聚焦抛晶砖 中小陶瓷企业后发制人的市场利器

      抛晶砖应用范围的扩大是实现大量销售的前提条件之一。在抛晶砖的应用推广上，金丝玉玛走到了前列。图为金丝玉玛展厅开业时的场景。

　　在抛晶砖行业，抛晶砖没有形成一个统一的名称。有的企业称之为抛釉砖，有的称之为抛晶玉，有的称之为釉面抛光砖，还有的企业为了突出砖面视觉效果，则称之为幻彩砖、艺术砖。

　　据业内人士介绍，从生产工艺来看，抛晶砖无一不是在砖体釉面上进行抛光而成。但是烧成和抛光工艺上有差别，砖体的表面效果也不一样。其区别在：一般的抛晶砖是在砖坯上施釉后一次烧成、抛光；较高档的抛晶砖要经过烧砖坯、烧色釉、烧透明釉的"三度烧"后抛光而成。本文涉及的抛晶砖除特别说明外，都是指"三度烧"抛晶砖。

　　在图案设计上，抛晶砖实现了木纹、石纹、皮革、金属、纺织、文物等仿真效果。因图案类似仿古砖、光泽类似抛光砖，因此，抛晶砖同时具有仿古砖和抛光砖的特点。集思想观念、文化创意与瓷砖技术为一体，是瓷砖产业全面升级的产物。但从目前的国内市场来看，抛晶砖的生产技术难度相对较高，还有待于日臻完善，因而处于高档产品的阶段。目前，在瓷砖品类的高端市场上，抛晶砖与仿古砖、马赛克有"三足鼎立"的说法。

　　发展阶段

　　从小规格到大规格

　　"让一亿家庭用上卡诺尔抛晶地毯砖！"就是这样一句呐喊，让当年"养在深闺人未识"的抛晶砖，有了一个华丽的登场。

　　据了解，抛晶砖是欧洲最早生产的。在上世纪90年代，国内就有企业开始模仿生产抛晶砖，但规模普遍较小，小打小闹不成大气候。据抛晶砖业内资深人士介绍，最早推出抛晶砖的企业，是一家苏州的陶瓷品牌--卡诺尔陶瓷。卡诺尔以经营瓷片起步，从2003年开始，就有意在资源配置上向抛晶砖倾斜。当时，卡诺尔生产的抛晶砖称为"地毯砖"，规格为200×200mm、300×300mm.

　　据自然の陶董事长陈焯佑介绍，在2003年秋季陶交会上，卡诺尔展出了其"地毯砖"产品，引起行业轰动。此后，一些企业陆续加入抛晶砖生产行列，较知名的有个性陶瓷、自然の陶等。

　　据了解，规格越大的抛晶砖，其烧制难度越大，技术要求越高，因此，抛晶砖的发展阶段基本可以以规格来划分。据行业人士介绍，第一阶段是2004年前后，当时的规格仅能做到300×300mm;第二阶段，2005年，个性陶瓷第一家推出500×500mm规格，随后又推出600×600mm规格砖。自然の陶也紧随个性之后推出600×600mm抛釉砖；第三阶段，2007-2008年，自然の陶和个性陶瓷都推出了代表最先进的抛晶砖生产技术的800×800mm规格抛晶砖。目前能够生产800×800mm抛晶砖的企业还不多见。现阶段，除了自然の陶已经推出了600×900mm的大规格抛晶砖（自然の陶的抛晶砖产品名称为抛晶玉）外，大面积铺贴使用已成为抛晶砖的代表性事件。

　　技术难度

　　技术要求限制企业进入

　　通体砖、抛光砖一般是一次烧成，即砖坯经压制成型并干燥后，直接入窑烧成。仿古砖可以是一度烧，也可以是二度烧，但对于普通釉面砖而言，一度烧的烧成时间和烧成温度均高于二度烧，因而技术难度更大、工艺要求更高。由于一度烧时坯釉一起烧成，所以坯釉结合好，有发育较好的中间层生成，其抗后期龟裂性能好，吸水率较低，抗折强度高。抛晶砖则一般需要经历较为繁杂的三度烧（也有一度烧），原料要求、工艺要求与一度烧、二度烧有所差异，因而各有优点。

