2015年微商发展三种模式分析

　　自去年12月微信提出“微信八条”以来，朋友圈代购的微商明显变少了。虽然朋友圈微商任性的日子一去不复返了，但是这并不意味着微商消失了，相反微商在跌宕起伏中表现出了更加蓬勃的生机。笔者认为2015年的微商，将会呈现出“平台、模式和资本”三国杀的局面。

　　微商平台呈现四大转变

　　首先，由朋友圈微商升级为平台微商。2014微商通过朋友圈成就了一批诸如面膜和化妆品微商，这类微商通过砸钱大量投放广告、推广、招商、代理，而一旦这种简单粗暴的营销方式终止，这一盈利方式也难以为继。为了另谋出路，一些品牌微商开始拥抱拍拍微店、口袋购物等平台微商。

　　其次，由个人微商转战为团队微商。面对产品同质化和行销渠道的单一化，单打独斗的微商已经力不从心，开始向团队化转变。虽然对于品类来说非标品的产品更具吸引力，但从商业规模效益来看，往往“小而美”的产品很难量产，在品质上也缺乏保障。微商要想持续地盈利必须要依靠团队化操作。

　　第三，由草根搭台转为技术规范。草根搭台时代即人人微商时代，微商1.0时期，朋友圈是最好的营销利器。随着用户免疫力和抵抗力的增强，微商营销手段也在不断升级。很多企业开始通过技术的手段从源头上解决了暴力刷屏、假货泛滥和维权闭环的交易问题。

　　第四，由层层代理的近乎传销变为社会化分销。在很多不理解微商的人看来，微商发展代理商就是传销。事实上，这种层层代理的现状可以通过平台分销的方式来解决，只要管控一级分销，其它的问题可以迎刃而解。

　　B2C2C成微商主流发展模式

　　第一，以口袋购物为主的C2C模式。从这个主打个性化和精准推送的电商导购型的APP可以看出，市场对于移动电商的强烈需求。而更加疯狂的是自口袋购物的微店推出以来，吸引了1200多万的微商入驻。

　　第二，以微信第三方为主的B2C模式。近两年来，傍着微信这棵大树，第三方迅速地在市场上开疆拓土。笔者认为随着微商的进一步发展，越来越多的小C微商将会被淘汰或向B端转移。小B或大B的微商将会迅速崛起。这种企业级的B2C微商，有较大优势，无论是从货源、管理、囤货、交易等方面都可以通过平台来规范管理。

　　第三种，以京东购物入口为主的B2C2C模式。京东购物及旗下的拍拍网也开始进军微商，京东购物入口目前面向的是B端用户，而二级入口内的微店除了自营之外，已开始向C端商户挺进。这种将商家雄厚的启动资金和规模有机结合，由源头的商家进行专业的产品、库存方面集中管理，平台进行效率的物流工作，渠道上进行直面的销售和售后工作，这些专业的管理工作结合开展都使得令消费者更加放心。

　　B2C2C还具备了厂家直销的因素，B2C2C模式中的第二个C是渠道，商家可以在地方进行实体店的代理，这使得B2C2C的市场一下子从网上拓展到了网下实体店面。实体代理又为消费者提供了多一层的保障，消费者可以通过加盟店的实体产品对所需购买的产品进行最直接的了解，进行退换货服务。这种模式也将成为微商的主流模式之一。