慧商天下：慧商学员摄影馆实战营销（绝密，家长勿看）

首先请你思考：营销最落地，最简单的一条路是什么?

震撼逆袭!从每天亏本到年盈利 100 万，仅用 3 个月!来慧商，你也可以做到!

一、实战案例解析：营销过程中获取高额利润的核心思维!

错误营销思维：

1、我们常常想成交所有的客户，于是我们每天都觉得很难;

2、只要有一个客户不能成交的，就把这个方案完全否决掉;

3、大量做了大量宣传，只要看到有人就宣传，有渠道就宣传;

正确营销思维：

1、我们成交精准有意向的客户，影响有意向购买的人;

2、把大部分精力放在暴利A品上，具有盈利能力的产品;

3、打造暴利A品，吸引精准客户，成交一部分客户。

了解完这些，我们看一下慧商一位做摄影馆的学员存在的问题：

1、业务比较杂乱;2、客户群体很多;3、产品种类很多;4、服务业务很多。

充分的了解了这位学员的问题，了解了当地市场的环境和状况，并多次学员店中进行实地诊断后，慧商老师为学员制定了精彩的策略一：

1、商业模式改造：通过全新定位，选择了婴童摄影(宝宝照片)做为这个摄像馆的主打产品，从而规避外景这一个发展难题，也全面重新定位了商业模式中的利润区。

2、吸引客户：在对外宣传中，提出免费提供0-6岁的宝宝照片的免费打印服务，也就是不管是用手机拍的还是相机拍的，都可以到照相馆免费为你打印。通过这一宣传，目标客户人数直接翻了3倍。——让客户占便宜!

3、借客户：培训业务员的基本摄影能力，派他们到各种游乐园，婴儿游泳馆，为目标孩子免费拍照，同时告诉客户可以免费获得这些照片，只需在 7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。——让客户体验到价值!

4、引导成交：在客户到店中免费领取或免费冲洗时，再让客户免费使用店中场景、道具，拍几张照片，客户通过体验后，需求被激发，从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率。

启示：

永远不要介绍您的产品，让客户亲自去体验!

营销最简单的一条路：吸引客户→价值体验→成交客户

营销最成功的一条路：寻找最有意向的精准客户，然后轻松地成交他

最有意向的客户，一定是正在承受痛苦，寻找答案的人!

营销中，最简单的事情是成交最有意向的精准客户，而最困难的事情是发现最有意向的精准客户!

二、资源整合：揭密最大限度发挥你手中资源的秘诀!

如何通过资源的整合，达到自己资源最大利用化，资源强不强大，不是跟竞争对手去比，而是能不能让客户体验到更高的价值!

资源整理：是客户需要什么，而不是我要什么

资源整合原则：

1、以客户为中心 只要一个点，能够深入到客户的内心，那么这个资源可以最大化地利用它;

2、解决客户需求、问题、痛苦，提供人性关怀。资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题，满足客户需求，让客户感觉到超值!

摄影馆整个成交线路图：免费冲洗 → 拍照体验 → 成交套装

进阶营销套路：免费冲洗 → 拍照体验 → 成交套装 → 资源整合 → 超值服务 → 牢牢锁住客户

策略二：只要你在我这里累积买满 2000 元，我就给你交1000元幼儿园学费!

这简直太合适了!

但你殊不知我已经和幼儿园谈好了!

跟幼儿园说，我给你带来一个客户，你给我多少提成?

有的幼儿园豪不犹豫的说1000元提成!甚至有的幼儿园说，第一个月学费全给你!

用户感觉超值，幼儿园感觉超棒，而我们的学员不仅没因为代交学费减少收益，反而增加了收益!

策略三：满1000元，送1000元：

送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、淘气堡的代金券、兴趣培训班的代金券，总价值达到了1000元;

摄影馆的代金券就是学员自己的代金券，可以下次使用，也可以转赠，以此来促进回购率和转介绍;

而其他家的代金券都是资源整合来的，像游泳馆、淘气堡这些场所并不会因为增加几个孩子而增加成本，所以他们很乐于与你合作;而培训班恨不得到大街上拉孩子免费给孩子上试听课，有如此合作机会，培训班乐不得的，所以也十分好谈。

借力的核心思维一：围绕客户的需求，进行多方面的借力!

借力的核心思维二：让客户感觉到价值，感觉到超值!

免费拍照、免费打印将精准目标客户吸引到店，体验式营销让客户主动钻进你的套路，资源整合、超值服务让客户无法抗拒，这样一套流程下来学员仅用了3个月就实现了利润翻倍!

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