腾讯广告&得到新商学1月增长大会：益禾堂携手年轻人共创品牌

益禾堂在进行联名活动时，始终坚持与国内外知名IP、文化机构进行深入合作，与此次活动主办方之一的腾讯旗下的IP也曾多次合作。例如《长相思》《全职高手》《王者荣耀》《白荆回廊》等等;除此之外品牌也积极与中国经典名著、非遗文化，例如泉州簪花围、《水浒传》等进行联动。益禾堂通过精准定位年轻消费者的兴趣点，实现了品牌与产品的双重曝光。

当然，此前益禾堂也曾面临行业内卷、品牌时代挑战加剧等困境。以往重产品轻品牌的策略，导致部分客户流失和复购率下降。为此，益禾堂启动了6.0品牌升级战略，旨在快速建立身份认同，加深大众对品牌的认可度。而这一切的源头，都是以“年轻”人为本，透彻了解年轻人的消费习惯与社交形态，建立共生关系，实现从传统型品牌向用户共创型品牌的转变。

益禾堂转型的案例不胜枚举，例如品牌为人称道的“听劝式营销”，消费者就是CEO、“懂”事长，有任何建议品牌都认真聆听，做到“该听的听，该改的改”。但听哪些、不听哪些?变哪些、不变哪些?与年轻人共创品牌，益禾堂的答案是——原则之外皆可变，能力之外皆不变。

益禾堂CMO陈英婕女士以益禾堂爆款单品薄荷奶绿与用户共创的历程为例，进行了详尽剖析。薄荷奶绿以其话题热度、新鲜感、猎奇性、口碑两极分化及固定用户群体等特点，具备了共创的坚实基础。

品牌共创1.0：抬梗快速反应，让用户被看见。品牌与牙膏品牌六必治联名，并以用户提出的多样喝法造梗，例如搭配绿箭、螺蛳粉等新颖喝法，引发广泛关注;

品牌共创2.0：做好社群运营，让用户成为主理人。征集产品用户，打造社群，寻找产品的种子用户;

品牌共创3.0：打造“薄门”，给用户共创的话语权。品牌给用户产品优化迭代的话语权，品牌专属造节，稳固品类优势，尊重产品及消费者;

品牌共创4.0：打保卫战，不是进攻战。门店专属包材、业内权威背书，都是品牌的底气，就像用户调侃的“薄荷奶绿保益禾堂一生富贵”。

此次增长大会对于益禾堂而言，不仅是一次品牌亮相的机会，也是记录品牌发展的重要里程碑。在未来，益禾堂将坚持与年轻人共创的品牌战略，不断探索新的营销玩法，更加注重品牌文化的传承与创新，通过“益趣东方”理念的不断深化，将东方文化与现代茶饮完美融合，为消费者带来更多具有文化内涵与情感联结的茶饮体验，引领行业新风尚。

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