宝贝格子CEO张天天：跨境电商进入残酷淘汰赛

　　去年底，母婴跨境电商宝贝格子在全国中小企业股份转让系统中心成功举行新三板挂牌仪式，成为国内首家。近日，宝贝格子发布了2015年公司年报称实现营业收入8695万元，同比增加352.94%。

　　与之相对应的，人工、仓储物流成本等也随着营业收入增长而有显著的增加，根据公告，净利润亏损3407万元。宝贝格子CEO张天天在接受新浪科技记者专访时直言，经过去年的洗牌，2016年跨境电商已进入红海市场，不适合新玩家进入，行业内将会死掉一批（公司）。

　　在张天天看来，保税模式的实质是在保税区整合供应链，它本身只是一个链接海外市场和国内市场的中间环节，海外直邮才是真正意义上的跨境电商。

　　保税区问题凸显

　　这两年国内消费市场跨境电商蓬勃兴起，其中主要集中在保税进口模式和海外直购两种。所谓“海外直购”是指消费者在购物网站上确定交易后，商品以邮件、快件方式运输入境情况下的跨境贸易电子商务商品通关模式。也就是说，商品在国外就已经被分装打包，然后以个人物品的形式通关，被送到国内各个消费者的手中。

　　保税进口是指国外商品已经整批抵达国内海关监管场所，消费者在下单后往往几天内便收到货物且运费不高，商品进口之后存储在商品须在海关监管场所内保存存储，消费者下单后直接从仓库销售到个人。

　　尽管对于消费者来说，保税进口的模式物流时间和成本都相对较短，但在张天天看来：“保税模式就是在保税区整合供应链，并非真正意义上的跨境电商。”张天天认为，保税区模式对于电商来说，所经营的品类是极其有限的，此外，跨境电商的质量问题常常也与保税模式挂钩。

　　据张天天介绍，保税区自身的存储条件有限，奶粉、纸尿裤等存放时间过长容易导致受潮或者变质。此外，挂羊头卖狗肉的事情也屡有发生，常常混杂了很多中国制造、生产和销售，但注册地在海外的商品。在他看来，只有当地品牌、销售、直邮的商品才能被认为是海外商品。

　　跨境电商迎来洗牌年

　　据海关总署数据显示，2013年中国跨境电商交易额为700亿元人民币，预计到2018年达到1440亿元。电商研究机构中国电子商务研究中心监测数据显示从2008年到2013年，跨境电商的年复合增长率高达31%。跨境电商母婴市场，母婴成为中国海外代购和海淘市场中仅次于皮具箱包后的第二大品类。

　　庞大的数据下，跨境电商却进入了淘汰赛阶段。根据业内人士透露，去年某家完成五千万美金B轮融资的跨境电商近期融资失败，

　　另有蜜桃等其他跨境电商企业遭遇现金流短缺、扩张失败不得不转型其他业务类型等问题。究其原因，跨境电商通过简单粗暴手段跑马圈地的时代已经过去，再加之模式单一，就很难有效获得用户的认可以及资本的青睐。

　　在张天天看来，2016年，跨境行业中将会有更多的企业惨败，差异化才能产生核心竞争力。

　　事实上，从跨境电商诞生之初，价格战就不断成为各家跨境电商竞争的主要手段。蜜芽CEO刘楠在谈到当前的跨境电商竞争模式时也曾提到，当前各家的境外供应链非常初级和原始，最表象的就是所有的跨境电商都在卖一样的产品，价格战就成为大家唯一的竞争手段。

　　张天天也认为奶粉、尿不湿等刚需类产品已进入价格红海，仅仅依靠个别品类的低价难以获得用户的忠诚及企业核心竞争力的建立，用户对于产品的多样化和服务的品质提出了更高的要求。据介绍，目前宝贝格子除了扩充母婴品类的供应链之外，也在布局美妆、男士用品等其他品类。

　　根据宝贝格子年报显示，其在2015年2月开通海外直邮业务，建立国际物流体系，截至2015年底，已开通美国、加拿大、澳洲、日本、韩国、德国、英国、荷兰、意大利九个国家的海外直邮业务。截止2015年12月31日，宝贝格子在中国拥有注册用户超过四百万，APP下载量移动端下载达接近两千万个，订单重复购买率74.02%。