土巴兔生态大会，东极王博深度剖析民族品牌战略密码

在此次大会上，民族品牌定位专家、东极定位咨询创始人王博受邀发表了题为《民族品牌战略定位之道》的专题演讲。东极定位多年来一直深耕于民族品牌定位领域，服务了众多百亿与千亿级民族企业，积累了丰富的实践经验，连年入选中国十大战略机构。

作为民族品牌定位领域的资深专家，王博有着深厚的理论功底和丰富的实战经验，始终专注于为民族品牌提供专业的定位服务，多年来助力众多民族企业成功挑战甚至超越洋品牌，在业界声誉斐然。以下是王博的演讲核心内容。

一、正确战略布局，锁定核心对手

王博指出，中国消费市场的规模庞大，企业面临的竞争对手的构成往往极为复杂，头部企业通常至少有三到五类、三到五个主要竞争对手。因此，企业必须明确核心竞争对手。谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，是确立战略定位的首要课题。

竞争选择，决定企业的未来与发展空间。他以巴奴毛肚火锅为例，其广告语为： “服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，借势海底捞，迅速进入全国火锅消费者的心智。青花郎打出 “青花郎，中国两大酱香白酒之一” 的广告语，借力茅台，营收重回百亿，成为知名高端酱酒品牌。方太挑战西门子，通过 “在中国卖得更好的高端吸油烟机不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。方太，中国高端厨电专家与领导者” 的广告，快速成为中国高端厨电市场第一名。

此外，王博强调，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。中国企业家应相信国运，这是制定长期竞争战略的关键。当下中国正面临强大的竞争对手美国，这将促使中国变得更加强大，民族品牌崛起是大势所趋，每个产业的竞争势能正快速向民族品牌集中。近十年，华为、比亚迪、三棵树、中国李宁、飞鹤奶粉等民族品牌强势挑战外资品牌，取得巨大成功。

二、调动常识认知，确立竞争概念

王博认为，很多企业家担心挑战巨头缺乏资源实力，但挑战巨头最为关键的在于调动消费者的常识认知，找到一个深入人心的差异化概念。以飞鹤为例，“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质” 的定位概念，调动了 “一方水土养一方人” 的常识认知，直击外资奶粉的结构性弱点。

人心是商业竞争的制高点，企业应对竞争要学会从人心切入，在消费者灵魂深处闹革命，找到能进入心智的差异化概念。猫人定位于科技内衣，三年时间从 60 多亿增长突破160 亿。通过这一差异化概念，在消费者心智端重新划分内衣产业格局，将内衣分为“科技内衣”与“传统内衣”两大阵营，让其他品牌陷入跟进或不跟进的两难境地，成功登顶消费者心智。

他还指出，成功品牌都有一词占领心智的特点，如麦当劳是汉堡、肯德基是炸鸡，星巴克占据了咖啡，包括在建材行业，三棵树是健康涂料、方太是高端厨电，简一是大理石瓷砖等等。这些成功品牌的背后都蕴含着一个核心概念，它所有的传播造势，都是在围绕这个核心概念来展开。所以说，商业竞争的本质是概念之争，企业需有精准定位概念，否则研发、投入等效率低下，消费者也会忽视其竞争优势。

三、集中优势资源，重兵战略动作

王博表示，企业确定战略方向后，产品、渠道、定价、广告、公关等虽应围绕定位方向展开，但面面俱到容易走向摊大饼式经营，应抓住主要矛盾，在核心环节打歼灭战。

例如在为猫人确定竞争战略时，建议猫人将广告提升为第一大战略，连续三年投放三个亿，邀请迪丽热巴、王俊凯、肖战等顶流明星代言，大规模高频投放广告，直取 “科技内衣” 这一战略制高点。消费者心智的特点是先入为主，一旦发现心智机会，就要敢于饱和攻击。

同时，他强调抢占一个定位概念，要结合企业实际，不是每个企业都需要投放大规模广告。像乔氏台球通过举办赛事，将总决赛冠军奖金从100万，拉升到500万，超过英国的斯诺克，成为全球冠军奖金最高的台球赛事，从而引爆全球台球圈，显著提升了乔氏品牌影响力，成为全球台球行业的领军品牌。

简而言之，每一家企业要围绕战略方向，明确最为核心的战略动作，一定要抓住对全局有决定意义的一招，集中优势资源打歼灭战。在最后，王博总结打造民族品牌的三大战略关键：一个核心对手、一个竞争概念、一个核心动作。也就是说，只有抓住了主要矛盾，企业才可以集中兵力，从而实现一招制敌。

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