让中国石油装备制造走向世界

        夯实服务保障工作

　　2009年，受全球金融危机的严重冲击，装备制造产品国际市场需求大幅下降。但中油技开抓住机遇，主要经营指标创历史新高。

　　数据是最好的佐证。2009年,中油技开首次实现营业收入超200亿元，全年签约国家37个，为中资项目提供物资装备17.13亿美元，带动装备制造产品出口44亿元。2009年，中油技开仅用28个月，出色地书写了中亚天然气管道项目的供管和物流运输任务的传奇，展现了综合实力，赢得了业主的充分肯定，为事业发展铺就了坚实的基石。

　　针对集团公司赋予中油技开“石油装备制造企业出口业务的专业化公司”的定位，中油技开2010年总的工作思路已经确定：围绕扩大产品出口规模的总体要求，充分发挥集团公司的综合一体化优势，立足于服务保障集团公司海外油气业务发展，大力开拓国际市场，转变发展方式，不断完善营销网络，强化营销手段，延伸产品与服务，不断提高市场竞争力和市场占有率，努力实现装备制造产品出口规模的快速发展。

　　开拓广阔市场空间

　　扩大装备制造产品出口规模，是集团公司建设综合性国际能源公司的必然要求。多年来，中油技开在国际市场上深耕细作，努力打造“中国石油装备制造”的金字招牌。在集团公司高屋建瓴的引领下，中油技开也清楚地认识到，开拓国际市场，扩大出口，不仅仅是集团公司装备制造业务的需要，也是扩大中国制造影响的需要，立足实现保增长、保民生、保稳定、促就业，让中国制造走向世界。

　　2009年5月，集团公司扩大装备产品出口座谈会定下装备制造出口发展的主基调：“经过8至10年的努力，把中油技开发展成为国内最大的装备制造产品国际贸易公司，并确定了‘三步走’目标。按此目标，2012年装备制造产品出口规模力争达到50亿美元。”

　　为此，中油技开把2010年确定为公司的“市场开发年”，把扩大产品出口规模、提高市场占有率作为贯穿全年工作的主线。在此基础上，努力发挥服务保障和带动作用，把集团公司海外项目作为国际营销的基本盘，进一步扩大系统内装备制造产品的出口，把握重大项目、重要客户和重点产品三个重点。贯穿“一条主线”、发挥“两个作用”、把握“三个重点”，既是中油技开今后工作的着力点，也是未来发展方向的清晰路标。

　　创新营销服务模式

　　中油技开在坚持国内国外并重、内部外部兼顾的前提下，从经营思想、经营范围、经营方式、经营手段上创新思路，强调合作共赢的理念，构建和谐的工商关系、政商关系，利用各种资源，扩大产品出口渠道，把产品出口与海外办实体相结合，扩大市场占有份额，大力推进转口贸易、易货贸易、融资租赁和出口信贷等业务发展，力争实现较大突破。

　　中油技开一方面将拓展国际营销网络和功能建设，强化海外营销团队建设，建立市场发展战略研究和分析制度等重要工作提上议事日程；另一方面积极探索服务模式创新，在提供“一揽子解决方案”及“一站式”服务上下工夫，提高为客户提供综合解决方案的能力，把产品销售和增值服务相结合，延伸价值链。

　　“信心比黄金还重要”，集团公司副总经理李新华亲临中油技开2010年工作会现场，带来了集团公司党组的问候，也鼓舞了人心士气。机遇当前，中油技开正迈出坚定的步伐。