薇诺娜双十一收官战绩，问鼎天猫美容护肤类目Top6

今年最重要的电商节点双十一落下帷幕，天猫双11总交易额定格在5403亿。在竞争尤为激烈的美妆赛道中，专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜表现再创新高，荣登天猫美容护肤类目Top6，成为2018-2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌，用专业和科技构筑中国美妆最坚固的“后防线”。

此外薇诺娜全渠道表现依然势如破竹，京东官方店美妆排名第二，唯品会美妆排名第六，抖音美妆自播排名第一，快手美妆排名第六。各维度数据的全面提升不仅展示了薇诺娜团队多平台运作的能力，也是薇诺娜品牌健康可持续发展的最佳证明。

此次的另一大惊喜来自薇诺娜宝贝，作为贝泰妮集团旗下专注婴幼儿肌肤的功效性护理品牌，首次参战双十一便一举斩获天猫婴童护肤品类Top10。

(以上数据计算时间截止2021年11月11日24时)

诞生于2010年的薇诺娜，通过十几年如一日专注敏感性肌肤领域的研究，产品深受市场和消费者喜爱。已加速成长为功效性护肤的领军品牌。不仅如此，作为规模化品牌，薇诺娜在品牌力、产品力、营销力上不断迸发出新锐成长力，可以看到在今年双十一的大考中，薇诺娜凭借过硬的产品实力和创新、突破的营销模式给所有的品牌提供了一份参加电商大促的“范本答案”。

瞄准功效性护肤赛道，深耕植物科技和医学专研

医研共创，当下已成为功效性护肤品研发的标志性词汇。而薇诺娜在这方面无疑构筑了最坚固的“护城河”。企业牵头发布的《薇诺娜功效性护肤品临床应用精粹》一书，收录国内外核心期刊发表的128篇薇诺娜产品基础研究和临床验证论文，并且在今年4月联合五大行业协会，共同举办了中国第二届敏感性皮肤高峰论坛，持续为敏感性皮肤护理研究提供新标准、新指南和新趋势。

薇诺娜深知“解决中国人常见的问题肌肤”从来都不止是一句口号，自创立起，便以独到的见解与敏锐的洞见力瞄准了功效护肤细分赛道。联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索，并专注于云南植物活性物筛选、完善活性成分提取及功效研究等研发实践，建立以产品为核心，植物科技和医学专业两大支撑的品牌生态系统。

明星单品集体爆发，产品是检验大促的唯一标准

在母公司贝泰妮集团强大科研实力的支持下，薇诺娜此次几款极致大单品的销量都在双十一集中爆发，战果喜人。舒敏保湿特护霜全网爆卖400W+瓶、薇诺娜舒缓修护冻干面膜全网爆卖200W+盒，清透防晒乳、舒敏保湿修护精华液销售金额均实力破亿。

针对今年“直击敏感，一绽到底”的双11主题营销，薇诺娜特别推出了限量定制款——薇诺娜舒敏保湿特护霜绽放版。外包装上以靶向准心的形象化概念，旨在进一步强化消费者对薇诺娜直击敏感根源、呵护敏感肌肤专业实力的认知，使其一并收获直击敏感的勇气与一“绽”到底的精彩。

作为薇诺娜的王牌产品，特护霜一直是品牌的门面担当，作为高客单、高复购率、高好评度的“三高”产品，特护霜的强大功效也经过了多家中外医院的实证，更有国内外核心期刊21篇学术论文，权威认证薇诺娜特护霜的舒敏修护力。

而今年另一大单品薇诺娜舒缓修护冻干面膜也通过李佳琦直播间成为了面膜品类的黑马，上架即售罄，足以看出消费者对薇诺娜这一全新王牌单品的高度认可与喜爱。薇诺娜冻干面膜采用专利3D立体膜布，加上高能冻干科技，-40°真空冻干，锁鲜成分活性，同时加入了院线同源的修护胶原，在保证有效成分下，精简成分体系， 搭配特制的BSF纯净水，遇水即刻赋活面膜修护能量。不难想象，此役之后，薇诺娜也将引领冻干面膜进入功效护肤时代。

