传统营销模式乏力 家电家居企业“抱团”突围

　　在外部经济疲软、市场需求萎靡、传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨行业、跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点，这应该是各大家居联盟今后吸引越来越多不同领域企业加入的最大动力。日前，随着美的厨电宣布加入“冠军联盟”，一个被人们淡忘的“异业联盟”商业模式，再度引发社会和市场的热议。

　　“异业联盟”优势互补

　　目前，除美的厨电之外，还包括大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶等来自家电、家居、家装的多个行业的品牌，都成为“冠军联盟”成员，实现对厨卫家电、木地板、陶瓷、照明、热水器、寝具、衣柜、集成吊顶等泛家居行业多个领域的全面覆盖。

　　“冠军联盟”通过领导品牌之间的广泛合作，联盟成员既可以建立优势互补的市场网络，也可以共同提升市场的占有率和品牌的忠诚度。此外，结盟也有助于上下游行业的紧密对接，企业在专注自身领域的同时，也能借助与联盟企业的互联互通了解上下游情况，从而准确把握市场;且结盟并不会对同行进行打压，或形成行业垄断。

　　“家电家居”同步解决

　　这与当前已经步入消费驱动时代的中国家电产业所呈现出来的从“家电产品制造商”，向“家电家居一体化解决方案”服务商的发展趋势不谋而合。美的厨房电器事业部内销总经理孙命阳表示，“对于企业而言，联盟可以有效整合、共享企业和产品资源，能够巩固和放大单个企业优势。对于消费者而言，一站式采购和整合服务让消费者更加省心、省力、省钱。”

　　孙命阳进一步解释说，过去采购家电家居产品时，可能先要跑红星美凯龙、居然之家等家具建材市场，又要逛国美、苏宁等家电卖场，在时间成本和消费成本上都很不划算。“冠军联盟”很好地解决了这个问题，例如消费者选购了美的微波炉、烟机灶具后，也可以同步挑选瓷砖、地板、衣柜、灯具、寝具、热水器等产品。

　　更为重要的是，对于近年来正处在“经营转型战略”轨道之中的美的来说，加强自主创新力度，积极推进结构调整，构建全球经营网络，提升全球竞争力，已成为“当务之急”。作为中国厨电新领军企业，未来三年，美的厨电力争成为销售超过200亿元的厨电品牌，通过企业的“做大做强”推动整个中国厨电产业快速扩张，全面参与国际化竞争。