汤臣倍健2024 Q3财报揭晓，全渠道发力驱动发展

在第三季度,公司对两大核心单品蛋白粉与健力多进行了迭代升级,新旧产品的更替为公司业绩带来了一定影响。依据第三方数据,今年1至9月,汤臣倍健全品牌于电商市场的占有率在VDS行业中仍稳居榜首。

报告期内,公司积极求变,围绕提升经营质量的核心目标,从品牌、产品、渠道三个维度全面发力。品牌层面,公司聚焦于核心品牌建设,灵活调整品牌运营策略与资源配置;产品层面,不断推进产品创新升级,全面增强市场竞争力;渠道层面,则对全渠道价值链进行了深度梳理,推出经销商扶持计划,并加大对终端资源的投入力度。

今年以来,公司旗下多款产品实现全面升级,从原料甄选、含量优化、配方创新、工艺改进到功能提升,全方位践行“科学营养,以创新产品带动品类增长”的战略理念。进入下半年,公司特别关注蛋白粉与健力多的迭代升级,通过线上线下差异化货品管理,进一步巩固优势品类的市场地位。同时,积极探索如抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等强功能新品类,聚焦于“新原料、新功能、新技术”的科研成果储备,以科学营养布局长远发展。

为持续强化市场优势,公司在线下渠道实施精细化运营策略,深化分销网络,通过经销商扶持计划激发合作伙伴活力,并创新销售模式以减轻渠道负担。10月举行的全国经销商大会上,公司正式启动以蛋白粉、健力多为核心的“百日会战”,集中优势资源加速新品市场推广。

面对市场中的白牌产品挑战,公司在线上渠道坚持科技引领与品牌强化策略,主动调整策略,优化投放结构,旨在提升电商渠道的盈利效能,确保经营质量稳步提升。

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