初创门店，单月业绩超54万，他如何“逆市”实现寒冬破局

而在距离2021年结束还有不到30天的时间里，这样的声音似乎愈演愈烈。尤其是在大环境下，许多从业人员经历了从最初的恐慌、艰难求生到疲软、等待命运安排。到目前为止，讨论似乎已经有了答案——现如今大部分人其实已经开始接受市场寒冬的言论。

但实际上，这似乎有些盖棺定论。至少在重庆蔡家开店的杜朋对此并不完全赞同，“上个月的业绩大概有50多万，对这个成绩还是挺满意的。”

作为今年4月份才加盟德佑、联网贝壳的新开门店，德佑中南玖宸店在刚刚过去的11月，门店单月业绩达到54万，在重庆蔡家区域业绩排名第一，同时在与贝壳合作的门店当中排名第二。

蔡家单月破54万!只要在重庆深耕的经纪人，都知道这是怎样的一个分量。蔡家市场整体严峻，又恰逢市场周期，许多门店都还徘徊在一个月5、6万的温饱线，德佑中南玖宸店却一骑绝尘，远远超出预期。实际上，就算在市场上行期，蔡家也几乎没有出现过这样亮眼的成绩，这无疑给业内人员带来了一场瞳孔地震。

而作为事件的主人翁，店东杜朋却平稳得多。虽然今年才开始转行做房产经纪人，但是严格意义上来说，杜朋早已是一名地产“老”人了。6年开发商经历累积的行业认知、新平台下的多样化支持和强劲基础动力，让杜朋即使面对市场下行期，也胸有成竹。

一、工欲善其事必先利其器

与大多数追逐市场的店东不同，德佑中南玖宸店自开店以来，杜朋就一直有着自己的节奏。“作为一家新开的门店，前期肯定需要一段时间等待过渡和打基础。尤其要想在这个行业长期进行下去，基础是必不可少的。”浸润房产行业多年的杜朋，对待市场和门店运营，有着自己的见解。

进入房产经纪行业，长期主义和强劲基础能力成为杜朋最为看重的，这关系到他今后在这个赛道的长远发展和持续动力。因而，在选择加入德佑品牌后，他首要做的第一件事就是打基础。“我并不急于出成绩，凡事都有一个积累的过程。尤其作为一家新开的门店，不管是从规则还是从体系上，都有待搭建。”

在外人看来德佑中南玖宸店在前期不温不火，但是杜朋有条不紊。“我之所以坚持打好基本功的原因有二。一方面，我对德佑和贝壳很信任，也有一定的了解，相信只要坚持在公司整体规划下前进，是一个正确的道路。另一方面，他们有成套的体系和强大的资源整合、数据能力来支撑我进行前期基础完善与后期持续跟进，与门店互补。”

在此指引之下，自4月份开店以来，杜朋就开始带领团队夯实基础、沉淀修炼。客源和线上是杜朋前期主炼的两个方面。“我们每天都会给客户打电话，保持在每人每天100-200个电话。同时进行线下拓客，每天都要去做，去积累。关于线上数据板块，也是从房客源录入、房客源维护这些最基础的做起。”

虽然是最基础的工作，但是杜朋都一一落实。“尤其在7.8.9月份，其他门店可能都在想着怎么成交有业绩，但是我们一直都在打基础，我相信有付出就有收获，尤其是在市场下行的时候，更应该抓住机会练好基本功。”

杜朋的长期主义与深耕基础与贝壳和德佑的战略方向不谋而合，前期的耕耘也在11月份迎来的爆发式的收获，使得杜朋门店在11月取得了单月业绩54万、人均6万多的亮眼成绩。实打实的业绩和收获，无疑是深耕基础的最好证明。

二、专注开源，聚焦能力锻造与合作

打基础是成功的第一步，那么在市场下行时，需要做什么才能渡过难关?一是管理者要以身作则，二是具体的方法论。这两点，杜朋都将其做得淋漓尽致。

“市场下行的时候拼的是什么?绝不是技巧，没有什么是我们会别人不会的，拼的是心态，是人，是我们能不能更拼搏。”对于一个中介品牌，一家店就是一个窗口，而对于一家门店，店东就是主心骨。

为此，杜朋以身作则，用同样的甚至更高的标准来要求自己，每天除开完成自己的带看，还会帮门店的小伙伴陪带看。“我每天都很充实，我传达给门店伙伴的都是要想着先付出，再收获。”

管理者自身的行动能带动整体的士气，具体的方法论却是决胜的关键。“不论市场如何，门店持续发展的能力是关键。”因此，在大环境下，结合团队自身的优劣势分析，杜朋开始进行自己门店管理的方法论探索。

“我认为从门店的发展来看，主要是要开源。这主要体现在以下几个方面：一是线上开源。我们是新开门店，在线上这一块是没有基础的，所以线上板块是我们要始终坚持做的一个大的方向，这是门店后期持续发展的源头。第二是房源开源。针对大的市场走向，我们主要业务方向还是集中在新房，所以踩盘、楼盘熟悉是我们门店的一个重要工作。第三就是合作成交开源。进入德佑和贝壳之后，我发现合作成交是一个很大的突破点。相比于那种你死我亡的零和博弈，合作使效益最大化，也是长期趋势，所以我也要求伙伴们多做合作成交。”

在杜朋的“开源”策略下，门店的不论是在业绩还是在发展上都显露出成效。门店在11月的成交单中开始有了线上成交单，新房成交占总成交的90%以上，其中通过店内合作开单的占比达总成交的60%以上。

毋庸置疑，杜朋的方法论产生了实质性的效果，作为一个初次创业的店东来说，这是极其鼓舞人心的。

“在加入德佑和贝壳之后，让我更清楚怎么去带团队，如何如打造自己的事业。公司的系统化的培训让我的管理更加有节奏、有方向，尤其是长期主义的价值观与我本人的想法非常契合，这是一个不能急于求成的事业。我很享受拼搏之后的成就感。”

三、正因为萧条，努力才更有意义

针对当下下行的市场，杜朋认为既然趋势没有办法改变，那就顺势而为，我们能做的就是在整体态势下找到可为之处，形成我们的局部优势，而这个局部优势需要我们不断的累积、锻造，这也是我们与大多数人的区别所在。

“行业都有淡旺季，旺季挣钱那是理所应当，但是在淡季还能挣钱，这才是价值所在，我们每个人都应该朝着这个目标去前进。”

正因为萧条，努力才更有意义。在一片悲观的声音中持续战斗，这样做的企业和门店，在形式好转的时候，就会与一般的企业和门店拉开很大的差距。相信只要坚持正确的道路和方向，杜朋和他的门店一定还会走得更远。

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