对话杨舜舟：00后CEO的「破圈」成长启示录

导语

他是抖音上风格鲜明的时尚博主，是斩获国际大奖的青年导演，也是孵化网红的创业新星。当同龄人还在为中考冲刺时，他已通过倒卖球鞋月入过万;当众人惊叹于他打造的网红矩阵时，他又带着电影作品站上国际领奖台。22岁的杨舜舟，这个北京普通中产家庭走出的少年，用八年时间完成从“倒爷”到青年企业家的蜕变，更以“失败—重生”的创业哲学，为Z世代写下另类成长样本。以“不设限”的姿态打破行业边界，用超乎同龄人的行动力书写了一部当代青年奋斗史。近日，我们走近这位“斜杠青年”代表，探寻他如何在多重身份中实现自我突破。

一、成长背景：普通家庭走出的商业实践者

记者：您的创业经历可以说是白手起家的典型案例。能不能具体谈谈，您是如何一步步走到今天的?

杨舜舟：说白了，我就是这么一路折腾过来的。14岁那会儿，还在上初中，我最感兴趣的就是看球鞋资讯和潮流搭配。那时候特别想要一双好鞋，但家里不可能给我随便买，我就想，能不能自己想办法弄到鞋，还能顺便赚点零花钱?我开始琢磨市场，发现二级市场上有些限量版球鞋涨价特别快，而有些地方还能原价买到。于是我就用压岁钱，狠心买了第一双Yeezy，然后加价卖出去，赚了几百块。那一刻，我明白了，啊，原来钱可以这么赚。

后来我就用QQ群跟外地的供货商搭上了线，最开始是省吃俭用三个月，攒了800块启动资金。第一次进货的时候，我只敢买了两双鞋，卖出去之后马上把赚的钱又投进下一批货里。为了保险起见，我跟供货商商量了一个“代销”的办法——就是卖出去了再给钱，卖不出去还能退货。我用比市场价低10%～20%的价格大量买进球鞋，然后转手卖给身边的同学们。我会根据球鞋的热门程度，每双加价500到2000块不等。最忙的时候，我管着12个群，有1000多个客户，这样滚雪球似的经营了三个月，我的本钱就涨到了5万块，下个月的销售额就冲到了8万块。

记者：当时如何平衡学业与生意?

杨舜舟：课间休息的十分钟我都在忙着回QQ消息，放学了就赶紧去快递点打包东西。有一次月考的时候，手机一直震动，老师没收了我的手机，发现里面有二十多条交易信息。后来我和老师商量好了：只要我能保证成绩在年级前100名，他就默认我做这些“课外活动”。

记者： 15岁月入过万，这在同龄人中已经算是佼佼者了，家里支持你吗?

杨舜舟： 一开始家里啥也不知道，后来发现我天天抱着手机看价格，比学习还用心，就有点儿担心，觉得我是不是走歪了。但等他们看到我真靠这个赚到钱，还能自己养活自己，买自己想要的东西，就慢慢接受了。其实那时候压力挺大的，因为我年纪小，很多人不信任我，觉得我是骗人的。我记得有一次，有个客户说我卖的鞋是假的，非得退货，还在社交平台上发帖说我是个骗子。我当时特别生气，但只能冷静处理，最后我主动帮他找到官方鉴定渠道，证明鞋子是真的，他才愿意删帖。这次经历让我明白了创业不只是为了赚钱，还得建立信任。

二、至暗时刻：16岁的破产课

记者：后来2019年，您的店铺为何倒闭?

杨舜舟：我当时遇到的难题主要有两个：首先，我太着急想把网上的那一套直接搬到现实中来，结果因为管理经验不够，线上代理的管理就搞砸了;其次，供应链出了问题，我合作的供应商突然把价格提高了30%。这两个问题加起来，库存就堆了超过30万元，最后不得不把所有门店都关了。这次经历让我深刻明白了精细化运营有多重要。

记者： 这么大的挫折，您当时是怎么调整的?

