「抖音商城狂欢季品类日｜珠光宝气」“播”出新意，以内容型直播间驱动生意增量

“年纪轻轻，却爱黄金”、“买水晶=把愿望带在手腕上”、“中式珠宝有多香?质疑妈妈，理解妈妈，成为妈妈”......最近一年，珠宝潮奢热点频频引发讨论，这届年轻人开启“血脉觉醒”模式，年少也知珠宝香，带动珠宝潮奢行业持续走俏。尤其在年终双旦节点，不论是送给自己作为辛苦一年的奖励，还是送给家人、伴侣、朋友拿捏情绪价值，会搞气氛且要高级感、仪式感的年轻人，都纷纷将目光投向珠宝潮奢，将其作为新年送礼的优选项。

为满足年终双旦节点大众旺盛的礼物消费需求，12月13日至12月18日，抖音商城推出“高级感新年礼物”活动，以高氛围感、高价值感内容型直播间，有梗有趣的热点话题，搜索推荐资源布局等，为用户带来购礼新体验，掀起年终送礼热潮，同时，抢占“高级感”、“新年”、“元旦”等核心场景词，助力商家实现流量、声量、销量的多维爆发，实现生意跃迁。

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在玩一种很新的珠宝潮奢直播

锚定「高级感」，好内容带来好流量

在全域兴趣电商的生态下，好内容始终是生意发展的“源头活水”，是商家获取流量、打开增长空间的关键所在。作为强视觉吸引力、深故事底蕴的商品，珠宝潮奢向来自带“关注光环”，极具内容沟通价值。基于此，“高级感新年礼物”活动期间，一众珠宝潮奢商家在丰富多彩的直播间玩法基础上，纷纷开始尝试内容型直播间。

当多数珠宝潮奢直播间还在延续过往日常置景时，@东方甄选美丽生活、@珍珠奶奶、@杨发发等商家已按下了“置景换装”加速键，围绕新年元素，按照新年红、国风新年等别具一格的主题搭建，巧妙地将节目氛围与珠宝潮奢礼赠相结合，为珠宝潮奢用户带来耳目一新的直播体验。

主播们也纷纷“整出花活”，比如趣味cos近期热点，“不能说相似只能说一模一样”;也有主播cos起“新春吉祥物”，不仅在外形上模仿得惟妙惟肖，更在言语中融入了吉祥话，如“恭喜发财，红包拿来”、“财源广进，福运亨通”等，让观众在享受购物乐趣的同时，也能感受到特别的祝福。

此外，商家们更是在互动内容方面下足功夫，为直播间增添更多看点和亮点。在@珍珠奶奶的直播间中，主播们身着各式各样的中式服装，根据新中式的特点和风格，推荐与之相配的珠宝饰品，如温润如玉的珍珠项链、典雅大方的翡翠戒指、精致细腻的景泰蓝耳环等，让每一件珠宝都与主播的穿搭相得益彰，凸显产品高质感和优雅韵味。通过主播们的穿搭示范和技巧分享，观众们能够直观地看到珠宝在不同穿搭下的效果，从而更加容易被吸引和打动。

再者，@东方甄选美丽生活 更是玩出了直播新高度，邀请民族乐队空降直播间，为观众们带来了一场别开生面的新年音乐盛宴。音乐与珠宝潮奢的跨界融合，在直播间内掀起了一阵互动狂潮，同时，在乐队演奏过程前后，主播们适时地展示与新年主题相符的珠宝饰品，不仅将新年的喜庆氛围推向了高潮，拉动高流量观看，也带动了直播间当场种草转化。

在此次别出心裁的直播玩法中，众多商家还精心准备了一系列高价值的礼物福袋，玩的就是“刺激”。福袋内不仅包含了与直播主题相得益彰的高价值新年礼物，更有机会抽中限量版的高档饰品，“错过等一年”的紧迫感，引得直播间观众们跃跃欲试，迅速点燃了直播间的互动氛围。

不同于以往常规的叫卖型直播，珠宝潮奢的达人和商家们凭借各自独特的风格，借助场景、内容、主播人设、互动环节等多维度的改造，延展知识、美学、穿搭等内容，构建出高调性、高氛围感、多内容价值点的直播新玩法，激发了珠宝潮奢用户积极性和高关注度，以高调性渗透高潜力人群，吸引着无数粉丝下单。

