拍卖行的山东谋略

书画大省的市场短板

乘坐高铁从上海出发，一路向北，约4小时后，就到达济南西站。出西站，向广场右边望去，荣宝斋画廊济南分店的大厦赫然屹立。2014年的夏天，荣宝斋在济南首度成立拍卖公司，经过数月的紧张征集与筹备，也交出成绩不菲的答卷。其实，2004年荣宝斋大厦就已落地淄博，济南西站的荣宝斋画廊也于去年入驻。荣宝斋拍卖落户山东选择省会城市济南，与此同时保利拍卖则选择了济南以东的城市淄博。

荣宝斋集团的山东战略谋划已久。荣宝斋(济南)拍卖公司总经理何奇峰告诉记者，荣宝斋选择落户山东有两个原因：从历次荣宝拍卖统计的数据中都能看出，在荣宝斋拍卖的书画买家中，有近半成来自山东，最高时候可达79%。送拍情况也是如此，除了北京、上海，第三大征集重镇就是山东。尽管荣宝斋(上海)拍卖，以海派画作占绝大比重，然而上海的数据依然显示，山东客户能占30%。山东省的份额占了全国当代书画成交额的近50%。山东买家参与京沪拍卖比例的数据足以说明，山东艺术市场的规模庞大，不容小觑。

在对山东艺术市场进行调查的过程中，多数受访者都会告诉记者，山东是孔孟之乡，在深厚的文化底蕴带动下，山东艺术品市场的规模和交易额均在全国居于前列，尤其是当代书画市场板块，具有绝对领先优势。

但是山东却缺乏龙头拍卖公司，二级市场不发达，这也是为什么高端藏家“上京下海”的原因所在。在低迷的市场环境中正寻找突破口的一线拍卖行就看中了山东这一点。今年入驻山东的一线拍卖行并非荣宝斋一家，北京保利也在山东潍坊设立保利(山东)国际拍卖有限公司，目前正在紧罗密布的部署，计划2015年1月在潍坊进行首拍。中贸圣佳也在山东设立了一家办事处。

对于在山东的发展策略，北京保利拍卖执行董事赵旭介绍说：“经营艺术品范围需划分明确，例如在香港要瞄准国际客户，要向佳士得、苏富比[微博]经营的方向去运营;厦门以古董、书画为主项运营;山东则纯以书画、当代水墨运营为主。”

异常繁荣的一级市场

济南往东100公里左右便是淄博，再往东50公里，便是潍坊市下属的县级市青州。在青州，驾车横贯市区东西南北也不过20分钟时间。但这里竟然云集了600多家画廊。李爱英从上世纪80年代开始做买卖字画的生意，到了90年代开起“王朝画廊”，分店从宋城艺术区开到了青州书画艺术城。她将记者带到宋城书画艺术中心，这里星罗密布着将近100家画廊。任意走进一家，都可以看到一些当代书画家的作品。据了解，青州画廊基本是以和艺术家本人直接签约的形式合作的，这样至少从根源上保证了作品的真实性。

青州主要有三个画廊聚集地，走出宋城，打车以5元的起步价就能到青州书画艺术城。这里的画廊数量多达500家，绝大多数代理的是当代艺术家，风格以传统为主。作为一个县级市，这样的产业本身规模是十分庞大的。另外，青州与淄博相距不到半小时车程，淄博也形成了数量过百的画廊聚集地。十年前荣宝斋就将画廊落户淄博，也是看中此地画廊产业的发达。放眼全国，这种情况还很少见。

通过走访画廊，记者发现，山东艺术市场的特点很突出：首先，一级市场大规模产业化的前提是礼品市场;其次，买家沿海经济大省之一，山东吸引了大量资金和新买家，他们多数为企业老板，不以收藏为目的，而是怀着逐利心态的进入艺术市场;尽管市场庞大，但山东缺少好的拍卖平台，虽然画廊业发达，但是鱼龙混杂，所以当地高端买家会进入京沪两地的拍卖市场。

再转回头看济南。位于市中心的马鞍山路文化商业街，耸立着新世界(10.69, 0.13, 1.23%)珠宝古玩城、黄金珠宝古玩城和英雄山人防商城古玩玉器书画城三家艺术品交易中心。其中英雄山人防商城古玩玉器书画城暂停营业，内部正在装修，但外墙上的巨幅广告，足以说明这里曾经有过的火热景象。在采访济南阳光100艺术馆时，记者发现，这家民营美术馆的展品竟有很强的全国性、学术性。该美术馆馆长娄焕沛表示，其在中国画基础上融入了油画的色彩造型光影，创造出了一种崭新的中西结合风格的新水墨，也称新中国画，形成了自己的艺术风格。“我们推出的艺术家需具有资质、资源、资本这‘三资’标准。”资质是艺术家本人在体制内的身份，资源是艺术家本人的人脉关系，资本是指艺术家背后有无资金运作。记者发现这套理论也通行于青州画廊经营的标准，在山东艺术市场中颇具有代表性。

据业内人士反映，山东艺术市场的繁荣期可以追述到十年前，其中2006-2009年出现过短暂调整，最近的就是2012年出现过一次大调整，主要受两大因素影响：第一，礼品市场受到冲击，影响到山东的书画市场。第二，宏观经济形势调整，全国的艺术市场都进入调整期，使新入场资金出现断流。一级市场价格偏高，市场格局本身存在缺陷，出现瓶颈。但荣宝斋(济南)的首拍成功则显示出，山东精品书画市场仍然坚挺。

拍卖行的山东战略

山东拥有如此庞大的书画市场，说明山东艺术收藏、消费的能力很强，但二级市场却迟迟发展不起来。北京荣宝斋、保利的进入，就是希望打开这个缺口，在山东艺术市场上分一杯羹。荣宝斋(济南)拍卖公司在山东首拍，首先在山东藏家最喜欢的传统书画上下工夫，推出的“近现代书画精品专场”汇聚了齐白石、张大千、徐悲鸿、黄宾虹、吴昌硕、傅抱石、李可染、陆俨少、吴湖帆、谢稚柳、黄胄等大师作品。其中光齐白石的作品就有20多件，以2.9亿元成交总额、100%的成交率斩获白手套。同时，“当代名家四条屏专场”甄选的32位名家作品，几乎都直接或者间接得自画家本人，来源可靠，同样创下100%成交的白手套专场，总成交额3684万元。

而特设的“色·非色——巴黎时期的朱新建作品”专场，绝大多数是朱新建上世纪90年代去巴黎前后时期所创作的精品，这批作品当年受荣宝斋编辑边平山的邀请，先后在台湾做过两次展览。在拍卖现场记者观察到，这批作品受到全国朱新建拥趸的关注，座无虚席，最终创下1300万元的成交总额。“中国书画近现代专场”最终总成交为6800万元，成交率为88%，“当代绘画精品专场”以2700万元成交，相对而言反应平平。

荣宝斋(济南)的首拍，是荣宝斋进入山东市场的战略第一步。荣宝斋(上海)总经理王倚山对记者说：“最关键的是当地能否形成自我造血的能力”山东市场目前的调整既有品类的不平衡，也有一级市场与二级市场的不平衡。既有宏观经济形势变化的背景，也有其从礼品市场向收藏市场转型的难度。一线大拍未来能否落地扎根当地，形成自我造血机制有待观察。