口碑种草+模式创新+多圈层互动，开创营销新法则

在薇诺娜高势能的产品力加持下，薇诺娜团队针对此次双十一各预热节点，进行了周密的策划部署，开创了口碑种草+模式创新+多圈层互动的营销新法则，作为最早开创专业KOL种草打法之一的品牌，薇诺娜一直深耕微博、微信、抖音、小红书、B站等多个平台，在营销上有自己的一套「选圈- 破圈 - 再造圈」的打法。硬实力产品+场景种草营销造就这次漂亮的数据。

此次在预售前期深度参与李佳琦团队围绕双十一活动推出的直播综艺《所有女生OFFER》，贝泰妮集团联合创始人董俊姿亲自与李佳琦面对面谈offer，通过节目让消费者对薇诺娜有更深刻的认知，帮助品牌更好地触达到消费者的需求，同时也展现出薇诺娜的诚意。董俊姿在接受采访时表示：”希望薇诺娜把最具实力的产品以最好的价格、最好的方式给到所有的女生”。

真诚、恳切的话语也让消费者对于薇诺娜的品牌价值有了更深切的感受，而薇诺娜也通过此次高热度节目种草于无形。

此外在10月中旬，薇诺娜组团官宣了三位品牌挚友：白举纲、李响、齐思钧。这三位身份不同的艺人都专注各自领域闪闪发光，就如同薇诺娜十余年来一直专注敏感肌肤。专注成就专业，这与薇诺娜品牌自创立之初就一直坚守的品牌价值观不谋而合。官宣之后微博当日#哥哥团隐藏成员曝光#热搜话题页阅读量破6千万，为双十一预热再添流量和话题。

而直播作为此次双十一大战的主战场，在预售之前就已“硝烟弥漫”，而薇诺娜在常规的直播模式下，另辟蹊径，摸索出了一套创新直播模式。在双十一预售期间，薇诺娜策划了为期11天的直播综艺《敏感肌颜究所大课堂》。直播公开课中，各路明星与专家大咖，以趣味性护肤小课堂结合医学专业的多元化角度，深入浅出地解读了敏感肌的正确护理方式，给消费者带来焕然一新的趣味解读护肤干货，展现出了薇诺娜愿与消费者360°在一起的用心。

考虑到不同圈层属性不同，在直播期间薇诺娜也“空降”了很多新生代偶像代言人联动，送福利。薇诺娜薇力合伙人Sunnee杨芸晴化身明星课代表，为消费者解密女明星爱用好物及秋冬健康水润肌的舒敏秘籍。三位品牌挚友白举纲、李响、齐思钧现场揭晓敏感肌的护理秘籍，狂撒福利好礼。更跨界脱口秀热门选手豆豆、颜怡颜悦、小北等新生代代表，颠覆专业内容说教模式，直播间瞬变《脱口秀大会》，爆梗不断。至此在双十一预售期，薇诺娜成功实现以社交媒体为矩阵，联合头部主播、皮肤学专家、新生代偶像，由点及面的强势内容种草。

而在双十一大战前夜，薇诺娜品牌代言人舒淇现身李佳琦直播间，并在现场送给李佳琦代表薇诺娜医研实力的红宝书——《薇诺娜功效性护肤品临床应用精粹》作为礼物。直播过程中，舒淇向大家推荐了多款薇诺娜宝藏好物。在多重游戏互动中，直播人气高达1500万，全面助力薇诺娜品牌销量的终极爆发。

此次薇诺娜站外还联合了微博、抖音、小红书等APP投放广告，由白举纲、李响、齐思钧领衔的哥哥天团在抖音引发舆论高潮，同时众多头部美垂达人、成分党和皮肤科专家KOL全面加持;在小红书平台，超100位小红书达人和1000+位KOC，种草明星单品集体发声打Call，累计曝光量达5.5亿+。线下，薇诺娜通过分众24座城市的楼宇和影院霸屏式投放，触达人次高达19亿+。让“薇诺娜专注敏感肌肤”的品牌形象全方位构筑在消费者心智中。

可以看到薇诺娜不仅在双十一这场战役中，成功卫冕，巩固了自己功效性护肤领军品牌的地位，也在其他细分领域不断开疆拓土。未来在功效护肤赛道上，薇诺娜将不断深化敏感肌肤问题领域的研究，作为中国功效性护肤品牌，薇诺娜也将不辱使命，带头推动中国功效性化妆品法规及标准的健全，促进行业良性发展。未来，薇诺娜这艘“领航者号”将以打造中国皮肤健康生态为使命，把功效性护肤赛道带入新纪元。

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