上市第一年销量过10亿，焦点品牌咨询助江中猴姑打造登顶之路

徐丽女士认为，超级单品成功背后都是有方法论支撑的。没有随随便便成功的品牌，其背后都是有科学的品牌管理体系和关键战术动作的支持，比如焦点品牌规划6S模型可以系统地帮助企业找品牌的战略机会，并实现机会的落地;焦点品牌增长ADP模型能够帮助进入成长期的品牌实现持续增长，量化管理。由此可见，OTC超级单品的打造，是有道可循的。

聚焦养胃市场，开创品牌新机会。在新产品进入开发前，我们需要对宏观市场有个初步了解，焦点研究发现胃病人群有经常吃饼干来养胃的行为，而养胃的食疗市场，相对胃病的治疗市场，在容量上便有百倍级的优势。另外，在饼干市场，养胃饼干也是开辟侧翼新赛道，对于江中这样的聚焦胃肠领域的企业来说，开发养胃饼干，便有了心智上的优势。分析得出“养胃饼干”这个市场有机会，江中便选定了“养胃市场”开启了品牌升级之路。

在确定品牌机会后，下一步思考的便是如何聚焦资源，把机会落地。对此，焦点品牌咨询从产品命名、外包装以及产品的销售渠道等方面着手。

首先，为什么选择“猴姑”作为品牌名。焦点品牌咨询认为，产品命名是新品类成功的核心，一个好的产品名是可以为营销加分的，甚至还能与产品功效相关联。因此，在焦点看来，好的产品名要做到独特、好记同时也要关联机会，符合产品属性。经研究发现，猴头菇在很多人心中有着养胃的联想，尤其是在广东，人们有用猴头菇来煲汤养胃的习惯，由此，江中选择了猴头菇作为养胃饼干的主要原料，又因在若干个备选名字中“猴姑”获得了超过60%以上的认知联想，能实现带消费者承接养胃的联想，最终便定下了“猴姑”作为该品类的代名词。

其次，为什么产品要用大规格的包装。焦点提出切入养胃市场，那么江中猴姑的竞争对手便不是普通饼干，而是功能食品，类保健品属性。因此，焦点为江中设计了不同于传统饼干包装的大规格装，并配备好了30天的量，定价98元，并给出了背后的逻辑，首先这是一款功能性的饼干，猴头菇本身有很好养胃的效果，连续服用效果最佳，因此用量的增加也就造就了产品的大规格包装;另外，是战术上的考量，影响消费者选购的因素，很大一部分便来自消费者对产品的感受，也就是第一印象，因此大规格的包装也能使得猴姑在终端即便只有一个陈列面，仍然达到醒目，吸引消费者注意的目的。

再有，为什么聚焦“商超”渠道。焦点指出进商超、跟综艺，是聚焦目标人群的行为习惯，提升机会的落地效能。最后在上市初期，运用兵力法则，抢先一步占领消费者心智，江中投放3个亿的广告资源，当年实现了销售破10亿的成绩。

深耕医药健康领域26年来，焦点品牌咨询成就了很多超级单品案例，实现超100+医药健康企业的深度辅导，在医药百强企业中就有12个焦点为其提供品牌战略服务。在焦点看来，打造超级单品从来不是一个偶然的过程，而是科学的品牌管理体系和关键战术动作做有力支撑，未来焦点还将助力更多的医药企业，打造属于他们的超级品牌。

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