杨舜舟： 其实刚开始挺迷茫的，后来想明白，单靠赚快钱的模式走不远，得有自己的品牌、自己的东西。当时正值2020年，短视频兴起达到顶峰，我开始入局短视频，分享潮流穿搭，粉丝涨得很快，流量上来之后，品牌找我投广告，我开始琢磨，为什么要帮别人带货，不如自己做品牌?所以在内容创作的同时，我开始尝试供应链合作，打造自己的产品线。

三、从0到1：短视频破局方法论

记者：做短视频初期遇到的最大困难?

杨舜舟：没有专业设备，用台灯补光导致画面过曝。后来发现观众更在意内容干货，就把缺陷变成特色，在封面写"手机拍摄干货"。第一个爆款视频是用晾衣架改造的手机支架拍的，成本不到5元。后来我开始拍潮流穿搭的视频，分享一些球鞋知识，没想到关注的人越来越多。我发现，如果你能提供别人需要的信息，就能积累观众，而观众就是未来的市场。当时我白天拍视频，晚上剪辑，研究数据，试着优化内容。后来，开始有人找我合作推广，做广告变现，甚至有品牌愿意赞助我。那时候我才明白，短视频不仅仅是分享爱好，更是一个全新的商业模式。

记者：那您早期如何开拓客户的?

杨舜舟：带着播放量数据去义乌小商品市场"扫街"，说服商家"用我的视频换货"。先用视频置换商品，卖出后再分成。这种方式零成本试错，试出爆品再批量进货。

记者：创立电商品牌时如何控制风险?

杨舜舟：首批货永远只订100件，哪怕供应商给出"1000件起订优惠价"。我们开发了"72小时测款法"：新品上架三天内，视频播放量达10万+才追加订单。这样库存周转率保持在15天以内。

记者： 这就是您后来成立MCN机构的起点?

杨舜舟： 对，2023年我打算自己搞个MCN机构，不只是帮品牌做推广，还想培养新一代的视频创作者。我发现很多人其实挺有才的，就是不懂得怎么做短视频，或者不知道怎么赚钱。我自己琢磨出了一套方法，干脆就分享出来，帮帮那些想创业的年轻人。现在短视频行业竞争太猛了，一般人想靠做内容创业，比以前难多了。我想做的就是帮那些有潜力的人快点儿成长，让他们少走弯路，找到适合自己的赚钱方式。现在我们机构已经培养了好几个百万粉丝的大号，有的创作者一年能赚到一百万呢。

记者：MCN机构初期怎么活下来?

杨舜舟：在最初的三个月里，我们仅与分成模式的达人签约(不收取基础费用)，利用他们的内容来测试广告变现模型。直到我们验证了“拥有1万粉丝的达人，单条广告可带来1000元收益”的公式后，才开始与保底模式的达人签约。现在回顾起来，采用轻资产启动策略是成功的关键。

四、产业延伸：从流量到实体的商业闭环

记者：作为一名青年创业者，你会如何介绍你自己和你的创业经历呢?我会用一个00后连续创业者的身份来介绍我自己。因为

杨舜舟：我虽然一直生意的规模都很小，但是呢我一直都在重复重复地去做0到1就其实创业对我来说一直都是一个呃..热爱，或者说是我从小到大的梦想。

记者：那你是从什么时候开始实现经济独立的?

杨舜舟：经济完全独立不靠家里，应该是16岁，家里对我的一个高期望了。他说既然你有能力去通过自己挣到一点点小钱，就不要再考虑再要生活费这种事了。所以我经济独立基本上是在高一高二左右，现在回想起来嗯，压力还是有的。

记者：你是从什么时候挣到第一个100万的?

