中国纺机企业销售下降已成普遍现象

　　目前，纺机企业的销售呈现不同程度的下降已经成为了普遍现象。其中，除了客户对产品的需求量有所减少这个原因外，还在于国内纺机企业之间激烈的市场竞争。竞争对手一是来自于国外的高端产品，二是来自于国内众多生产中低端产品的企业。国外产品的技术优势较为明显，长期占据着高端市场较大的份额;而国内中低端产品同质化现象严重，企业间往往陷入低价竞争的恶性循环而两败俱伤。记者之前采访了一家企业，虽然他们公司今年的销量仍然有较大提高，但为了适应现在的市场环境还得适当降价，最终获得的利润却不见得有多高。国内企业都在拼质量、拼服务，想在竞争十分激烈的市场中站稳脚跟并长久发展，就必须努力找到产品与众不同的地方，强化企业的差异化竞争力，给客户一个不得不选择的理由。

　　产品性能尖端化

　　国内多数纺机企业目前还不完全具备差异化竞争的能力，其根本原因就在于国内大多数企业的研发能力有限，更多的是依靠抄袭国外先进技术。虽然这样做节省了研发投入，但会抄袭的企业不止一两个，获得的毕竟还是短期利益，难免再次陷入同质化产品的价格竞争。

　　针对这样的情况，许多国内企业成立了专门的研发中心提高产品科技含量，例如青岛宏大纺织机械有限责任公司的梳棉机产品研发中心和自动络筒机产品研发中心;经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司的环锭细纱机产品研发中心和棉精梳机产品研发中心;上海一纺机械有限公司的棉精梳机产品研发中心等等。企业通过研发中心不断使技术更加尖端化，研发出适应市场需求的新产品、新技术、新工艺，获得更多专有技术和知识产权，生产出性能独特而优异的产品，从同类型产品中脱颖而出。

　　转而开辟市场蓝海

　　不过，有实力设立专门研发机构的往往是大企业。对中小企业而言，避开激烈的竞争环境，定位在一个竞争者较少的领域，是一种非常有利的方法。

　　石家庄纺织机械有限责任公司是国内最早生产无梭织机的厂家之一，参与了无梭织机国产化的研发进程，但当面对喷气、剑杆等新型织机激烈竞争的局面时，企业另辟蹊径，充分利用了已有的技术优势瞄准了特种织机这一具有潜力的新市场。

　　特种织机市场小、需求数量少，大企业没有投资积极性，而小企业的技术又达不到要求，这恰好给了石家庄纺机发展的机遇。目前，石家庄纺机在特种织机领域已经具有一定的技术优势。公司生产的幅宽16米的特种织机为其赢得了广泛的市场。石家庄纺机还主要生产织造煤矿输送带、抄纸网等产业用织物的织机，获得了不错市场的效益。此外，公司在继续提高织机的稳定性、速度和效率的同时，还要自主研发高速多臂机和大型烘干设备的电磁热辊。石家庄纺机通过充分发挥自身的优势，走出了一条适合自身的差异化发展之路。