2015年度手机线上销售数据分析报告

　　据悉，随着新年钟声的敲响，精彩纷呈的2015也终于落下帷幕。回首这一年的电商行业，布局、联手抑或撕X，一出出大戏除了让线上格局逐渐清晰明朗之外也是让观众生出“活久见”之感。而手机品类作为线上兵家必争之地，在2015年的销售表现也是不俗，全年销售额389亿元，较之14年增长近70%，详细数据请看如下分析。

　　纵观2015年全年线上手机销售，除6月及11月两处峰值外，整体销售额走势平缓，不过明显下半年整体销售水平要高于上半年，1--‐5月平均销售额14亿左右，7--‐10月平均在19亿元，而全年389亿元的销售额仅11月单月就贡献近一半。11月销售占比如此之高，毋庸置疑是受双11大促影响，虽然近两年无论是资本市场还是行业内都有些唱衰双11，然而阿里依然以这样一个成绩狠狠甩了那些看客一个响亮的耳光。即使对销售数据的质疑之声不绝于耳，双11依然在大手笔造势营销中赚足了眼球与关注。

　　在手机市场的渠道竞争中依然要把天猫和京东单独评说一番，论流量和体量京东始终与天猫保持差距，然而在15年手机的月销售分析中，我们也发现京东与天猫或有一拼之力，况且京东在3C及家电市场耕耘多年，在手机这块肥肉的抢夺上也难保天猫不会马失前蹄。然而这一切也不过是业界猜测，在双11销售额再一次刷新三观之后，天猫又微笑着收回了主动权。54.3%的销售额占比让天猫稳踞线上手机市场半壁江山，京东必然是紧随其后拿下了35.1%的份额，二者之和几乎达到90%，垄断地位无需多言。而苏宁易购和国美在线分别3.50%、3.10%的占比，真的就只是分得“一匙”羹了。

　　2015年线上手机均价726元，而14年这一数字为1174元，手机价格走低似乎更顺应当前市场形势，在国产机发力争抢线上手机市场的时候，低价竞争似乎成了通往成功的捷径，就连“雷布斯”不是也在小米一再降价之后高喊：要销量，不要面子，稍后的品牌分析中也似乎能够印证这一策略的成功。

　　单从价格段来看，线上手机市场依然是“屌丝为王”和“低价经济”，在销售额中体现并不明显，然而在手机各价格段销量占比上我们很容易看出，销售量随价格的增加在逐渐降低，700元以下机型的销量占比高达65.7%，虽然销售额只占到整体的30.4%。低价走量也可以说是顺理成章，然而在诸如苹果、三星等品牌5000元以上的手机依然在线下卖的如火如荼的时候，是否应该思考如何把“价”提上去而“量”依然保得住，毕竟论长远发展的话，价格战只是营销手段中的下下之策。

　　曾几何时，国产手机跻身前五就已经令人欢欣鼓舞了，甚至14年线上手机排行还是三星、苹果争夺霸主地位的情形，现如今小米与华为不仅一雪前耻夺回冠军宝座，小米更是凭一己之力抓住2015年线上手机销售的1/3份额。15年排行榜一出，小米和华为也就不用再像双11一样为谁是第一这个问题而掐架了，小米以33.7%的数字力压第二名华为16.3%的份额。线上手机排行榜中，苹果和三星虽然排名下降，但也依然稳居在前四位置。苹果以近5000元的价格牢牢把握这线上手机高端市场，而小米不到700元的手机均价能够登顶冠军，可想耕耘也是颇深，华为与三星均价分别为1300和1500元。

　　2015年可以算国产品牌手机元年，即便仅仅是线上销售统计，但也是第一次国产品牌超越进口品牌销售夺冠，内心多少都会有些激动。虽然11月飙高的销售额总是透着一股诡异，虽然消费者网购手机依然是爱图“便宜”，虽然小米依然摆脱不掉对他的争议，然而这就是一个结果说话的时代，质疑和怀疑暂且放在心里，有目共睹的是15年各平台携手品牌所打造的这一份成绩。未来面对越来越多的网购消费者，平台除了造节之外应加大对商家的监管给消费者切切实实的权益，品牌也请将更多精力放在产品上，真正的让所有消费者都爱上“中国造”。