爱奇艺潮流文化坊“先锋对话”小牌科技：帮助企业讲好品牌故事

位于爱奇艺潮流文化坊的入驻企业，四川小牌数字科技有限公司是一家专注于通过创意、创新、传播、沟通来为企业创造价值的公司。本期“先锋对话”，我们邀请到了小牌科技总经理杨婷，共同探讨“小牌”故事。

(小牌科技总经理杨婷)

小牌是一家什么样的公司呢?

杨婷：小牌成立于2019年，目前拥有三个团队，分别在上海、深圳、成都，一共有70多个同学，成都团队有13名小伙伴。小牌是一家科技+文化的公司，怎么去理解科技+文化，首先我们服务客户以广告营销服务为主，会帮客户去做很多品牌的推广和打造。同样我们有自己的IP业务，有自己的潮玩IP，做的还不错。

科技这一块，本身我们三个创始人都是从腾讯出来的，所以在帮助品牌去做营销服务的时候，我们会借助很多互联网技术手段，比如说小程序、H5、AR这样的一些技术，所以我们就把自己定位成一个科技+文化的服务商。

小牌的创始团队从大厂出来，组建了这样的一个团队，那当时为什么会去想着组建这样的一个团队?你们创业的一个初衷是怎样的呢?为什么要去选择这一行?

杨婷：在2015年的时候，我们三个创始人在腾讯做了一个项目，广告界都很熟的一个项目，就是故宫x腾讯的合作，那个时候我们用腾讯科技的力量去帮助故宫的文化IP做活化。在2015年之前，故宫的IP形象其实是比较老化的，我们就希望借助互联网的力量，让故宫的这样的一个文化IP被年轻人所知道。

我们用了很多科技的力量，像互动的手段，包括H5、表情包，这是互联网上大家会用到的东西，那个时候掀起了行业的一股热潮，国潮就开始兴起了，包括故宫在内，很多品牌开始做跨界营销。我们就发现，“科技+文化”可以成为一个手段，不仅可以帮“文化”这样的IP去做活化，还可以为很多品牌去做增值服务。

2019年的时候，我们觉得有了过往的一定积累，于是成立了小牌。我们的初衷是能够通过我们对文化的理解，对用户的理解，配合技术的手段，为品牌去创造价值，去讲很好的品牌文化故事。

在疫情下传统企业转型中对于全媒体品牌营销的痛点?又是如何帮助企业讲好品牌故事呢?

杨婷：我觉得这个点提得很好，疫情对广告营销最明显的就是线下的冲击，很多做线下互动、线下活动的企业，受到的影响是很大的。

疫情对消费者的行为或者是一些心理也产生了一些影响，举个例子，疫情之下，是会有一些不确定性，那消费者的心态和行为对比疫情前，那个时候可能所谓的不确定性的因素会少，大家的状态是不一样的。

(小牌科技团队创作和平精英CG20宣传片)

从品牌的角度，第一个转变点，我们要做品牌互动，有没有更好的线上的互动方式，以及更好的线上媒体整合策略，而不要去依赖一定要去做一个线下互动，才能把这个故事讲好。我们在媒体策略上，更好分析媒体组合、互动模式，从创意端，去想创意怎么跟线上互动巧妙结合。

第二个转变点，是我们在传递信息的时候，更好地洞察当下人们的想法和情绪，这个很重要。举个例子，之前深圳地铁出现了一个不躺平、不内卷的一套海报。为什么那一套海报会引发大家的讨论，就是在当下，大家都会有疑问，工作特别卷，我是不是要躺平。在疫情之前，这样的一些声音是很少的，为什么现在会有这样的声音，是因为当下消费者心态发生了变化。那我们在做营销的时候，就需要去关注到这些变化和洞察。品牌的故事一定是适合时代语境的，所以在这个时代语境之下，你需要去讲些什么。所以我觉得在策略之外，我们回到本身要传递的信息层面，就是更好的去关注消费者的洞察，在时代背景下他们的一些语境。作为一个创意型团队，如何保持创意的持续输出呢?杨婷：创意它是一个输出的过程，你必须得有一定的输入和积累，你才能不停的输出。就跟一个池子的水，如果你没有往里流的，只往外流，总有一天会枯竭的。所以学习能力是很重要的，包括日常的积累，我们团队都会定期的组织分享会。那分享会分享什么?分享的是每一个人这一周当中我看到的案例、艺术家的作品，或者看到了一本好书，读到了一首好诗。这些东西，我们会在每一周的分享会，大家一起去分享。你可以分享，觉得是不错的东西，大家可以一起去讨论。

(小牌科技团队创作腾讯“云游长城”宣传片)分享会其实只是一个形式，背后就是希望我们的小伙伴日常去积累，去学习，吸收的面要广，我不是说我做广告的，我只看行业里的广告，那这个是不OK的。除了看广告，还要去看更多的书，要去读诗，要去听歌等等。灵感这个东西就像珍珠做的项链一样，你平常积累一颗一颗的珍珠，然后到了某一个特定的时间点，它就把它串起来了，就是这样的一个过程。二十大报告中提到数字经济的发展，您认为会对广告行业带来哪些机遇和挑战呢?杨婷：在我看来对广告行业的一个机遇是，传统的广告可能就是说我拍一条TVC，然后我在电梯里投广告，或者线下投放户外。现在有更多的数字技术，H5也好、AR也好，甚至AI绘画，会对我们在做营销的时候，在方式上有多样性的一些加成，可以玩的东西将更丰富，这是技术对我们的帮助。

第二个也会有一些新机会，当传统行业开始和数字互联网去做融合的时候，那传统行业过往可能比较保守，现在它会对很多新的技术，新的媒体方式会有更加开放和拥抱的态度。我认为在未来，传统行业对数字营销的需求也会更多。

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