　　三度烧是指三个主要烧制阶段，亦即：坯体烧、印花烧、烧熔块（透明釉层）。整个过程的先后次序是：烧制玻化砖坯体；印花，烧色釉；烧熔块。

　　抛晶砖的生产主要区别于其它品类产品的除了"三度烧"外，其技术难度主要在釉料的配方上，需要砖坯、色釉和透明釉的膨胀系数一致；其次，烧制时需要严格控制温度差；三，抛光时需要较高的技术水平或先进的抛光设备。以上条件，尤其釉料配方上，抬高了企业的进入条件，尤其是大规格产品的烧制技术，只有少数企业掌握。

　　制造工艺复杂以及大量使用透明釉料，使得抛晶砖的制造成本较高，因此市场售价也非常高。据了解，目前抛晶砖的售价普遍比抛光砖高2倍以上。每平方米的市场平均售价达250-600元，有的商家甚至将抛晶砖的价格每平方米标价到千元以上。

　　产品差异性

　　兼具抛光砖和仿古砖特点

　　与一般的瓷砖相比，抛晶砖的产品特点主要体现在釉面上。此类产品使用全新进口釉料，因而花色更为绚烂，纹理也更加逼真，同时在应用上博采众长，兼具了抛光砖的光亮和仿古砖的文化特色，较好地克服了抛光砖和仿古砖的装修弱点，呈现出多样化的特点。

　　一般而言，抛光砖是通体坯体的表面经过打磨而成的砖种，其光亮度较好，性质坚硬耐磨。但抛光砖有一个弱点，就是容易渗色，抗污性差，不适合在卫浴、厨房等空间使用。相形之下，抛晶砖因为釉面密度大，质地坚硬，不易被脏物玷污，所以很好地克服了这一难题。

　　业内人士认为，从釉面工艺、现实功能以及文化创意等方面来看，仿古砖与抛晶砖有一定的相似之处。首先，两者都属于"釉面砖"，都有亮光或亚光的效果，但抛晶砖所用釉料的要求高于仿古砖。另外，仿古砖的釉面厚度比不上抛晶砖，平面效果较为突出，因而立体感也比不上抛晶砖；在功能方面，两者都以追求健康环保、解决装修细节问题、实现陶瓷行业的可持续发展为最终目标；在文化创意上看，两者都在追求品牌的附加值，都极其重视图案设计，因而色彩感偏重。但仿古砖偏向于古典色彩，以体现岁月的沧桑、历史的厚重为主，往往通过样式、颜色、图案，营造出怀旧的氛围，而抛晶砖则结合其立体效果，根据不同的装饰空间和不同的消费人群，创造出更为灵性的空间效果。

　　产能

　　企业亟待将"蛋糕"做大

　　"据我的估计，佛山的抛晶玉（砖）年产能不超过50万平方米。"自然の陶董事长陈焯佑说。据他分析，抛晶砖产能不大的原因是专门产抛晶砖的窑炉比较少，而且受抛光技术的限制，产能在短期内不会有很大提高。

　　"目前，国内的抛晶砖生产硬件能够保证规模生产，但能够做精、做高端、做好服务的企业凤毛麟角。"金丝玉玛的总经理张健能则说。

　　在如何做精、做专抛晶砖问题上，陈焯佑和张健能都表示，因原料、技术要求高，成本相对较大，从生产到销售，没有强大的研发和经济能力，没有足够的恒心，没有强劲的突破能力，则很难立足。

　　张健能分析，随着整体消费水平的不断提高，国内市场也正在逐步接受抛晶砖这样的个性、时尚产品，特别是在华东、华南沿海较为发达的地区，市场速度发展尤其迅猛，甚至超越40%.

