SHEIN赋能跨境卖家，“黑五”销售纪录有望再创新高

近年来,互联网技术的飞速发展、在线购物便利性的提升以及具有竞争力的商品价格,共同重塑了“黑五”的消费格局。全球奢侈品行业的降温现象,从某种程度上反映了年轻一代消费者对于华而不实商品的理性审视,他们更加倾向于性价比高的产品,这一趋势在跨境电商领域尤为明显。据德勤的调查,德勤调查发现71%消费者表示他们今年会非常乐于在网上购买。

这些新兴消费需求都是国内跨境人眼中重新“瓜分蛋糕”的好机会。在黑五购物季中,能够以物美价优的商品塞满老外购物车的很可能不再是那些国际大牌,而是蓄势待发的“性价比之王”——产业源头工厂们。

在浙江,有这样一个传统:人人想做老板,人人可做老板。比如90后吴劲松这样的新生代民营企业家正在越来越多走到台前。他所继承的家族工厂,早期依靠义乌的线下档口结识外贸客户,通过一笔笔外贸订单将自家生产的运动护具销往海外。然而,随着对海外市场的深入了解,吴劲松意识到,要在这个竞争激烈的市场中立足,必须注重品牌建设和资质认证。

于是,他作出了两个重要的革新决定:第一是注册了自己的品牌,强化资质认证和标准;第二则是到跨境电商平台上开店,通过SHEIN直接触达更广泛的海外C端买家,拉近与国际市场的距离。这一战略转型,不仅让吴劲松的工厂得以快速融入全球市场,更借助SHEIN的强大数字化工具,精准预测产品销售趋势,激活了卖家的创造潜能。

相较于传统的外贸模式,SHEIN的“代运营赋能”策略为吴劲松的工厂带来了显著的变革。他无需自建物流、运营及客服团队,而是借助SHEIN的成熟体系,快速开款推款,再通过平台的协助,将产品轻松销往海外市场。这种轻资产、高效率的运营模式,不仅降低了成本投入,还减少了因盲目生产和设施扩建带来的浪费。

在SHEIN平台上,运动户外产品成为了一条高速增长的快车道。从2024年初至今,运动类产品、运动服的成交规模已经飙升超过500%,正是借助SHEIN这一平台,吴劲松的工厂产品得以快速拓展至全球150多个国家和地区的市场,成功实现了海外市场从零到一的突破。

在跨境电商的助力下,吴劲松的工厂实现了线上和线下的深度融合。线上店铺和线下订单共享一盘货,调动性非常强,压货的风险大大降低。同时,他也欣喜地发现,跨境店铺不仅带来了销售增长,还培育了品牌影响力。店铺买家通过活跃的社交网络分享产品、晒出运动美照,帮助好产品实现口碑裂变,迅速推动产品在更多运动爱好者之间流传。

在欧美等地,户外文化早已融入人们的日常生活。美国、德国、英国、法国的户外运动参与率均超过50%,这为运动护具等户外产品提供了广阔的市场空间,而海外成熟的运动习惯以及运动明星的带货影响力,更是为这个行业的发展注入了强劲动力。

出海一年多以来,吴劲松的运营团队普遍感受到了跨境电商带来的巨大红利。每月销售额轻松突破两百多万元,负责打理SHEIN店铺的运营员工更是频频加薪。今年以来加薪幅度已上涨50%,这一连串的喜人成绩,不仅让吴劲松对未来发展充满了信心,也为众多产业带商家树立了成功的典范。

随着SHEIN在全球市场的不断深入拓展,其独特的“代运营赋能”策略有效促进了吴劲松工厂在跨境电商领域的快速发展,成功实现了从线下传统模式到线上数字化经营的转型。同时,这一策略也积极推动了众多产业带商家的国际化进程。

在SHEIN平台的强大支持下,这些商家能够轻松跨越地域限制,将高品质产品推广至全球多个市场。SHEIN凭借其出色的数字化能力以及全球化的战略眼光,正引领着中国商家在国际贸易中展现非凡实力与风采。

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