“互联网+”重塑家装 掘金家居产业链

　　互联网家装盈利模式多样，增值空间近2万亿

　　用户释放出家装采购权，盈利空间延伸至一站式定制

　　目前家装公司利润主要来自施工转包和部分材料交易。其中，施工利润包括自营施工毛利或收取转包管理费，材料交易利润包括材料交易提成、自营毛利；家装流量平台还会收取服务商、材料商的加盟费、服务费和广告费。合理的一次性定价将释放用户的家装材料采购权。过去，由于层层转包，消费者必须层层议价、监督，在家装过程中承担起设计、材料采购、监督施工等角色。而家装满意度低更导致了消费者拒绝从家装公司处采购家具、家电、软装等家庭装饰材料。预计伴随家装服务的标准化、成本可控、一次性定价等好转，房东不再需要大量参与家装，材料采购、软装、家电等采购权将释放出来。

　　未来家装盈利空间延伸至一站式定制和供应链金融。受益于用户释放家装材料采购权，未来基于F2C和OEM的家装一站式定制占比将快速提升，欧美国家这一占比达到了20%-30%。其次，由于装修金额较大，装修贷款通常需要资金融借，会衍生出首付贷款、装修贷款、甚至是针对建材商的供应链融资等金融活动；最后，家装是家庭生活的开始，智能家居的迭代进入，将把家装发展成为家庭云联网的入口，发展出如订餐、社区生活等应用，空间更是无法想象。

　　公装跨界和大数据应用加快进程，预计2015年将比拼增值服务

　　2015年云联网家装竞争激烈化，进入基础服务零利润，依靠一站式增值服务阶段。目前云联网家装多为流量导入的营销业务，后续增值业务不多。由于公装市场增速放缓，以及智能手机的普遍使用，大量公装企业进入家装市场，带来标准化施工管理和工厂化配件材料生产经验，基于亐服务的BIM系统，则有利于流程管控和成本控制。激烈的竞争，将推动行业盈利模式的变化，对比团购市场的发展速度，我们预计15年云联网家装企业将进入比拼增值服务阶段。前端免费后端盈利的一站式服务比拼的是降成本，提供完善服务的能力。免费的本质就是交叉补贴，就是把别人赚钱的产品免费，利润递延到自己后续的核心产品上，免费模式的前提是做一站式模式。

　　例如传统的半包公司靠基础装修和设计赚钱，经营产品单一，一站式公司可以把设计免费、基础装修零利润，完全靠主材等后续产品盈利，甚至主材都可以不赚钱去PK套餐公司，靠全屋定制家具等后续产品盈利。一站式服务对家装企业提出了更高的要求，既要通过大数据分析提供适合消费者价廉物美的商品，也要在前期家装中提供完美的服务。

　　互联网家装总空间将达1.97万亿

　　装修市场超过1.3万亿，后续的建材家居（含建材、家具、软装）、家电市场达到4万亿、1.3万亿，按照后续70%、20%、20%的渗透率核算，预计云联网家装的总市场将达到1.97万亿。目前房地产消费贷款主要集中在首付贷和装修贷，分别占首付款和装修款的一半，预计市场上有15%的消费者会选择此类产品，则年利息收入近354亿元。