒饮伴侣创新领导品牌”两项大奖，品牌价值更是水涨船高，达到了惊人的18.86亿元，位列同类产品首位。

根据共研产业咨询发布的报告，解酒行业正呈现四大消费趋势，分别为理性消费、食品化、规范化、竞争加剧。

在这样的趋势之下，印度洋顺应行业规律，把握消费趋势，在上市半年的时间里，凭借过硬的产品品质和强悍的渠道渗透能力，迅速抢占行业头名。而这背后，口碑营销和精准定位的强势赋能，成为了印度洋驶向蓝海的重要护航手。

在口碑营销方面，印度洋认为“消费者的口碑就是最好的传播工具”，尤其注重倾听消费者的声音，重视消费者的反馈。在用品质换口碑的过程中，印度洋通过大规模的品鉴活动，聚拢起数量巨大的品牌拥趸，并借由他们的口口相传、分享推介，持续扩大品牌在私域圈层和公域消费的影响力。

“产品的功效并非仅仅依靠广告宣传就能实现，而是需要数以万计的消费者亲自体验、评测出来。”梁栋杰表示，“我们希望通过消费者的口碑，让印度洋成为一个家喻户晓的品牌，并为消费者带来更好的产品和服务。希望在不久的将来，印度洋成为中国酒饮伴侣市场的一股强大力量。”

在精准定位方面，印度洋实现了产品的精准定位和消费场景的精准定位。针对产品的精准定位，印度洋结合大数据对消费者特点进行了广泛的调研，发现市场更需要的是一款既能酒前预防醉酒，又能酒后安全、快速、有效地缓解不适症状的产品。基于这样的产品定位，印度洋团队投入巨资，在深入研究酒精代谢机制和人体生理特点的基础上，结合现代科技手段，经过反复试验和改良，终于实现了技术突破。

而针对消费场景的精准定位，印度洋通过描绘消费者画像，准确切入解酒市场的消费场景，协助经销商在需求端口最为旺盛的场合进行铺货，在餐厅、酒店等即时饮酒的场合强势露出，让派对轻松无压力、聚会舒适更自由。

口碑营销兑现渠道全占领，精准定位实现产品场景双占位，有业内人士指出，秉承着“关注全世界、关注每个人”的健康理念，印度洋正撬动酒饮市场巨大流量，获取大健康时代红利，与酒类形成互为补充、并行不悖的强关联产品。

可以预见，在更关注生命健康与生活质量的未来，印度洋必将发挥更大的健康价值，成为下一个阶段的钻石产品，驶向更为宽广、更具潜力的蓝海。

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