质优价高 中国纺织服装企业亮剑高端市场

　　博柏利(Burberry)、杰尼亚(ErmenegildoZegna)、波士(HugoBoss)、布克兄弟(BrooksBrothers)，这些国际知名高端品牌都有一个共同的中国供应商——鲁泰纺织股份有限公司。由于具备独有的技术和很强的产品开发能力，鲁泰纺织股份有限公司在高端色织面料市场拥有很强的话语权。据鲁泰纺织股份有限公司总经理刘子斌介绍，鲁泰色织面料占全球中高档色织面料市场份额的18%，每10件中高档色织衬衫中，就有2件是用鲁泰面料制成的。

　　鲁泰纺织股份有限公司，这家有着24年发展历史的企业，已成为全球产量最大的高档色织面料生产商和顶级品牌衬衫制造商。据鲁泰纺织股份有限公司董事长刘石祯介绍，鲁泰现在已是拥有从棉花育种、种植，到纺纱、漂染、织布、整理、制衣以及双线品牌营销全产业链的国际化纺织服装企业，年产色织面料1.89亿米、印染面料8000万米，鲁泰每年生产的面料可绕地球赤道6.7圈。

　　与众多纺织服装出口企业近年微利或无利艰难经营不同，定位国际高端市场的鲁泰，在营业收入、出口创汇、利润总额等方面连续多年位居全国色织行业前列。据刘子斌透露，2013年，鲁泰集团全年实现营业收入80.2亿元，出口创汇7.7亿美元，利润总额12.8亿元，同比分别增长10.28%、10.31%、41.78%。刘子斌还透露，鲁泰出口产品的价格高于同类出口产品。这其中的主要原因是鲁泰拥有很高的纺织技术和产品研发能力，而这是提高出口产品附加值的重要保证。比如，鲁泰在国内率先成功开发了具有自主知识产权的液氨+潮交联关键技术，实现了纯棉面料洗可穿的超级免烫效果式。该技术引领了全国染整行业液氨加工装备及技术的发展，提高了我国纯棉面料在后整理加工中的品质和档次，进而增强了中国面料的国际竞争力。鲁泰开发出很多填补市场空白的高支高密纯棉面料，这些高端产品附加值高，对国际高端品牌客户有很大吸引力。在鲁泰出口的面料中，高纱支产品和后整理工艺复杂的产品占比大，所以鲁泰出口产品的价格比许多企业高。

　　如意集团也是常年为阿玛尼、波士国际知名品牌提供面料的供应商。据如意集团宣传部部长李云鹏介绍，由于掌握了“如意纺”技术，如意集团在高端市场有主动权和话语权。如意集团生产的面料每米售价从数十元到数百元不等。“像纱一样薄的纯羊毛面料，能卖到每米千元以上，大大提高了如意产品的附加值，将利润率提高了20%以上。”李云鹏在接受记者采访时说道。另据李云鹏介绍，目前如意集团研发的24K纯金、珍稀纤维面料，达到国际领先水平，填补了市场空白，产品最高单价达6.8万元/米。

　　不仅仅是鲁泰纺织股份有限公司、如意集团这样的产业链完整的大企业亮剑高端纺织品市场，一些规模较小的出口企业也在大力改变被低价牵制的被动局面。

　　潍坊仟汇纺织服装有限公司是一家规模不大的出口企业，公司总经理黄维生告诉记者，企业度过了痛苦的转型期，这主要表现在，仟汇操作高附加值订单的能力提高了。黄维生告诉记者，现在很多出口商品的价格是由零售市场决定的。大陆货的出口定价权在零售商手里，出口这类产品的企业基本都处于微利状态。而仟汇出口的商品由企业自己定价，采购商和零售店在仟汇出口价格的基础上再加价。这样仟汇跳出了“价格战”，从原来被动地跟着市场走，到现在引领市场。而这要求企业有很强的产品开发能力，不断推出能赢得市场认可的新产品。