华昌逆势扩产进军铝型材深加工

在广东华昌铝厂10余年的“奋斗史”中，品牌一定是不能忽视的关键词。正是对企业品牌的精心培育，使得这家民营铝厂在金融危机中成功“越冬”，实现产销总值保持两位数增长的骄人成绩。

该厂副总经理武卫社透露，今年除继续巩固内销市场，华昌还将通过提升研发能力和产业延伸增强企业品牌的竞争力，并在新建厂区首次尝试铝型材批量深加工。

内销

建2000多个县级经销点

去年以来，席卷全球的金融危机让不少企业出口受阻、生产收缩。而在华昌铝厂位于大沥的生产车间里，却是一片忙碌。“去年我们在山东、江苏的两间分厂基本处于满负荷生产状态，产品一度供不应求。”武卫社介绍，与其他铝型材企业不同的是，华昌一直以内销为主，2005年之前基本没有出口业务。而去年其出口比例也仅占生产量约10%。

立足内销市场的华昌以中端定位的产品，一直保持产销量的稳定增长。但在2007年，该企业却突然做出转攻二、三线城市，县和镇街市场的战略部署。武卫社解释说，当时公司敏感意识到房地产市场的“过热”，为了避免因一线城市工程项目受到冲击而影响产品销售，决定提前进行市场调整，将开拓重点放到国内二、三线城市。

近两年，华昌旗下的三间工厂共扩充100多名销售人员开拓新市场，在全国2000多个县级行政区域建立经销点，20多个省级城市设立了经销部。因而2008年突如其来的金融危机不但未影响该厂生产销售，国家随后增加的4万亿投资拉动内需的政策反而使得华昌铝材逆势飘红，其在二、****市场和农村市场的销售量大幅攀升，去年该厂工业总产值同比增长24%，工业销售产值同比增长18%。

创新

着手研发节能铝材产品

伴随着企业成长，华昌的品牌意识也由简单的产品，逐渐扩充为质量、文化、创新和责任的综合理念。而坚持不懈的创新无疑是其中的最大亮点。据了解，该公司有一支由260多名中高级工程师和技术人员组成的专职研发队伍，与华南理工大学、中南大学建立常态化的产学研关系，共同进行工艺改进、新材料的开发以及新技术的产业化合作。

“目前，各类新产品的销售额已占公司总销售额的30%。”武卫社表示，华昌至今已推出门窗、幕墙、通用型材及工业型材等几千个品种，拥有各项专利技术100多件。为响应国家节能降耗的要求，该企业自去年开始着手研发隔热性铝材，这一定位高端的节能产品将是华昌今年在国内市场大力推广的“重头”。

在开发新产品的同时，该企业也抓住行业洗牌的机遇，积极实施增资扩产，不断延伸产业链条。据悉，华昌在大沥有色金属产业园占地约300亩的新厂区即将动工建设，按照规划设计，该厂区将增加1个铝型材深加工车间和1个模具制造中心，并设立省级的理化检测中心、研发中心及培训中心。

武卫社透露，此次预留五分之一的空间给深加工车间，是华昌涉足利润较高的铝型材成品尤其是建筑门窗领域的重要一步。

节能

一年节省成本600多万元

过去，铝型材产业一直给人高耗能、重污染的印象。随着企业品牌的建立和广泛推广，华昌开始意识到重塑产业形象的必要。“节能降耗既能降低生产成本，也能体现企业的社会责任意识。”武卫社介绍，华昌早在1998年就投入200万元，率先在南海铝型材行业安装了熔铸车间除尘设备，随后，该厂又陆续改进铝棒加热炉、更换节能灯、安装脱硫设备、建立废水处理站治理污水，实现废水、废气的达标排放。去年，华昌再投入500多万元更换和改造了一批高能耗的生产设备，使热能利用率由30%提高到52%，基本实现了无烟排放，不仅产品的质量明显提高，企业每年还可节省成本600多万元。

谈及多年来企业品牌的培育，武卫社表示，华昌在持续发展过程中，无时不感受到品牌的力量，并始终保持企业与品牌互促互进的发展。比如近两年在江苏徐州市场，不少经销商开始指定要华昌的铝型材，借助品牌的市场渗透力，华昌去年在这一市场的销售量比两年前增加了10倍多。□佛山日报记者纪可 通讯员黄小平、梁江萍