创造传奇澳柯玛2009年实现销售大幅增长

        12月2日召开的“2010澳柯玛营销战略年会”上本报记者获悉：2009年度前三季度，澳柯玛在国内市场实现了制冷家电销售同比增长60.33%、洗衣机产品同比增长155.03%的骄人业绩。在出口业务方面，澳柯玛在国际市场需求大幅萎缩的情况下，实现了30%以上的同比增长。

　　会上，青岛澳柯玛股份有限公司党委书记、董事长李蔚先生郑重宣布：“2009年，澳柯玛在青岛市委市政府的正确领导下，在社会各界的大力支持下，顺利实现了‘2007-2009三年发展规划’所确定的各项发展目标，取得了澳柯玛‘二次创业’的全面胜利。澳柯玛制冷家电主导产业地位的进一步凸显，为澳柯玛今后的全面、协调、可持续发展奠定了坚实的基础。”

　　紧抓家电下乡机遇，调整海外市场布局，澳柯玛实现国内、国际市场双丰收。

　　与整个经济形势不景气相比，澳柯玛的表现可以说是一个例外，甚至有点“反常”。其实，澳柯玛2009年度的这种出色表现决非偶然。会上，澳柯玛与来自全国各地的一千多个经销商代表，对2009年度的冰洗产品营销工作进行了全面回顾和系统总结。在国内市场的发展上，与会各界一直认为：澳柯玛2009年的销售大幅增长主要得益于两个方面，一是家电下乡、家电以旧换新等国家扩内需政策带来了巨大发展空间，二是澳柯玛采取的正确营销战略。

　　青岛澳柯玛商务有限公司董事长唐兴运先生在接受采访时，介绍了澳柯玛在国内、国际两大市场的成功运作经验。在开展家电下乡工作上澳柯玛有4个突出亮点。一是针对农村市场开发了适销对路的产品，大冷冻超级节能冰箱、冰柜产品、9公斤大容量洗衣机产品等一批专门为农村市场设计的产品，受到农村用户的青睐。针对农村家电使用环境特别采用的宽电压设计、防鼠设计等，解除了农村消费者的后顾之忧；二是秉承澳柯玛产品一贯的优秀品质。2009年3月15日，澳柯玛率先向全国农村消费者郑重承诺：“坚持‘质量第一’、‘以质取胜’的理念，严把产品质量关，决不让有瑕疵的产品出厂销售；强化售后服务，澳柯玛家电下乡冰箱产品压缩机保修期延长到6年，最大限度地满足消费者的要求……”；三是积极构建农村市场流通体系，建立了强大的“销售到村”的营销网络、“送货到门”的物流配送网络和“服务到户”的市场服务网络，为农村消费者提供了从购买、运输、使用到维修的一体化解决方案。四是打好家电下乡“信息战”，通过大篷车赶集活动的开展，通过与农村消费者面对面交流，让广大农民了解家电下乡政策和具体流程，切实感受到这项惠农政策的好处。在国际市场的发展上，澳柯玛克服了人民币持续升值和金融危机的双重压力，积极调整了市场布局，重点发展非洲等新兴市场，在非洲开发了30多个国家的市场，使非洲市场出口额增长5倍以上。同时，千方百计巩固老客户，稳固既有市场，紧紧抓住WESTPOINT、日本吉井等既有大客户，不但争取了订单，还获得了有关中东、非洲和南美市场的宝贵信息和经验。

　　在关于2010年国内市场营销工作如何开展的问题上，青岛澳柯玛商务有限公司总经理薛强先生在接受采访时明确表示：“2010年澳柯玛将做好两个方面的工作，一是继续借助家电下乡机遇做好三四级市场的开发；另一个重点就是大力发展一二级市场，进驻全国性连锁卖场。实现澳柯玛在渠道市场和终端市场两条腿走路，快速向一线家电品牌企业挺进。”

　　“聚力•赢中国”，澳柯玛发布企业发展新战略。

　　随着澳柯玛二次创业所确定的“2007-2009三年发展规划”所确定的各项发展目标的顺利实现，澳柯玛迎来了新的发展抉择。会上，青岛澳柯玛股份有限公司党委书记、董事长李蔚先生，就这一供应商、经销商、股东及社会各界关心的问题给出了明确的答复：“2010年乃至今后，澳柯玛将在09年完成产能扩充和ERP管理升级的基础上，继续坚持聚焦制冷主业的发展方向，优先发展制冷家电、生活电器和电动车三大优势产业。”与此同时，李蔚董事长提出了“建立绿色和谐厂商关系，推进厂商联盟一体化”的战略执行策略，即：澳柯玛将与广大供应商、经销商在共同认可价值、文化、利益一致的前提下，结成更加紧密的产业同盟关系，通过共同竞胜的产业同盟的全面、协调、可持续发展，最终将澳柯玛打造成为“世界冷柜第一品牌”，将澳柯玛铸就成为“全球信赖制冷专家”。