杨舜舟：应该是在18到19岁左右那一年吧。那一年就是在新媒体的收入，广告收入和跟别人合伙做了一个项目的收入，一共加起来有种。当时就觉得这个钱来得很容易，所以说就花了很多不该花的，比如说盲目投资。当时我家里就跟我说，嗯，人如果德不配位，你挣来的所有钱，哪怕你挣了5000万你都会花掉。所以说你必须要在挣钱之前先建立自己的认知，或者说在挣钱之后恶补自己的认知。但是当时的我觉得我一个月挣15万的那我才18岁，我二十多以后，那不得你得年入千万啊。后来发现钱不是那么好挣的，年入100万和每年都100万是完全两个概念。所以说年轻人挣到快钱一定会有散出去的这一笔。就看你什么时候醒悟，知道这个钱你要自己配得上，你才能留得住。

记者：你可以详细地讲一下你做过的这些项目，还有你的创业经历吗?

杨舜舟：其实可以分为呃两个两个种类型吧。一种是我一个人的，一种是我和别人一块的小团队类型的。呃，我一个人呢就是我的博主，对，这里面的广告收入大概有个呃七位数这样。但是我大部分的收入来源是我做项目的收入，我更喜欢在幕后去做事情。因为目前我比较i(内向型人格)，如果不是镜头，我可能一句话都不会说。我是一个，嗯，懂新媒体全域运营的大学生，我就可以用我的新媒体的背书去链接到很多后端的生意。所以当时之所以能在大学时期就所谓的年入百万，是因为我还在挣后端的钱。我会帮一些企业，包括一些抖音号，一些达人去做他的新媒体运营。我这样的运营的报价，我当时也不知道自己哪来那么大胆。当时就跟他说呃，一个小ip，很小的ip，一月5万。然后这个前前后后也做了一年多，有5万的有十万一个月平均接两个吧，差不多。

记者：你做自媒体这么多年，有没有一些普通人可以复制的经验?

杨舜舟：新媒体还是这个时代给普通年轻人最好的礼物，普通人如果连新媒体都做不了，那还有什么行业可以做吗?是什么行业一部手机在家就可以做呢?无论时代新媒体怎么迭代，他都有机会用一部手机撬动千万能量，这个是给普通人最好的事情，只有这个行业能给普通人机会吧，哪怕现在这么卷，如果你有思考，有内容，你一样可以出来的。迈出第一步比怎么做更重要。我说的迈出第一步指的是你不要先去买设备，不要先去乱报课，你先开始拍，然后你要去把所有免费的东西都学明白。比如说有很多网上都会有那种教你怎么做新媒体，怎么做题，怎么剪辑视频，怎么拍摄视频，先把那些东西都薅到。在这个信息透明的时代，想学一个技能真的不难吗?学完了以后，你选定一个赛道去干，先坚持两三个月。如果你连流量低谷都熬不过去的话，你就没有办法成为一个自媒体。第二呢是必须要找对标账号。你没有优秀的先例，没有可以学习的那个偶像，你是很难做出自己的新的路线的，因为现在行业已经比较饱和了。然后第三呢就是，从第一个粉丝就开始变现。如果第一个粉丝就没有办法变现，说明你的账号没有商业价值。你就算做出个50万100万的账号，你也挣不到钱。那挣不到钱你就没有正反馈，你会怎么会做呢?你必须要知道自己有什么商业价值，你不能就是拍自己的生活朋友圈。就是你必须要想好自己的粉丝会因为什么买单，你的未来的受众群体是谁?你要承接什么样的产品，什么样的品牌需求，你才能去做一个健康成功的自媒体人。所以要早点规划变现路径，不要等到呃无心插柳粉丝量起来了再去规划，那可能也挣不到钱，你坚持不了很久。

记者： 除了短视频，您还投资了哪些产业?

