擅长提炼差异化概念，众多大型民族企业选东极

民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师多年来一直强调，品牌竞争的本质乃概念之争。一定程度上，成功的品牌往往都是通过一个独特而有力的差异化概念，通过一句经典的广告语，深深扎根于消费者的心智之中，引发消费者心智共鸣，从而在同质化竞争中脱颖而出。

在多年咨询实践中，围绕概念之争这一理念，东极成功建立起一套极具中国特色的民族品牌定位理论，成功为猫人内衣、玲珑轮胎、三棵树等众多百亿与千亿级客户确立战略定位，制定差异化发展战略。

也因此，东极连年荣获中国十大战略咨询机构的殊荣。这份荣誉不仅是对其专业实力的高度认可，更是其在战略咨询领域卓越地位的有力见证。更懂打造民族品牌，擅长提炼差异化概念，中国十大战略机构，众多百亿客户选择，也已成为东极定位的显著标签。

王博老师指出，大竞争时代，消费者的选择决定企业的生死存亡。站在消费者的视角来看品牌与品牌之间的竞争，我们会发现商业竞争的本质，归根结底是差异化概念之争。所以，构建有效的竞争战略，要从人心切入。

正所谓，欲动天下者，当动天下之心，要在消费者灵魂深处闹革命。这也是为什么，纵观中国商业几十年的发展史，那些成功的品牌往往都有一句经典广告语，都拥有一个独特的竞争性概念。

例如在消费品产业，茅台定位于“国酒”，连续多年稳居中国高端白酒市场霸主地位;农夫山泉有点甜，农夫山泉凭借“天然水更健康”的差异化概念，从众多瓶装水品牌中脱颖而出。包括在高科技产业，百度定位于“中文搜索”，彰显更懂中文，打退谷歌对中国市场的强力进攻。华为手机定位于高端自主研发品牌，多年来一直坚持走自主研发的发展路线，并凭借一句遥遥领先，强势彰显出中国人自主研发的核心科技，领先于美国的科技巨头苹果公司。

2015年，在飞鹤奶粉面临众多国际品牌强势压制的竞争挑战下，王博老师为飞鹤确立战略定位：更适合中国宝宝体质。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一石破天惊的广告语，成功调动了国人一方水土养一方人的常识认知，将中国奶粉配方更适合中国宝宝体质这一概念建立起来，从而顺势在消费者心智中抢占了领先地位。

王博老师强调，一个好的竞争概念，一句好的广告语，可以帮企业瞬间穿透顾客心智，抢占商业竞争的制高点;一个鲜明的差异化概念，一句充满杀伤力的广告语，能够让消费者在瞬间理解品牌的独特之处，产生强烈心智共鸣。

无独有偶，在泳装市场，新锐品牌范德安遭受着速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等诸多大牌的强力压制困扰。为突破竞争，打造国际领先的泳装品牌，范德安与东极定位达成战略合作。通过对全球泳装市场走访调研，王博老师提议范德安聚焦时尚泳装，定位于明星青睐的时尚泳装，并在广告传播中鲜明诉求：在中国有100多个明星都在穿范德安。

明星青睐的时尚泳装，这一竞争概念成功帮助范德安与速比涛、阿瑞娜等竞争对手实现差异化认知区隔。言外之意，尽管其他国际大牌做竞技运动型泳衣很专业，但若想选择一款时尚泳衣，那么范德安才是当仁不让的第一品牌。理由就是，明星是时尚行业的风向标，而有100多个明星都选择了范德安。

在这一差异化概念的引领和推动下，如今范德安已经成功塑造出高势能的国际时尚大品牌认知，扭转了国际巨头速比涛、阿瑞娜的竞争压制局面，营收连年实现大幅增长，成功跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

在中国轮胎产业，有一家企业与飞鹤奶粉当年的处境类似，它便是营收近180亿的玲珑轮胎，面临着米其林、马牌、倍耐力等众多外资品牌带来的强势竞争挑战。经过系统调查研究，王博老师为玲珑确立了全新定位：全球领先车企青睐。同时，在广告中建议玲珑鲜明诉求：全球10大车企，7家选玲珑轮胎。

王博老师指出，大国崛起时代，中国企业要勇夺战略制高点。定位于全球领先车企青睐，核心战略目的就是要彰显玲珑轮胎，能够攻克全球领先车企的技术要求，展现出中国轮胎的科研与品质已经达到全球领先水平。在这一优势概念的引领下，玲珑轮胎的品牌价值得到大幅提升，新能源配套市场连年高速增长，成为比亚迪第一大轮胎供应商，入选全球十大最具价值轮胎品牌。

2022年，在内衣领域，百亿猫人集团与东极定位合作，共同谋划争夺全球内衣市场领导地位，并朝着成为千亿级品牌的目标迈进。在深入研判了行业发展趋势后，东极定位敏锐地提出：目前服装行业正经历一场科技革命，科技面料的应用，正在重塑各个细分品类的竞争格局。

王博老师建议猫人把握这一趋势，定位于科技内衣，将猫人打造成一家科技型企业，从而塑造起强大的品牌竞争力，与优衣库、维多利亚的秘密等国际品牌一较高下。在科技内衣这一竞争概念的引领下，从产品升级到门店布局，从明星代言到强力硬广，猫人启动全面战略升级，GMV连年取得高速增长，引发行业内外高度关注。

由于东极定位更懂打造民族品牌，更了解如何针对国际巨头，找到那个直指人心的竞争性概念，越来越多大型民族企业选择与东极战略合作。2023年，营收120亿的民族涂料第一品牌三棵树，选择与东极战略合作，系统梳理三棵树品牌的战略定位。进入2024年，三棵树举办品牌战略升级发布会，东极定位创始人王博老师，受邀发表专题演讲《民族涂料 争冠全球》，为数千名上下游合作伙伴解读三棵树全新战略定位。

将概念之争看作定位本质与商战本质的观点，在行业中尚属首次提出。通过上述案例可以看出，东极定位并没有在产品或者渠道层面，提出太多的细节性建议，但就是一个概念的调整，有效调动了顾客心智中的已有认知，也带动了企业运营体系的全面升级，推动品牌势能得到大幅攀升。

为什么猫人内衣、三棵树、玲珑轮胎等众多百亿与千亿级民族企业，纷纷选择与东极定位达成战略合作?核心就是当企业的产品力、渠道力、传播力等运营要素拉到极致后，这些企业普遍发现，阻碍其更进一步发展的，往往是消费者对其品牌的认知与观念。所以，找到正确的差异化概念，在消费者心智中，与竞争对手展开有效对抗，是夺取市场份额，打造强势民族品牌的战略关键。

如今，中国已来到大国崛起时代，时代呼唤民族英雄，各行各业的竞争势能正在向民族品牌迅速集中。但反观许多国内的巨无霸品牌，尽管产品力乃至研发实力已直追外资巨头，但仍苦于认知优势不够彰显，所以深陷价格内卷的残酷厮杀当中。

正如王博老师所言，大国崛起时代，最有力量的定位是代言中国。若想成功打造民族品牌，选择正确的战略定位，选择正确的竞争概念，至关重要，是每个民族企业必须深入研究的重大战略课题。我们也期待未来有更多智业机构，能够帮助中国企业找准差异化战略定位，找准差异化竞争概念，培育出更多像华为一样令国人骄傲的民族品牌。

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