电梯企业应立足差异化发展

2008年，我国电梯产量达到24.5万台，相比2007年增长了13%。但今年电梯行业如何发展，企业老总们心里也没底。业内专家认为，电梯企业要想渡过这场难关，走差异化路线是企业生存与发展的最佳选择。

避免同质化

目前，电梯行业同质化现象日趋明显，主要表现为技术同质化以及营销策略的同质化，让电梯行业的发展遇到了瓶颈。比如，一项新的节能技术被一家电梯企业应用后，其他企业立刻就会效仿，技术得不到创新，行业也得不到快速发展。

从技术层面分析来看，节能技术、控制技术、安全技术以及新材料的应用等，将成为电梯企业的研究方向。为了响应国家节能减排政策，节能产品依然占据市场主导地位。另外，我国是人口大国，土地资源日趋珍贵，未来高层建筑增长将加快，对高速电梯需求量也会加大。目前，一座办公大楼往往需要安装几部电梯，因此，实现电梯智能化与具备群控系统也是需要企业深入研究的一项技术。

目前我国在用电梯120万部，平均1100人拥有一部电梯，仅是世界平均水平的一半，离发达国家的人均电梯水平还有很大的差距。因此，长远看来，我国电梯市场还有很大的发展空间。专家预测，今年第一季度电梯市场形势极为严峻，价格竞争也将更加激烈，降低成本是企业工作的重点。

寻找新市场

全球金融危机引发的经济衰退将进一步显现出来，我国经济面临着复杂的国际、国内环境。目前，全国有400余家整机厂、800余家配件厂，在严峻的市场环境下，企业必须提高预见性，及时、清醒地认识自身在中国经济链条中所处的位置与环境。

从产品需求来看，住宅电梯、公共交通型自动扶梯、商用载客电梯将成为今年电梯市场三大热点产品。从地域分析来看，中部、西部与环渤海经济区将成为今年我国电梯需求量较大的区域。从整体城市需求来看，二、三线城市电梯需求增长将迅速加快。

以往，电梯企业更看好一线城市的市场，一方面是因为一线城市发展迅速，给电梯企业带来的市场空间较大。另一方面，因为一些地标性的建筑都集中在一线城市，为了提高品牌知名度，电梯企业也会花大力气去拿下这些标志性的工程。

然而，今天看来，二、三线城市发展速度相对更快，对电梯需求量与日俱增，特别是对于国产品牌而言，在挤入一线城市相对困难的时候，企业要多关注二、三线城市。

政府采购的蛋糕

面对政府投资建设项目不断加大，一些电梯企业在营销策略上也做出了调整，把政府采购市场作为突破口，来提升企业业绩。

据业内专家分析，今年商用地产项目将会减少，政府项目建设反而加大，包括各地都在加大机场、地铁、廉租房、经济适用房的建设，这些项目都会带来大量电梯需求。另外，各地城市拆迁工作也在不断进行，必将带来大规模的新房建设，与之配套的电梯产业也会得到发展。

尤其在今年房地产形式不太好的情况下，一些地产商就容易出现资金链断裂情况，在采购电梯时，付款的信用度就可能出现危机，而政府采购能够保证及时付款，这也是许多电梯企业看好政府采购市场的重要原因。

虽然，政府采购市场是一块诱人的“蛋糕”，但企业要想分得这块“蛋糕”，也不是容易的事。政府采购不仅是对企业综合实力的考验，企业还需要具有了解政府采购相关法律的专业人员，从而保证企业参与招投标时不会出错。