解读进口纸尿裤战局：考拉海购靠什么打价格战？

　　网易长期形成的品牌形象就给人值得信赖的印象，不论做门户、做新闻客户端、做邮箱、游戏、音乐，网易对每一项业务、每一件产品都精雕细琢做到精品。考拉海购有政府和网易的双重背书，能让它在价格战之前就比其他平台多一重信任和好感。

　　电商加上“母婴”、“跨境”，在资本最热门的聚集地，果不其然擦出了今年电商价格战的第一簇火花。本月，由洋码头、考拉海购和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺，主打的日本进口花王纸尿裤由此前120元以上的均价拼杀到70元，降价幅度高达40%。其中，今年1月刚刚正式公测的网易旗下跨境电商“考拉海购”，是网易目前最重视的业务单元，上线伊始就敢于打价格硬仗，其勇气颇让人惊讶。

　　据悉，考拉海购于3月12日至18日推出“纸尿裤狂欢节”促销活动，主打进口纸尿裤，在确保正品的前提下价格做到全网最低，同时奶粉、美妆、个护、家居、美食、营养保健类商品的价格也将低于市场价10%-40%。

　　如今跨境电商遍地开花，号称最注重产品、讲究气质的网易，做起电商来会有何不同？

　　对于考拉海购的定位和发展方向，丁磊的原则是销售正品和性价比最高的产品。

　　相比其他跨境电商，考拉SKU并不多，主打母婴用品、美妆个护、食品保健、家居数码和服饰鞋包等类目。正如丁磊此前所说，“考拉不会进太多的SKU，我们要进性价比最高的SKU”。

　　围绕“正品”和“性价比”这两个核心定位，考拉海购则在网易资源和资金的大力支持下，摸索出了一个独有的“海淘新模式”。

　　首先是深入货源产地直采，重金批量采购，保证正品的同时价格最具竞争力。据了解，不同于其他跨境电商多是与零售商、批发商合作拿货，货源无从保证，考拉海购是由专人带队深入国外厂家、原产地，经过筛选，批量直采。也正是因此，考拉海购才有底气在业内率先提出“海外批发价”，以“薄利多销、造福国人”为使命。

　　其次是海外直邮，保税区发货。物流环节的控制对跨境电商来说是第二道门槛，如何在安全、快捷的同时还能做到便宜，是考验电商经营者的三大难题。凭借网易的全球品牌资源，考拉海购与国资委直属央企中国外运达成战略合作，整合海外货源、国际运输、海关国检、保税园区、国内派送等多个环节，打通了整条产业链。而且由于是批量采购，集中运输，运费成本降低50%。当在用户考拉海购下单时，商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出，3-15个工作日送达，让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品。

　　最后是7天无忧售后。跨境电商的发展前景，其根本在于海淘的渗透率，而要进一步提高渗透率，降低海淘门槛是关键。对此，考拉海购提出要在业界掀起一阵“零经验”、“零风险”全民海淘风，秉承网易“正直、责任、有态度”的优良传统，承诺消费者“国内退货，七天无忧售后”，让国人彻底摆脱私人代购和传统海淘的困扰。