理性or上头，你的直播间行为画像是什么｜金物奖直播

9月1日至9月9日,2022金物奖直播专场即将开启。这一次,金物奖联合聚划算、烈儿宝贝直播间、蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社,让报名金物奖的部分国货产品们来一次集体亮相。好物好价,直播间等你!

在豆瓣,有一个聚集了超过12万人的“买组”,小组头像就是鳌拜(all buy谐音)的经典表情包:我全都要!小组简介是:东方不buy西方buy,什么都不能阻止买买买!这可以说是很多消费者的心声了。

在直播常态化的当下,大量买买买的行为正在直播间里发生。“宝子”们都会为了什么而下单?

我们小范围对话了一波直播间的“宝子”,看看他们都怎么说?

小町:时尚宝妈

我算是一个挑剔的买买买行家。至于下单的原因,品牌、价格、设计、售后等我都要,不同的产品,关注排序不同。

比如买宝宝的东西,我的关注排序是质量、售后、价格、品牌、设计,小孩子的东西要谨慎,质量和售后都好才省心。买自己的衣服,我的关注排序就是品牌、设计、价格、售后、质量。因为我每件衣服一般不会穿超过5次,所以品牌、设计更重要。

我觉得“既要又要还要”很正常,因为消费者有权利任性。产品如果不能各方面满足我的需求和体验,我为什么要买单?

何同学:理工男

要下单,我首先会挑主播。我比较喜欢大主播的直播间,这样有正品保障,而且产品质量稳定,优惠力度也会大一点。

品牌很重要,但也没那么重要。像服装这类产品,如果觉得设计、款式比较好,白牌我也会买,还会一个款式买几件。

整体来说,主播、品牌、设计,这几个点我比较关注。我觉得直播间主要是基于信任机制存在的,这个信任机制决定了我买还是不买,是不是重复购买。

奈拉:潮流er

别人是直播间重度用户,我是直播间“中毒”用户。

我的订单里,一半是刚需;另一半纯粹是因为比较好玩,正好戳中了我的兴趣点,才买单的。

刚需产品,我的关注点无非就是质量、品牌和有没有优惠。非刚需的东西,一定要有特别能打动我的点,我才会买单。要想收获年轻人,产品本身要年轻,够新、够潮、够酷、够有趣,才是yyds。

柳阿姨:60后

我常常在直播间买100块3件的衣服和9.9包邮的日用品。看到便宜实惠的产品,我还会推荐给身边的亲戚和朋友。

我还喜欢在直播间买黄金,买黄金就要挑大品牌了。大品牌的东西比较放心,不会买到假货。这几年我给家里人买了十来件黄金首饰了,都比较满意。

我的下单经验就是:普通产品看价格,贵价产品看品牌。老百姓消费得起、反复消费得起的产品,才是好产品。

直播间里,大家有着无数种下单的理由。能被用户认可的好产品,才能称得上是“金物”。当大量“金物”产品聚集在一个直播间,你又会因为什么下单?9月1日至9月9日,我们将打造“2022金物奖直播专场”。这一次,金物奖联合聚划算、烈儿宝贝直播间、蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社,让报名金物奖的部分国货产品们集体亮相直播间,和你不见不散～

金物奖专场直播来啦

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