杨舜舟： 其实我一直对实业很感兴趣。短视频、电商、潮流文化这些都是年轻人的主战场，但要真正长期发展，还是要结合实体产业。2022年我投资过一家自习室，只用了三个月时间，就做到了全区前三。后来我投资了一家原创潮流服饰品牌，负责供应链和营销。很多人以为国潮品牌很赚钱，但其实成本控制、产品创新、市场营销，每个环节都很关键，光是选品和打样，我们就经历了无数次试错。

另外，我最近还打算入局餐饮行业，尤其是年轻人喜欢的“新消费”赛道，比如精品咖啡、健康烘焙这些。因为现在的年轻人更注重品质，也愿意为高附加值的东西买单。我个人对面包特别感兴趣，尤其是酸面包，未来可能会考虑开一家专门的烘焙品牌，结合线上线下的模式去做。

记者：2022年投资连锁自习室的逻辑是?

杨舜舟：我们发现很多达人拍“学习vlog”需要场景，就和自习室谈分成：让那些达人免费使用场地拍摄，视频带定位标签。三个月内合作12家店，视频播放带动客流量提升 40%，现在这些店已成我们的线下选品中心，用户看完视频下楼就能买到同款文具。

记者： 听起来您的投资逻辑是围绕年轻人市场?

杨舜舟： 可以这么说吧。年轻人不仅是最大的消费群体，同时也是最有潜力的一代，他们的兴趣、审美、需求，决定了未来的市场走向。我做的每一件事，不管是短视频、品牌、投资，核心逻辑都是“抓住年轻人的需求”

记者： 这么年轻就一路创业到现在，最感谢的人是谁?

杨舜舟： 提及职场中的贵人，市场和时代无疑占据重要地位;然而，在生活中，她(指向手机屏幕)无疑是最为关键的存在。在与她相遇的前几个月，公司面临巨大压力，遭遇了一个棘手的问题，我感到异常焦虑。然而，她总能帮我清晰地分析问题，或者仅仅是与我共进一餐，闲聊几句，便能让我感到放松。她是我所遇见的最温柔、最智慧、最坚强的人。真的，蒿柯，天下第一好。(笑)

记者： 你的梦想是什么?

杨舜舟：概括来说就是早点财富自由，身体健康，然后能做很多自己喜欢做的事儿。就是我其实追求的这些挣钱也好，或者说嗯学习也好，都是为了一个选择权。我既想在大山里享受隐居的生活，我又能随时回到城市里去享受快节奏的年轻人的生活，我想早点拥有这个选择权，所以我会希望自己能早点完成这个财富的原始积累，然后去追求一个真正精神富足的人生。

记者： 未来，您还有哪些新的创业计划?

杨舜舟： 未来我会继续深耕短视频和品牌业务，同时推动实体产业发展。希望能打造一个集内容创作、品牌孵化、实体投资于一体的综合性企业，既能赚钱，也能创造价值，让更多年轻人看到，白手起家真的可以实现，关键是你愿不愿意坚持。让更多年轻人有机会创业、成长。我相信，只要找到正确的方向，并且不断进化，一定能走得更远。

记者： 如果满分是100分的话，你会给自己现在的状态打多少分?

杨舜舟：30到40分，我需要变得更好，我才能拿到后面的分。就是我觉得现在的自己还没有真正走向我想成为的自己一样，路还很长。那你想成为的自己的样子就是刚才你所说的样子。嗯，除此之外还有一个点就是我要有社会价值。我希望我能帮助到别人，或者说我能嗯成为一个受人尊敬的人。

记者：有没有想要给想要创业的年轻人，或者是想要进入自媒体的人的一些想说的话?

杨舜舟：希望大家在这个，呃，快节奏的时代能做一些慢下来的事儿。年轻人路都很长，年轻人创业小而美是第一步，不要想着一口一个胖子。我也是万千努力的年轻人当中的一个普通的存在，而我的路也很长，所以我们都道阻且长，未来再见。

记者： 非常感谢您的分享，期待您的更多成就!

—— 采访整理：刘静

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