钢铁企业在投资上游原料业拓展空间

　　那么，钢贸企业如何探索出一条符合自身特点的转型脱困的道路呢?对此，任庆平向进行具体阐述。

　　任庆平根据自己公司这些转型的实践，深切地感受到钢贸企业转型脱困要紧紧围绕钢铁产业链，要融入到产业链里，发挥自身的优势，确定生存发展的定位。钢铁产业链的上游是钢铁企业，下游是终端用户，钢贸企业处于钢铁产链的中端，正受到上下游两头挤压，所以日子不好过。

　　不过，钢铁产业链很长，涉及的领域很广，这对于钢贸企业转型脱困来说提供了广阔的舞台。钢贸商要关注上下游转型发展的动向。比如说，这些年上游的钢铁企业转型升级除了兼并重组外，大都在其上游的原料上寻找出路，投资铁矿石、煤炭等产业，但真正成功的很少，收效甚微，而失败的教训却不少。现在铁矿石市场已经供大于求，价格持续震荡下跌，业内人士预测今年铁矿石价格跌破100美元/吨，而明年跌至80美元/吨都有可能，而煤炭产业亏损严重，有的煤炭矿山亏损几十亿。

　　在这种状况下，钢铁企业试图在投资上游原料产业，来拓展自己生存空间，也不那么注重了，这条路走得并不顺畅，效果不佳，不尽人意。因此，不少钢铁企业开始向钢铁产业链的下游谋求发展。比如发展钢结构产业，这是一个节能环保潜力很大、市场前景十分广阔的产业。宝钢在早几年就瞄准这一产业，积极开发，取得很好的成效。他们很早就成立宝钢建筑系统集成有限公司，加大钢结构住宅领域的拓展力度，在成都、沈阳等地已开展大面积的钢结构住宅工程建设。最近，宝钢工程技术集团宝钢建筑参股投资的江苏宝鹏建筑工业化材料有限公司在江苏溧阳揭牌。这是宝钢工程加快装配式钢结构建筑上下游产业链建设，推进装配式钢结构前进步伐的实际举措。

　　钢铁企业向钢铁产业链的下游行业拓展，这对于钢贸企业来说是转型脱困的一个方向，也是一个机遇，应该融入进去。钢结构产业是钢铁产业链中的终端一环，钢结构制造离不开钢材，特别是H型钢及工、槽、角等型钢，其需求量很大，而且国家支撑发展绿色建筑特别是钢结构民用建筑，市场前景很好。据中国建筑金属结构协会钢结构分会统计，去年全行业建筑钢结构用钢量4100多万吨，同比增长15%，约占全国钢材产量的4%。

　　最近，住房城乡建设部下发通知，决定批准多维联合集团有限公司等15家钢结构企业开展房屋建筑工程施工总承包试点。其目的是为推动绿色施工和建筑节能减排、促进建筑业转型升级。获批房屋建筑工程施工总承包一级资质的企业，可承包以钢结构为主体的40层及以下、各类跨度的房建工程;高度240米及以下的构筑物;建筑面积20万平方米及以下的住宅小区或建筑群体。

　　钢铁企业向钢铁产业链下游的钢结构产业开拓理发展的理念和思路，为钢贸企业提供了转型的机会，尤其是经营钢结构用钢的钢贸企业，更是营造了一个大市场。钢贸企业长期从事工、槽、角、H型钢等钢材，对钢结构用钢方面十分熟悉，而且钢贸企业拥有的钢结构用钢资源齐全，他们是从各个钢厂所生产的钢材采集起来，比单一钢厂所生产的单一品种，显然具有品种规格齐全的优势，一些有资金实力的大型钢贸公司，可以通过融资方式，参与钢结构制造业，为其提供钢结构建筑用钢。这就是钢贸企业融入钢结构产业的优势，也是钢贸企业转型脱困的希望之路。

　　任庆平说，党的十八提出混合经济，民营资本可以投资到国有企业，国有企业可以减少股份比例，甚至可以不控股，改革开放力度更大，这也为民营钢贸企业转型脱困创造宏观的外部环境，钢贸企业可以介入到钢结构产业，以资金、资源、渠道和体制、机制的优势，与上游的钢铁生产企业，与下游的钢结构制造企业以及与设计、科研单位，以参股、融资、共同经营等方式，开发钢结构产业，谋求企业转型发展。

　　“据我知道，已经有一些大型钢贸企业涉及这一领域，与钢结构制造企业建立战略合作关系，为其提供钢结构用钢，给予一篮子的售前、售中、售后服务，他们已经不再是单纯的买卖钢材了。”任庆平说：“钢贸商融入到钢铁产业链，与产业链的一端结成战略联盟，提升了企业的竞争能力，参与产业链的竞争，不再是钢贸商之间的竞争了。”

　　钢贸商融入到钢铁产业链，建立产业链一端的战略合作关系，对于钢贸企业来说，其经营念理、营销模式、市场定位、企业管理、员工队伍等等方面都面临创新和改革，以往传统的低吸高抛、赚差价、博行情“投机式”销售模式不适合了，单一的零售、分销经营方式不管用了，这就迫使企业经营创新，适应新的变化了的市场环境，这也有利于钢贸企业的转型发展。

　　任庆平说，钢贸企业不能再等了，等市场环境改善，等需求上来，等供需情况好转，这些似乎都很难等到了，至少在钢材处于供大于求的“买方市场”、钢贸进入微利时代的当今，是等不来了，等是不能转型脱困，只有融入到钢铁产业链中去，以创新的思维，开拓进取，才能走出一条真正使钢贸企业转型脱困的道路来。