　　因此，企业普遍看好抛晶砖这块"蛋糕"，众多上游生产企业都纷纷试水，大力投入抛晶砖生产和研发，一些没有产能或技术的企业也贴牌生产抛晶砖。自然の陶董事长陈焯佑透露，其企业就帮其它3家企业做贴牌生产。"我们的生产技术是最好的，因此每平方米虽然贵20块钱，别人也跑过来贴牌。"

　　对于近来一些大企业上马抛晶砖生产线的传闻，张健能认为这是好事，"我们不怕大企业进入，我们有我们的优势。我们希望有更多企业进入，共同把抛晶砖的‘蛋糕’做大。"张健能表示，如今消费潮流正迈向多元化、个性化，这正是抛晶砖的机遇所在。眼下，倾力打造抛晶砖品牌的企业在逐年增加，不少马赛克企业也意识到抛晶砖的市场潜能而纷纷向其靠拢。

　　企业横向扩大规模并不难，难的是纵向发展，做深做精。

　　产区分布

　　基本囊括全国各主产区

　　据业内人士介绍，目前抛晶砖的生产区域基本囊括了全国各重点陶瓷产区，除佛山外，山东淄博、福建晋江、四川夹江、江西高安等地都有抛晶砖生产。"法库没有听说有产，其它多数产业基地，像淄博、夹江、晋江，都有投产。但其它产区的产品基本还停留在我们四、五年前的水平。"金丝玉玛总经理张健能和自然の陶董事长陈焯佑都这样表示。

　　据不完全统计，在佛山产区，生产抛晶砖的企业，大大小小就不少于20家，也有行业人士声称最多的时候有40到50家。就在这样一个"赶热闹"的队伍当中，一些生产硬件跟不上、渠道开发不力、服务不专业的企业因做不下去而停产。而实力较为雄厚的企业则脱颖而出，成为抛晶砖行业的佼佼者，并在国内市场展开角逐之势。

　　代表企业缺乏标杆型企业

　　在这些佼佼者发力之初，往往以发达城市作为试金石，重点培养经销商。与此同时扩大其业内影响力，进军二级城市，争取更大的市场份额。"上海是进口品牌最密集的国内市场，能立足上海，对我们品牌的成长极其有利，因此我们选择以上海为试金石。"张健能总经理如是告诉记者。

　　但在国内市场，抛晶砖的主流品牌尚未突出，标杆企业还没有浮出水面。记者在走访广州越和建材中心、广州花花世界建材馆、广州番禺五洲装饰世界时发现，抛晶砖商家虽多，但产品大多被冷落在门店的某个角落，市场反响并不乐观。而商家及顾客普遍认为抛晶砖并非主流产品，应用性不广，在目前的市场上只能以陶瓷配套产品的身份出现。这种认识绝非偶然，既然厂商都没有足够重视，大众又谈何重视呢？之所以呈现意识上的混乱状况，原因不一而足，譬如：对抛晶砖的称呼不统一、企业生产不规范、行业性标准尚未统一等。

　　基于此状，不少业内企业人士疾声呼吁：抛晶砖行业需要标杆企业，抛晶砖行业不能缺少头狼！的确，在一个行业，一流的企业、一流的品牌绝不能缺位。这些标杆企业将成为中小型企业的模范，成为行业标准的制定者，并引领抛晶砖行业走出无序竞争的状态，进入良性健康的发展轨道。

　　金丝玉玛眼下正以打造抛晶砖第一品牌为目标。张健能说："产品是企业的基础，也需要大舞台进行魅力展示。我们重视产品，但我们最重视的不是卖产品，而是卖服务。为了树立品牌影响力，我们统一了终端形象，所有的加盟店都以专卖店的形式呈现。"

　　价格体系

　　工艺及材料原因导致价格高昂

　　回顾近几年的发展历程，自抛晶砖上市以来，其价格就一直居高不下。居高不下的因素，首先体现在烧制工艺上，三度烧工艺使得成本大大增加；其次，抛晶砖为追求透明釉面效果，使用的釉料非常多，而且价格相对昂贵。早期釉料全靠进口，价格在每吨40000-50000元左右，目前一吨进口釉料的价格也在20000元左右。经多年研制，目前也有了较高质量的国产抛釉砖釉料，价格在每吨5000元左右；三是生产设备。生产抛晶砖的窑炉与一般窑炉相比，温差控制要比较精密，抛光设备要要比抛光砖的抛光设备高级。

