复爱合缘总裁庄海 从民宿大佬到爱情关系掌舵人

对于此次管理层的最新任命，复爱合缘方面表示：此次管理团队调整完成后，复爱合缘集团将形成新老搭配的组合。来自不同领域、富有全球视野和创新精神的新人，与专注互联网婚恋赛道、富有深刻行业理解和专业素养的老将，将合力推动复爱合缘集团持续深耕婚恋全产业链领域，打造婚恋与家庭幸福生态系统。

作为今年5月刚刚宣布完成品牌升级，已形成覆盖“婚恋”、“娱乐社区”和“婚嫁”三大板块，号称国内最大的“爱情关系产业集团”的复爱合缘集团，其新“掌舵人”庄海又将如何驾驭这艘“爱情航母”呢?

官方对于庄海的介绍并不多，只表示其“曾就职于微软、阿里巴巴，曾创立途家网，具有互联网行业10余年从业经验。在产品策划、业务创新、资源整合及生态合作方面拥有广泛而深入的管理经验。”而网上可见的消息也是其在加入复爱合缘集团前，为“飞猪”副总裁，民宿业务总经理。从OTA到“爱情关系”，对于庄海又意味着什么呢?他的到来，又会对复爱合缘乃至整个行业带来什么样的变化呢?

复爱合缘总裁庄海

致力于爱情关系产业不变 致力于加速产品迭代

“离开旅游行业，其实我是主动选择离开，我想去尝试一些不同的行业。”对于为何选择来到复爱合缘，庄海有着自己明确而坚定的想法：“我其实对复爱合缘以及这个行业还是比较关注的，这个行业本身是一个可以创造很大价值的行业，但里面还有些东西我们可以去改进和提高的。”

据复爱合缘集团在今年5月进行品牌升级时公布的数据显示：截至今年4月，复爱合缘集团累计注册用户数已超4亿、MAU达1110万、遍布全国的服务门店超过200家。婚礼业务累计服务用户达14万+，线下服务门店近150家。同时，复爱合缘集团目前大力发展三大业务板块：一是“连接爱情关系”的婚恋交友领域;二是“见证爱情关系”的婚嫁产业;三是“维系爱情关系”的恋爱社区业务。

当谈及目前复爱合缘所拥有的优势时，庄海表示大致可以分为几个部分：“一个是品牌本身所在在这个行业是最长久的了;用户对复爱合缘的品牌认知非常清楚，严肃婚恋的平台;二是从业时间最久，服务用户的积累在婚恋行业中最大;第三，我们的产品丰富度和积累;第四，我们是复星的一部分，在复星的生态协同下，也是比较有优势;最后，我们是一个很热情的团队，觉得做好一件事，最重要是团结，相信自己做的这件事情，这也是我们的优势，未来我们要去快速迭代，去做新的创新，团队能够跟得上。”

据了解，目前复爱合缘集团正在加速构建和整合婚恋、娱乐社区、婚嫁三个赛道，基于产业化发展，多元化业务特征更加明显，以“爱情关系”为核心的产业链布局更为突出。未来对于复爱合缘而言，在婚恋领域里依旧会依托原有的平台优势，进一步进行行业渗透，提高市占率，不断发展和提升。

“人和人之间在情感交流上，远远比人和人匹配，有更多的东西可以做，可以在这个场景内创造更多的东西，这也是我进来这个行业的原因。之前大家做了很多事情，但深入的迭代还有很多可以去做的地方。”

复爱合缘的婚恋、娱乐社区、婚嫁服务发展至今，始终推动全行业对美好爱情产业的共同繁荣。庄海表示，此次管理层这次调整之后，原有各品牌不会发生任何变化，而复爱合缘将在现有平台的基础上，进行业务创新，同时结合复星的资源体系，更好的服务用户。“未来，我们会在适当时机和大家分享我们的战略思考和创新。”

持续深耕婚恋行业 用户人群年轻化

好的想法、理念、产品都离不开对于用户需求和痛点的洞察和研究。在婚恋、婚嫁这些个人们认为相对传统的行业里面，外界一直有一个顾虑，就是作为原“飞猪”副总裁的庄海，此次转换行业赛道是否或多或少有一些“不适感”?

“我是喜欢把一个职业经理人当创业者来做这么一个事情。到了复爱合缘，一方面它本身还是个创业阶段的公司，像在飞猪是阿里一个新赛道的东西，不成熟的东西还很多。在复爱合缘，我是把它当成一个创业公司来做，虽然它并不像自己纯创业，但我可以更好地利用复星集团的整个资源与能力。所以它是平衡的。”庄海说：“第一，我会把所有的工作都当成创业来做;第二，复星集团是横向平台，与复爱合缘的公司结构和商业形态的契合度比较高;第三，我们能够更好得到集团支持。所以我看好这个角色。”

“现在社会婚恋想法发生改变，不一定以结婚为目的恋爱在增加。第三个是对对方的硬性条件要求比较高了，身高、学历、外貌、年龄等等。”庄海表示，目前，随着95后、00后进入婚恋市场，他们对性格、爱好等软性条件的要求会比较高，或者强调二次元、音乐、游戏等共同爱好。“我们传统的一些刻板印象，正在逐渐发生改变。我们要去注意用户的这些变化趋势，年轻人进入婚恋市场，他们在匹配婚恋就不再是简单地去匹配那几个维度，怎么用户筛查、用户匹配、用户推荐，怎么去创造更好的机会，这个都是我们需要了解改变的。”

对于未来复爱合缘的发展，庄海也做出了展望。“第一，我们仍然会深耕婚恋这个行业，从婚恋到婚礼，再到情感，这个严肃婚恋的产业定位，是不会发生变化。第二，扩大用户服务场景，以前更多在相亲场景，我们还会更多加入场景内容，比如情感咨询、恋爱技巧、个人提升等等;第三，在上下游做更多的连接，从平台的角度看，原来复爱合缘的内容很短，主要做相亲的事情，没有太多平台化的机会，那行业很多需要整合地方。”庄海表示，在相对传统的爱情关系这一领域里，学习互联网的平台化思维非常重要。“在这个过程怎么去服务更多的从业者，帮助他们服务好用户，帮助他们做好生意，这也是很重要的一点。”

另外，对于复爱合缘未来是否会存在全球化、海外化的可能性，庄海也给出了答案：“每个国家的人也许是谈恋爱的方法不一样，但婚恋是人性共通的需求，所以其中是否还有可能会存在海外化的机会。”

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