擅长提炼差异化概念，东极再次入选战略机构前列榜单

作为唯一一家以打造民族品牌为使命的战略机构，东极定位多年拒绝服务国外品牌，只为民族品牌做定位。创始人王博老师，早年曾在特劳特公司任职多年，在实践层面为飞鹤、猫人内衣、玲珑轮胎、三棵树等众多百亿与千亿级企业确立战略定位，成功构建起极具中国特色的民族品牌定位理论。

2015年，飞鹤面临外资品牌的强势竞争压力，以及国人对于国产奶粉的信任危机，在此双重挑战的背景之下，王博老师为飞鹤确立了战略定位：更适合中国宝宝体质。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一经典广告语，调动了国人一方水土养一方人的常识认知，将中国奶粉配方更适合中国宝宝体质这一概念建立起来，从而成功扭转竞争态势，成就国产奶粉第一品牌。

也正是由于飞鹤案例的启发，王博老师认为，未来商业是民族品牌的天下，这是每个中国企业家必须高度重视的历史大趋势。也因此，在选择客户的过程中，东极定位格外重视企业家的家国情怀，一直呼吁中国企业打造民族品牌。

王博老师指出，中国市场与欧美差异很大，为民族企业做定位，为民族品牌提炼差异化概念，有着其特殊性与复杂性。我们必须要结合中国市场的特点，以及中国企业所面临的复杂竞争环境，对定位理论展开发展与创新，构建民族品牌定位理论。

回到商业竞争的本质来看，品牌与品牌之间的战争，归根结底是概念之争。所以，构建有效的竞争战略，要从人心切入。正所谓，欲动天下者，当动天下之心，要在消费者的灵魂深处闹革命。这也是为什么纵观中国商业几十年的发展史，那些成功的品牌往往都拥有一个独特的竞争概念，王博老师强调。例如，茅台的国酒概念，农夫山泉的天然水更健康，王老吉的预防上火，飞鹤的更适合中国宝宝体质，等等。

大竞争时代，民族企业竞争破局的关键，在于概念之争，在于确立一个鲜明的差异化概念，通过一句极具杀伤力的广告语，让消费者瞬间感知到品牌的独特之处，从而产生强烈的心智共鸣。可以说，一个好的竞争概念，可以帮企业瞬间穿透顾客心智，抢占商业竞争的制高点。

正是因为高度强调概念之争，高度聚焦于民族品牌，东极定位不仅备受众多百亿与千亿级企业青睐，更连年荣获中国十大战略咨询机构的殊荣。更擅长提炼差异化概念，更懂打造民族品牌，也已成为东极定位的显著标签。

也因此，东极定位在服务民族企业的过程中，并不会给客户提出过多的细节性运营建议，而是通过差异化概念的调整，调动消费者心智中的已有认知，从而牵引企业运营体系的全面升级，推动品牌竞争势能的大幅提升。

在东极的咨询实践中，有许多类似飞鹤的民族品牌，他们外有外资大牌压制，内有同行内卷困扰，面临着尽管产品力很强，但品牌力羸弱的局面。例如在泳装产业，电商起家的范德安面临速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等大品牌的强力竞争压制。经过系统研究，王博老师提议范德安定位于明星青睐的时尚泳装，与上述竞技型品牌形成显著区隔，并在广告中鲜明诉求：在中国，100多个明星都在穿范德安。

此定位概念的精髓，就是率先打出时尚牌：虽然国际品牌在竞技领域很专业，但范德安才是时尚泳装第一品牌，因为有100多个明星都选择了范德安。在此定位的引领下，范德安启动全面战略升级，迅速扭转不利局面，构建起高势能认知，跻身全球高端时尚泳装领先品牌。

在益生菌行业，一然生物有着多年的研发积淀，成功打破了欧美技术垄断，但品牌力不彰，顾客认知较弱。经过深入研究，东极定位建议一然定位于中国菌，鲜明诉求：一然益生菌，中国菌产销量领先，八大乳企信赖之选;充分彰显中国自信，与Life Space等欧美益生菌品牌形成鲜明差异，在残酷的同质化竞争中脱颖而出。

在轮胎产业，年营收近180亿的玲珑轮胎，为了在米其林、马牌与倍耐力等众多强势外资品牌垄断的竞争环境中跳脱出来，于2021年与东极定位合作。东极定位为玲珑轮胎确定的战略定位是：全球领先车企青睐。同时，在广告中建议玲珑轮胎鲜明诉求：全球10大车企，7家选玲珑轮胎。

为什么彰显全球领先车企青睐，核心理念在于，如今中国正处于大国崛起时代，民族品牌要勇于夺取产业制高点。对于玲珑而言，获得顶尖车企认可，就意味着以玲珑为代表的中国轮胎，展现了全球顶级的科研水平与品质保障。如今，玲珑已成为比亚迪第一大轮胎供应商，在新能源配套市场销量连年大幅增长，取得全球领先地位。

在内衣产业，百亿品牌集团猫人与东极定位达成战略合作。经过系统研究，王博老师建议猫人，充分发挥既有的科技面料优势，拥抱服装产业方兴未艾的科技化浪潮，定位于科技内衣，与国际大牌优衣库、维秘等一较高下。

在科技内衣这一定位概念的引领下，猫人展开强势发力，聘请了肖战、迪丽热巴、王俊凯等多位顶级明星代言，启动强力广告传播，快速推高品牌势能，GMV连年取得高速增长。

2023年，年营收120亿的民族涂料第一品牌三棵树，选择与东极展开合作。据悉，三棵树选择东极的核心原因就是，东极更懂打造民族品牌，更擅长如何针对国际巨头，找到一个有力的竞争性概念。

王博老师强调，一个差异化概念的改变，可以调动顾客心智中的已有认知，带动企业运营体系的全面升级，大幅拉升企业的品牌势能，给企业带来翻天覆地的变化，这就是战略定位的神奇之处。正像杰克·特劳特先生在《定位》一书中所讲到的，“定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系”。

为何东极能够连年入选权威十强榜单?为什么众多百亿以上的大型企业纷纷选择东极?榜单中的一个指标——品牌战略能力，东极稳居行业前列，就说明了一丝端倪。何为品牌战略能力?本质就是提炼核心概念、确立差异化方向的能力。正如特劳特先生所一直强调的，定位的精髓在于一词占领心智，一句话封杀竞争对手。

随着中国经济强势崛起，各行各业也纷纷发展出专业化与细分化的趋势。对于许多民族企业来说，他们的管理、销售甚至研发，也许已经直追国际一流水准，但恰恰在认知层面的弱势，才导致一直陷于低价竞争泥潭。于是，一个直击人心的差异化概念，才显得格外重要。

大国崛起，时代呼唤民族英雄。正如王博老师所言，最有力量的定位是代言中国。若想成功打造民族品牌，一个强大的差异化概念极为关键，是每一个企业家所必须关切的重大战略问题。我们也希望，未来会有更多民族企业，找准差异化定位，找到独属于自己的竞争性概念，打造出更多国人骄傲的民族品牌。

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