天合化工与“蓝筹”客户合作紧密 积极拓展国际市场

　　十多年前，作为稳固的合作供应商，中国“蓝筹”企业中国石油就与天合化工紧密联盟。这么多年来，与天合化工建立紧密关系的“蓝筹”客户也并非中石油一家，公司同时也是中石化、道格尔等国内外“蓝筹”大客户稳固的供应生产商。

　　据悉， 按2013年统计产品分销量，“蓝筹”客户分布比例为中石油、中石化、昆仑、长城等国内大客户占57.2%，ToTAL、及其它国外大客户占42.8%。

　　与国内外主要“蓝筹”客户建立的这种长期稳固的定制产品和售后服务产业链的合作模式，让天合化工的实力和价值逐渐显现。在长期稳固的合作中，合作者对天合化工的依赖性较高，在回款方面也有保障，良好的资金循环，保证了天合化工现金流的充沛。

　　天合化工作为中国最大、全球仅有的五家综合多产品线润滑油添加剂生产商之一，生产润滑油添加剂单剂和复合剂，在两座生产基地中共生产93种产品，生产总设计年产能达到199,000吨，产品终端应用市场广泛，包括汽车、工业和船舶等领域，仅2014上半年总收入的33%。面对市场需求，天合化工正在计划发展润滑油添加剂直接销售国际网络，未来销售重点区域包括中东、非洲、东南亚。

　　近年来天合化工不断加强特种氟化物研发实力和生产规模，聘请国内外知名专家加盟，成立拥有105名氟化物科研人员的研发中心，中心由14名科学家和91名研究人员组成，其中包括三名世界知名科学家，几乎汇集了世界各地的氟化物顶级科学家和专家。

　　强大的科研团队，使天合化工氟化物产品的研发如虎添翼。近年来，天合化工投入了数亿元资金，建设了氟化物研究中心、2座氟化物生产基地和9条生产线。该公司自主研发生产出的氟碳醇及其深加工产品，填补了国内空白，并成为通过不含PFOA、PFOS生产工艺生产氟化物的企业。目前特种氟化物总设计年产能已达到6900吨，占公司总收入的67%。创造了可持续发展的高利润和企业现金流。

　　如今，天合化工已能够生产超过160种特种氟化物产品。具有广泛的、高纯度产品系列，终端市场应用广泛，包括电子、纺织、涂料、化学药品和汽车等领域。同时，天合化工已有11种产品成功实现商业化生产，并拥有15种即将商业化的在研产品。

　　同样，为了满足国内外市场需求，针对氟化物产品市场，天合化工会继续通过直销和分销两种销售渠道发展国际市场。北美，欧洲、拉美均为精选直销区域和指定独家分销商。