钢材“淘宝店”吹响钢铁行业电商战号角

　　9月19日，马钢钢材现货中心正式开张。至此，安徽省有了第一家钢材“淘宝店”。来自上海、浙江、江苏、北京、安徽钢贸商和银行、保险机构等20多家负责人冒着朦朦细雨赶来祝贺。

　　面对钢铁行业日益严峻的形势和钢贸行业进入微利时代的现状，马钢为创新营销模式，实现钢企、钢贸与终端客户的共赢，积极利用网络销售技术和电商平台发展现货贸易。在借鉴先进兄弟企业成功的做法基础上，马钢利用区域优势、资源优势、人才优势，创办钢材现货中心，并于8月18日试运营。短短一个月，网上交易量达11337吨，吸纳客户53家。该中心紧临205国道马鞍山采石段，附近还有黄金水道长江、密集而便捷的高速公路和铁路，在1000公里范围内最快可当天送达。

　　马钢集团公司总经理、股份公司董事长丁毅说，马钢钢材现货中心的成立，是对传统销售模式的一次变革，是对传统销售渠道的深层次的拓展，她对改变整个钢铁行业存在的销售信息不畅、上下游脱节、资源分散，实现网络销售低风险、低成本、高效率运行模式和借助钢铁现货交易平台建设力量将产生积极作用。同时能高效处理马钢板带非计划品、利用材，达到优化库存结构、加快资金周转的目的。

　　上海钢铁交易中心董事长马苏说，马钢钢材现货中心的诞生，将使得马钢今后充分利用快捷的交易速度、便捷的交易方式、广阔的教育范围、低廉的交易成本，构建适应信息化时代的崭新影响模式，并引导和指导客户充分利用电商平台的优势，通过标准化的技术手段和信息管理平台，更加公开、公正、公平地进行网上竟价销售，寻找市场机遇，构架工厂与市场桥梁，促进产品渠道和市场零售增效，并为重点工程和终端客户做好保供备货服务。

　　行业低迷促使企业走上电商之路

　　当前国内正处在经济结构转型之时，房地产作为经济支撑的作用正在减弱，市场需求不断下降，钢铁行业多年来快速扩张形成的巨量产能，需要长时间消化，整个钢铁行业进入去产能大周期。长三角等地的钢铁企业在行业萎缩和信贷萎缩的双重打击下大量倒闭，企业资金回笼困难，甚至出现部分钢企传统销售网络瘫痪的情况。这些为电商的发展提供了契机。

　　最新统计显示，目前国内涉及钢铁的电子交易平台已增至150余家，其中近两年内新建的平台数量超过40%。以往钢铁产品从钢厂到终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间几十元的代理费成本，现在通过电商平台，钢厂与用户之间能直接对接，每吨钢铁流通代理成本至少能减少一半，“这对于进入微利时代的钢行业而言，无疑优势明显”。

　　同时由于供大于求、产品库存效率低、销售渠道不畅通等因素，我国钢铁物流供应链产业发展缓慢，信息沟通延误导致了交易费用大、成本高，钢铁产品的终端消费者采购难，钢铁电商的出现有力的改变了这一现状。电子商务让传统流程在网络上进行，不仅大大节省了人力、财力、物力，而且有效的拓展了业务渠道，缩短了交易链条，不受时间和空间的限制，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接和互动。

　　目前，中国钢铁流通商总量达到20万家，钢铁业流通规模总量超过10万亿元，但钢铁流通整体呈现的“散、乱、差”特点，不仅推高流通交易成本，也成为钢铁行业转型升级的沉重包袱。诸如钢钢网之类的钢铁电商潮的兴起，有望通过流通环节倒逼一批产量小、技术低、盈利差的钢铁企业加速转型、重组、升级，从而加速改造中国钢铁行业生态。