10后网易云赴港上市，顾均辉：挖掘空位，后创品牌也能弯道超车

多少人在网易云音乐里熬过夜通过宵?多少人在网易云里寻找过心灵的慰藉，又有多少人在这里遇到了能懂彼此的知己?就是它，一个被调侃成“网抑云”的互联网音乐平台，已正式通过IPO，计划于12月2日在港交所上市，估值近400亿。这个备受90后、00后喜爱的平台，在腾讯解除网络音乐独家版权的4个月后，迎来了里程碑式的发展转折点。

资料显示，网易云音乐于2013年才正式推出，单从时机来看，并无优势。它起步之时，整个线上音乐行业已处于整合“结算”阶段了。当时，酷我、酷狗、天天动听、多米音乐等多家音乐平台已十分成熟，各自拥有一批拥趸，不久后又纷纷被整合至腾讯或阿里的麾下。

《定位》译者顾均辉说道，在如此激烈的左右夹攻下，网易云还能强势崛起，绝对要归功于它与众不同的定位。将原点人群定位于年轻一代消费者，它不仅仅是在线听歌的平台，更是年轻态社交的基地。网易云定位于“音乐社区”，主打音乐分享、陌生交友。

消费者行为正是品牌认知的一大重要体现。如今你会发现，用户们已经被“教育”得习惯于用网易云分享听歌心得和自己的生活了，而在竞争对手那里，大部分用户仍旧只是听歌。网易云的开屏slogan就是：网易云音乐，音乐的力量。潜台词告诉你，来这里感受音乐的魅力和魔力吧。

网易云音乐的一首歌曲，动辄便能引来十几万、数十万条评论和点赞。评论区成为用户自行生产内容的来源，以及社区精神的象征。有人分享自己的故事，有人一起玩梗夺笋，有人在认真科普和讨论音乐的内核……这样的参与感，哪怕只是看着，做做气氛组，都能被治愈和感化。通过音乐建立起的社交属性，为网易云音乐吸引了超2亿月活的忠实用户。因此，网易云音乐的社区也被用户亲切地称为“云村”，顾名思义，这里是一个赛博之家，能倾诉能吐槽能一起哭一起笑。

在营销策略上，网易云音乐采取的也是区别于同行的战术打法。无论是晒“村民证”，还是朋友圈音乐性格颜色测试、年度听歌报告等等，无一不是一场成功的事件营销，刷屏的同时吸引更多潜在用户，巩固自己音乐社区平台的定位。凭借频频出圈的营销，网易云也被戏称为“中国第一云算命科技集团”。

如今，作为第一个音乐垂直领域的内容社区平台，网易云音乐的强社区属性已深入人心，用定位专家顾均辉的话说，就是占据了心智。凭借自身富有特色的社区文化，网易云音乐正走出一条迥异于QQ音乐、酷我音乐等品牌的发展路径。

最后顾均辉提醒，不管是一片红海的互联网音乐行业，还是其他竞争激烈的行业，品牌只有在潜在顾客的心智中挖掘空位，建立能占领这个空位的差异化，才能取得长足的成功。

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