大家人寿走上独立代理人专业化发展道路

大家人寿个险发展坚持独代方向，以“向保险事务所和代理人持续赋能，帮助代理人为客户提供长期且高质量的保险服务”为路径，稳步推进支撑事务所经营的招募体系、训练体系、客经体系、运营体系等四大专业体系建设。

2022年上半年，大家人寿的独立代理人的人均月收入达1.06万元，人均月产能4.45万元，高于行业平均水平。在降薪成为各行各业普遍现象的当下，大家人寿独立代理人的收入水平，无疑给行业带来不错的正向激励效果。

面对国际国内经济金融环境的不确定性，财富管理市场格局和客户需求的变化，安全将取代收益成为财富管理的首要诉求。此外，创富一代在经历过市场变动后开始进入守富的阶段，开拓高端客户市场，走专业化发展的道路，成为保险行业的共同打法。因此，大家人寿紧抓市场机遇，在行业模式探索、业务创新、管理机制方面充分发挥后发优势，开拓高端客户市场，走上了一条专业化、差异化的发展道路。

高质量发展是寿险业的大趋势，大家人寿一直以来高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设，2021年启动“星链计划”探索、验证了独立代理人模式，并招募到一批优秀的“事务所合伙人”和代理人，而“星河计划”致力于将独立代理人长期培养工作落到实处，通过联合高校师资力量提升独立代理人的专业性，进而为客户提供全生命周期管理服务。

“星河计划”秉持长期主义，通过校企合作开展“三年五证”专业资质认证，即三年考取健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师和金融资产管理师五个证，造就保险高质量人才。

独立个人保险代理人模式打破了传统的金字塔组织层级，具备扁平化分账模式、合伙人事务所组织载体、专业化服务支持等特征。经过一年来的探索实践，大家人寿目前已经建立起了以养老为核心的特色服务是驱动业务高速发展的核心要素，以绩优为导向的队伍建设模式。未来，相信大家人寿在独代之路的探索上会越走越远。

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