为了加持内容型直播间爆发，平台在活动期间推出“超值天团”和“超值品类+万店钜惠”等激励政策，吸引了众多头部达人、中腰部联盟作者以及商家的积极参与，配合流量扶持等手段，撬动了大批量优质直播间的开播。在节日氛围的烘托下，掀动站内的珠宝潮奢新年礼赠热潮，从而持续向用户释放吸引力，加速购买转化。

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花式话题齐上阵

激发兴趣，撬动品牌生意起飞

内容型直播间热火朝天，话题内容与资源布局紧随其后。活动期间，抖音商城推出#2025年的首饰盒交给我来填满 、#新年氛围感穿搭被珠光宝气拿捏了 两大热点话题，不仅吸引众多达人的内容投稿，也引发了大批珠宝潮奢爱好者的共鸣与讨论。

在珠宝潮奢爱好者的心目中，珠宝向来不止停留在实用价值，也是情感、自我审美的最佳寄托。#2025年的首饰盒交给我来填满 话题正是从这一思路出发，敏锐捕捉了大众的珠宝潮奢购买心理，凸显出珠宝在自我实现、情感表达、满足仪式感等方方面面的价值。话题之下，@沐颜快乐酱通过与女儿的互动，带出“满满的首饰盒是为自己打下的江山”的人生态度;@小郑今天也很乖，则用“首饰盒进度+1”的方式，记录下另一半送礼关怀的点点滴滴，让“珠宝是情感的载体”具象化;@黄靖雯 则是给出“2025的首饰盒讲给自己来填满”的洒脱宣言，让珠宝成为很多人生重要时刻的见证者。

而另一话题 #新年氛围感穿搭被珠光宝气拿捏了，不仅巧妙迎合了今年频频登上种草热点的“贵气感女生”、“贵姐穿搭”，更是紧密契合新年节点就要“珠光宝气”的用户心理。如@盐妍Zoey从《繁花》李李同款OOTD切入，引出珠宝是做张扬闪耀大女人的“必杀技”;@妮可大王 围绕“新年回村如何出彩”这一大家最关心的新年话题，分享珠宝在其中举重若轻的作用。

在优质达人内容的带动下，#2025年的首饰盒交给我来填满、#新年氛围感穿搭被珠光宝气拿捏了 分别登上抖音种草榜TOP30、抖音种草榜TOP9 ;同时，与话题#高级感礼物 #高级感新年礼物 联动 ，多个话题累计播放量超1亿。话题不仅精准地捕捉到了消费者的心理需求，更借助达人多样化的叙事，将珠宝潮奢的价值与人们的生活场景、情感体验紧密联系在一起，成功为“高级感新年礼物”活动导入更精准的流量。

为了进一步将话题流量转化为商家增量，活动同步为品牌布局搜索全链路，利用小蓝词、猜你喜欢、搜索阿拉丁等资源点位承接流量。

搜索前，在达人内容种草的基础上，活动为达人视频匹配评论区小蓝词——“高级感礼物”，充分激发用户兴趣，带动“看后搜索”行为。用户点击搜索词时，搜索阿拉丁将汇聚了活动海报、直播间实时画面、商品卡的结果页呈现用户眼前，把海量的兴趣用户，吸引至珠宝潮奢直播间、抖音小店。在这个过程中，不仅能够加深用户对品牌的了解和信任，品牌的种草投放效率也在无形中得到提升。

用户搜索后进入此次活动H5时，不仅充分沉浸在新年氛围之中，还可以云逛“珠光宝气穿搭间”，在丰富的高级感新年礼物中，挑选着自己心仪好物。而商家也借此机会，实现了人群沉淀与销量的爆发式增长，成功将流量转化为实实在在的收益。

结语

在消费者愈发多样化和个性化的需求下，此次抖音商城“高级感新年礼物”活动精准洞察年末双旦的礼赠诉求，通过整合内容型直播间、热点共鸣话题、优质达人内容、搜索资源联动，打造了内容型直播间新范式，以内容力提升交易力，带领珠宝潮奢行业“播”出新意，促成了融合珠宝潮奢文化、新内容与需求的兴趣种草和消费，助力商家抢占礼遇节点，成功实现声效销爆发。

未来，抖音商城还将持续围绕内容玩法，助力更多商家提升内容营销能力，充分把握节点增长机遇，共同探索更高效、更创新的营销新解法。

文章来源：抖音电商营销观察

编辑：杨艳

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