中国工程机械立足国际市场的“五大必读”

近年来，随着全球经济转暖，世界工程机械市场出现快速增长，为中国工程机械产品出口快速增长提供了良好的外部环境，具体表现在：国际品牌在中国生产的工程机械进入到其全球销售网络；中国品牌工程机械产品通过认证（CE）和代理进入到发达国家；零部件进入全球工程机械制造OEM市场；发展中国家在大力发展经济，成为中国工程机械出口重要的增长点。

此外，中国对外工程总承包项目也成为中国工程机械出口重要的增长点。2006年，在全球工程总承包项目（包括非工业性和工业性项目）中，我国完成对外承包工程300亿美元，新签合同660亿美元。项目规模发展迅猛、档次提升。目前在进行的项目包括火力发电厂、水电站、高速公路、铁路、水泥厂和各类民生项目等有力地带动中国工程机械产品出口。

中国工程机械立足国际市场的“五大必读”

一、保证出口产品的后续服务是关键

工程机械产品出口是中国工程机械产业战略转型重要内容，为确保用户能高效使用产品，保证目标市场有效开发，实行当地代理商制度和确保服务体系是最重要的环节。问题是部分企业无视代理和服务环节，出口产品“一把一利索”，不能保证用户产品维护和正常使用，对中国工程机械出口将产生极其恶劣的影响。为保证工程机械出口的可持续增长，无论是制造企业、综合性进出口企业，还是工程总承包企业都必须保证出口产品的后续服务。

二、中国工程机械产业要科学整合

中国工程机械产业“走出去”的动力可以归纳为：第一、整合优质资源；第二、在目标市场，降低成本、减少贸易摩擦。就核心资源而言，中国工程机械产业与国际同行相比较，优势是在市场、规模、产能和人力资源上，中国工程机械产品物美价廉；劣势是在观念、体制、产品技术开发和企业管理上，与发达国家同行业相比差距还很大。在发达国家，整合优质资源（主要是技术资源、市场销售资源、关键配套资源）是重要的内容。

实际上在中国，国际着名品牌企业也一直在整合并购中国的核心企业，产业间的搏弈和合作是常理，中国工程机械产业通过整合，提高安全国际竞争力和保障产业安全是重要目标。

中国工程机械产业已经有了自己的核心技术（如装载机、起重机、叉车、混凝土机械等），以中国技术换取世界市场的机会已经存在。

国际品牌企业在发展过程中，在中国都有建立合作企业的过程，在挖掘机行业全面进入了中国，他们“走出去”的经验值得我们借鉴。

三、加强国内工程机械品牌建设

工程机械品牌有如卡特彼勒、特雷克斯、小松、利布海尔、英格索兰、沃尔沃、马尼托瓦克、神钢、斗山、宝马格、现代、日立、阿特拉斯等一系列美、日、德、韩国的国际品牌，在中国市场上造就了徐工、柳工、山推、中联、三一、合力、山河智能等一系列中国强势品牌。

工程机械品牌的核心价值实际很确切和简明，就是在特定市场上产品好用、好修、在二手市场能卖好价。产品“好用”表明它的功能、效率、可靠、安全、环保等个性化需求有适用性；产品“好修”表明它有配件和维修、服务等有效的后援体系；产品在二手市场可以卖出好价表明产品在全寿命周期它仍然有完整的支撑体系。工程机械品牌的实质上是表明企业管理有先进性、可靠性和稳定性，值得信赖。

世界需要具有国际水准的中国工程机械品牌，中国强势品牌成为国际品牌必然是一个立足国内市场。进入国际市场需具备以下能力或优势：一是产品研发和开发能力；二是对目标市场正确的产品定位能力；三是坚强的服务后盾能力；四诚信是品牌的基础。目前部分企业已实现30%-60%的产品出口，中国工程机械品牌建设是与国际接轨的过程，是企业发展战略中重要的内容。

四、“诚信”应是中国企业的核心价值观

在市场经济中，重利轻义，见利忘义，毫无诚信是企业之大忌。产品质量低劣，没有销售后服务，低价恶性竞争同样是违背商业原则的。诚信如成为短板，企业管理将是灾难性的。

诚信应成为中国企业和企业家、企业管理者的核心价值观。在国际贸易中严格按照WTO的基本原则，这对国家、产业、企业利益具有重要意义：确保产品质量和服务；确保价格合理，保障企业有必要的成本和利润；绝不低价恶性竞争；尊重知识产权；具有社会责任。

五、创新是提高国际竞争力的“法宝”

国际化，已经不是企业与企业间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争和整合。针对目标市场，资源优势和劣势是企业在产业中合理定位的基础。为提高产业和企业的国际竞争力，具有自主产权的优势资源是立足之本。

技术创新、体制创新、管理创新是形成具有自主产权的优势资源唯一渠道，在它的基础上，才有整合和被整合的资格，我们希望中国企业具有整合资源的能力，在国际贸易的大循环中，中国工程机械产业的战略目标是不断形成和提高国际竞争力。