　　除了成本外，抛晶砖的外观亮丽，比抛光砖和仿古砖具有更好的装饰性，性能也不比任何一类产品差，甚至在功能上更胜一筹，因而具备很高的性价比。

　　有商家认为，抛晶砖的价格过高，影响了它的销量。但企业人士认为，如果只是一味地通过降价来拉动销售量，就势必产生恶性竞争的后果，使得利润空间与抛光砖一样走到江河日下的状态。另外，抛晶砖因其原料和技术的独特性，价格也不可能降到与其它品类产品相当的程度。企业普遍认为，当抛晶砖产销基本满足市场需求的时候，价格便会慢慢地趋于平稳，龙头企业也会渐渐浮出水面。这时候，各个企业之间的竞争，就不仅仅限于产品的竞争，最核心的应当是品牌的竞争。

　　据调查，目前抛晶砖的的经销价为60元/平方-120元/平方米，市场价为250-1000元/平方米。

　　市场情况

　　销售占不到商家销售的一成

　　在终端市场，商家销售抛晶砖的比例比较高，据记者对广州市场的调查发现，除了仿古砖和较大品牌的抛光砖专卖店外，大部分商家都有抛晶砖销售。不少商家都将抛晶砖放到较为显眼的位置。一些商家开辟了专区进行展示。通过记者对商家进行的调查结果，商家代理抛晶砖的原因之一是抛晶砖具有较好的装饰效果，其次是抛晶砖的利润空间较大。在采访中，也有一些商家表示，抛晶砖华而不实，不适于大规模铺贴，而且由于价格较高，消费者多不能接受。一些商家引进抛晶砖只是为了增加店中产品的品类，基本上等于"装饰"店面的作用。

　　销售上，除了专卖店，抛晶砖在多品类经营商家的销售占比中只有较小的部分，在记者的采访中，选择销售占比"不到10%"的占了绝大多数。

　　在终端市场，目前做抛晶砖专卖店的非常少。记者对广州越和建材中心、花花世界建材馆、五洲装饰世界三个建材卖场调查的结果显示，每个市场基本只有一、两家抛晶砖专卖店。在越和建材中心，博蒂是唯一一家抛晶砖专卖店，佛乐建材则是花花世界建材馆唯一抛晶砖专卖店。通过本报驻全国各地的记者的调查、了解，其它地方的情形也差不多，很少有专卖店形式的抛晶砖店面。

　　品牌方面，在终端较知名的品牌很少。能见到的品牌有个性、金丝玉玛、高的、法莱雅、一品磁、博蒂、卓远、欧威等。

　　出路

　　扩大产销量尚待改变认识、提高技术

　　抛晶砖最初因外表"太亮"，只能在局部装饰时使用，限定了它的使用范围和销售量。但随着技术的提高，目前抛晶砖已经能做出亚光的效果，还能模仿天然石材的表面效果，因此应用范围日渐广泛。从早期的厨卫间、墙面、厅堂的局部地方等逐渐发展到如今包括全部室内外空间的装修都可以应用，扩大了其应用范围。在空间产品设计应用方面，金丝玉玛无疑走到了前面，其企业丰富的产品线可装修出数十个不同风格的空间，这使得抛晶砖专卖店建设成为可能。据了解，日前刚刚结束的佛山陶交会上，金丝玉玛在全国签下了60余家客户，签订销售金额达3000多万元。

　　但是从市场来看，显然商家对抛晶砖的认识还有待提高，很多商家还停留在认为抛晶砖只能作局部装饰产品的程度上。改变商家的认识，将抛晶砖产品推荐给追求时尚和个性的消费者，是抛晶砖提高产销量的关键。

　　据业内专家介绍，抛晶砖虽然外观比较出色，装饰性强于其它品类的砖，但是其也有一些弱点：其一是透明釉层相比砖坯体较脆，耐磨性也低于玻化砖，不适宜在有大量人流量的公共场合铺贴。其二是设备，尤其是抛光设备技术有待改进。因此，进一步提高抛晶砖的质量就要提高釉料的质量和改进抛光技术设备。