多地推家电促消费政策高端换新需求突出

　　自今年“两会”提出“鼓励地方开展绿色智能家电下乡和以旧换新”以来，已有包括广州、郑州、宁波等地相继推出促进家电消费政策。近日，财联社在广州一线走访了解到，家电消费明显增长，截止到3月14日，广州国美电器销量同比上涨15%。广州商务局则透露，根据重点家电销售企业提供的数据，3月家电销售客单价同比上涨了38%。

　　与此同时，渠道方面也在积极拥抱市场变化。广州国美电器负责人表示，疫情扰动下导致到店客流量受到不利影响，公司积极推进线上线下融合，公司与支付宝洽谈的合作有望于近期上线。分析指出，换新需求释放叠加政策带动，家电消费有望在近期迎来小高潮。

　　政策加持下销售回暖高端换新需求突出

　　3月中旬临近“春分”，广州却已经多日持续“夏至”温度。记者于3月18日到本次“广州惠民消费月”主要承办方之一广州国美电器走访。店内关于“广州惠民消费月”、“国美黑色星期伍”“美的火三月”等活动标语物料比比皆是。

　　国美广州负责人称，截止到3月15日，广州国美销售单品值同比增长约60%、客单价同比增长38%左右。销售数据增长主要受益于家电消费券的发放和高端换新需求突出。天气转热后，空调、冰箱、厨卫等品类表现较好，其中厨卫是大头。另一方面，这也与广州市民春节不动厨房的风俗有关。

　　据其介绍，高端智能家电对业绩贡献明显。洗碗机、扫地机器人、其他智能小家电都较受客户欢迎。消费者更加关注家电的智能化，包括厨卫电器的除菌、空调的自带清洁功能等功能。相比中低端产品，高端产品的换新需求更强烈，销售占比也越来越大。另一方面，加大了对套系家电的支持力度。一般套系家电包括2到3件产品，公司给于一定的返券优惠。

　　观察到，店内到店顾客并不多。国美广州负责人称，疫情对线下门店的影响还是挺大的。所以公司的营销策略也在向线上倾斜，三月消费月的惠民补贴通过线上发放，包括真快乐APP、“穗康生活”小程序。宣传方面也联动广州羊城通、广州本地宝、国美微信公众号等。目前正在与支付宝洽谈合作，预计3月下半月配置完成。

　　国美广州负责人指出，公司积极拥抱市场变化，未来除了线上加码外，还将改变传统店内展览式的营销模式，增强体验式、场景化。

　　多地政府发力优惠情况各有不同

　　自两会提及促进绿色智能家电消费，多地政府相继出台扶持政策。财联社记者不完全统计，目前已有广州、郑州、宁波出台政策，其中广州是全国较早有所动作的地区。

　　广州商务局在接受财联社时表示，广州惠民消费月活动是贯彻市政府工作报告中促进家电等大宗商品消费的相关举措，通过举办机团欢乐购、黑色星期五、品牌直播、空调节等系列活动，活跃市场消费氛围，力争实现一季度社会消费品零售总额开门红。年后，广州开启新一轮家电换新升级，广州市民在换新时普遍选择功能更完善，体验更好的，附加值更高的家电产品，产品升级让中高端精品有了更高的产品占比。另一方面，家电套系化趋势也助力了客单价的提升。据悉，广州的活动补贴为企业出资。

　　公开信息显示，各地给出的优惠政策也因地域情况各异而有所不同。

　　宁波市消费券活动(包括文旅消费券和体育消费券)从2月28日开始持续至9月底，活动期间，市、区(县、市)两级将投入2.4亿元，中国银联宁波分公司配资约7000万元，商家让利约2亿元。据初步测算，市财政资金将直接带动消费比1∶10以上，合计约30亿元。

　　郑州市商务局面向全市消费者开展家电专项促消费活动，组织发放政府家电消费券3000万元。

　　从广州已有的数据来看，随着各地促消费政策的陆续落地，家电行业整体的销售业绩或在近期迎来“暖意”。