宁波企业“深耕”我国中西部市场

        这批订单是“金帅”上个月赴成都参加第十届中国西部博览会的“意外收获”。尽管今年是我市首次组团参加“西博会”，但参展企业借助这个新的商贸平台，从西部市场拿到了实实在在的订单。

        浙江康祺电器集团与云南、郑州等地的经销商签订了65万台洗衣机、饮水机等产品销售合同；宁波亚茂照明电器有限公司除了生产订单外，还与成都一家企业达成了地区总经销意向……

        “以前对西部市场了解不深，这次随政府组团参加‘西博会’，既展示了企业形象，又提升了产品知名度，收获很大。”宁波御坊堂生物有限公司董事长黄金宝说，年内将在成都设立分公司，对西部市场进行“深度开挖”。

        今年年初以来，面对国际金融危机的冲击，市委、市政府坚持“宁波以外就是外”的大开放理念，以内促外、内外联动，通过政策促动、平台推动、市场拉动等多种方式，千方百计帮助企业“走出去”开拓国内市场。

        除了成都“西博会”，今年我市还先后组织企业参加了第十三届“西洽会”、第十九届“哈洽会”、第十五届“郑交会”等区域性经贸活动，以“有形之手”为企业“走出去”导航，帮助企业拓展国内市场。

        “我们已连续4年参加西安的‘西洽会’，把宁波海鲜成功打入了西北市场，目前年供货近600吨，销售额近5000万元。”象山南方水产食品有限公司董事长陆永备说，较之企业单打独斗去找市场，这种组团走出去的方式成本低、风险小，事半功倍。

        在借力各地经贸平台“走出去”的同时，我市还精心培育“宁波周”品牌活动，在国内重点省市进行战略布点，为企业“深耕”国内市场、实施产业梯度转移“导航”。

        今年上半年，首个宁波名品直销中心在南昌宁波周上揭牌，直销中心经营商品5000多种，零售与代销两旺。广博、伟峰等15家企业还依托直销中心与当地经销企业签订了销售协议，到年底销售额有望突破7亿元。

        下半年，第二家宁波名品直销中心落子重庆，展卖80家宁波品牌企业的6000余种商品，松鹤文具、永发保险箱等多家企业与重庆经销商签订了经销(代销)协议。

        “下一步，我们将以浙赣线和长江为两条西进大动脉，南昌、成都、重庆、武汉等城市为节点，以‘宁波周’及国内重要展会为平台，全力帮助企业拓展中西部市场。”市国内经济合作办公室负责人说。