2024三季度汤臣倍健财报披露：以“攻”为“首”拼未来

线上方面,随着电商平台的多元化发展,竞争愈发激烈,白牌产品和厂货之间的价格战层出不穷。汤臣倍健在电商方面的布局主要集中于传统电商平台,而在兴趣电商方面的发力相对不足。此外,行业内部的集中度逐年分化,头部品牌的市场份额也受到了挤压。与此同时,汤臣倍健两大核心单品蛋白粉和健力多正处于迭代升级的关键时期,新旧产品的交替以及企业经营策略的调整,都为公司业绩带来了不小的挑战。显然,汤臣倍健正置身于一场激烈的竞争之中,必须勇敢直面当下的严峻局面,并积极应对挑战。

打响品类“阵地战”

在VDS新周期下,消费环境与消费逻辑均发生了显著变化,企业必须从过去的依赖红利增长转变为注重核心竞争力的提升。同时VDS行业内部细分品类层出不穷,加速了整个行业的分化进程,这对汤臣倍健而言既是新的发展机遇,也是必须面对的挑战。为此,汤臣倍健采取了攻守并重的策略,一方面要稳固基础营养素品类的市场地位,另一方面则要积极进军具有广阔前景的蓝海大单品领域,并抢占新功能品类的“未开发地带”。

今年以来,汤臣倍健对其旗下品牌的多款产品进行了全面升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等多个方面,都深入贯彻了科学营养的理念。通过推出创新产品,汤臣倍健有力地推动了品类增长。特别是蛋白粉和健力多这两大核心单品,在含量、配方等方面进行了重点升级,并针对不同渠道进行了产品区隔,以适应线上线下不同的市场需求。同时,针对维生素、钙等常规产品,公司也开展了针对不同人群、不同场景的产品研发工作,并计划在短期内推出相应的拓盘计划。

在未来相当长的一段时间里,老龄化社会的加速到来以及人们对生命质量提升的需求,将为VDS行业带来巨大的发展机遇。汤臣倍健积极布局抗衰老、认知健康等前沿领域,以期在未来市场中占据有利地位。然而,公司也面临着价格体系重构、电商渠道盈利提升、线下经营质量提高等多重挑战。相较于那些依靠烧钱抢流量的品牌,汤臣倍健的现金流状况保持稳健,为其长期竞争提供了充足的“弹药”支持。汤臣倍健坚持以产品力为核心,力求在激烈的VDS行业竞争中脱颖而出,赢得更多的市场份额。

快速重构全域渠道价值链

汤臣倍健正遭遇渠道多元化的考验,其全渠道内的大单品数量有限,这一问题可能源于产品货盘差异化不足以及“低价竞争”所引发的渠道间冲突。随着VDS销售渠道的变革,公司亟需对全域渠道的价值链进行重构。尽管线上收入占比已逐年攀升至超过四成,但线上线下产品的高度相似性却使得线下渠道受到了不小的冲击。为了应对这一挑战,汤臣倍健在下半年将重心放在了蛋白粉和健力多两大单品的迭代升级上,通过加强产品差异化来避免渠道间的价格竞争。同时,公司还针对不同渠道的特点进行产品研发和布局,以满足不同消费群体的需求。

以汤臣倍健今年升级的几款“蓝帽”蛋白粉为例,线上渠道主打星钻蛋白粉,不仅提高了蛋白质含量,还优化了口感,更好地满足了增强免疫力的市场需求;而线下渠道则主推金装和白金蛋白粉,这些产品以高蛋白质含量、易于消化、零乳糖等特点,赢得了中老年消费者的喜爱。

为了确保渠道变革的精准性和有效性,汤臣倍健需要不断调整策略,重构渠道价值链,并提升运营效率。在线下,公司将加大对核心业务的投入力度,实施零售和经销商支持计划,通过深度分销、渠道下沉等措施来赋能经销商。在线上,则针对传统电商和兴趣电商优化广告投放模式,制定科学的费用计划,并结合创新产品来提升盈利能力。

对于汤臣倍健而言,快速重构全域渠道价值链至关重要。作为行业内少数拥有多品类、全渠道布局的企业,汤臣倍健具备进行渠道变革和协同作战的充分条件。市场也期待其能够充分发挥自身的能力经验和技术优势,实现渠道间的协同和高效运营,以应对当前的挑战。

尽管挑战重重,但汤臣倍健凭借其强大的研发能力、稳固的供应链体系以及深厚的品牌底蕴,依然牢牢掌握着品牌溢价与产品定价的主动权。这一优势为公司在激烈的市场角逐中抢得先机、重塑价值链提供了广阔的空间。与此同时,随着全球老龄化进程的加速以及公众对健康重视程度的不断提升,VDS行业的发展潜力被广泛认可。在此背景下,汤臣倍健董事长梁允超在公司内部会议上明确表态:“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断,汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个!”。

面对当前的严峻形势,消极等待只会错失发展良机,主动出击才是唯一的选择。汤臣倍健董事长梁允超梁允超已经向全体员工发出了动员令,以“攻”为“首”,鼓励大家展现出如狼般的勇猛拼搏精神和不屈不挠的血性,下定决心要赢得这场必胜之战。

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