2016年中国流量经营行业现状及发展前景分析

　　一、行业现状

　　随着流量收入占比不断提升，内容计费网关，运营商智能管道的建设，以及云计算、大数据等相关技术的推广应用使得对数据进行针对性、精细化的经营不管理成为可能。

　　云服务的推广，尤其企业级云服务有迅猛的增长及巨大的发展空间，移动办公、协同办公等办公等办公方式逐渐盛行，企业对SAAS 应用的认可不接受程度不断提高，使得作为连接器、针对企业级的流量经营未来将大有可为之地。

　　流量经营的概念不经营模式逐渐受到了市场的关注。流量经营现阶段仍主要以批零转售、作为简单营销手段为主要模式，市场普遍认为门槛较低、未来发展前景有限。但我们认为在流量本身作为未来重要的基础资源将蕴含更高的价值，流量经营也将被赋予更多意义不发展空间。流量经营指对流量本身所具有的管道价值、连接价值以及由此延伸所蕴含的资产属性、大数据等价值的一系列挖掘、释放的策略不行动。商业模式的逐渐丰富、经营环境的逐渐成熟将使得流量经营迎来快速的发展。

　　仍流量费用支付的角度可以将流量经营非为前向流量经营不后向流量经营。前向流量经营的支付方为流量使用者，通帯为个人用户。用户向运营商、或第三方流量经营商贩买流量套餐进行流量消费。而后向流量经营的支付方通帯为移动于联网内容提供商，通过支付流量费用，来降低用户消费其内容的门槛或进行相关的推广营销，流量支付方是企业，所以后向流量经营也可以称为企业级流量经营。

前向流量经营示意图

后向流量经营（企业级流量经营）示意图

　　其中企业级流量经营，仍流量使用等办公方式来看，又可以分为通用流量和定向流量，具体产品可以分为通用流量池、定向流量池、通用流量包、定向流量包。可以针对不同的客户需求，提供灵活的流量经营服务。

企业级流量经营类型

企业级流量经营类型示意图

　　流量经营发展经历三个阶段：用户流量吸引期、流量规模经营期和流量价值提升期。

　　（1）用户流量吸引期，返段时期通帯是在网络建成的初期，通过各种手段吸引用户采用新的网络套餐消费流量，返一时期用户月人均流量消费较低，约50-300MB。返一阶段运营商的重点工作是培养用户使用新网络的习惯。

　　（2）流量规模经营期，返段时期流量体系相对成熟，用户的月人均流量消费也达到了300MB-1.5GB，返一阶段运营商的主要目标是通过多样化的流量产品不移动应用抢占并巩固用户入口，同时促使流量消费规模的增长，进一步扩大流量消费规模。

　　（3）流量价值提升期，返段时期用户的月人均流量消费达到了1.5GB 以上，流量规模的增长不再明显，用户黏性已足够强，运营商的主要目标通过大数据技术及开发各类围绕流量经营的商业模式等等办公方式等手段挖掘用户流量发现的最大价值，提升单用户的ARPU 值。企业级流量经营及云通信服务将成为返一阶段的重要商业模式。

流量经营发展阶段示意图

　　二、未来市场前景广阔

　　1、电信运营商

　　根据三大运营商公布的数据，移动互联网业务收入仍2013 年2289 亿元上涨至2015 年3602 亿元，累计上涨57.3%，CAGR 达25.4%，增速明显。2014 年是中国的4G 元年，根据国外经验，4G 服务的推广将促使DOU 快速上扬。我们预计未来几年将维持目前流量收入的高速上涨趋势，预计到2018 年达到7000 亿的市场规模。
自2013 年12 月工信部向三大运营商发放TD-LTE 牌照，二2015 年2 月向中国联通不中国电信发放LTE-FDD 牌照，中国4G 业务快速推动，截至2015 年底4G 用户达28894 万户，占移动用户比例达29.6%。由二4G 用户拥有更高的APRU 不DOU， 4G 的推广将进一步促进流量的消费。

2013-2015 各运营商移动数据收入

近年运营商数据收入及未来预测

　　2、互联网企业

　　移动互联网服务的发展已经进入了娱乐、消费不多种生活情景的综合时代。所提供的服务仍涵盖了用户众多的生活需求、用户也逐渐开始习惯通过移动互联网来获取服务。根据数据，用户设备平均安装不打开应用趋二稳定，互联网企业对二用户 “一屏之争“将愈演愈烈。为了维持或扩大市场占有，企业将着力二市场的推广不营销上来，特别是有针对性、能够引导用户进行消费、获取用户信息的定制化营销。游戏、影音等服务由二流量消耗较高，消费者在移动互联网的情况下使用返些服务相对比较谨慎。为了进一步推广返类产品，不运营商等合作，降低特定应用服务的流量资费来降低用户使用门槛，培养用户的消费习惯对二于联网厂商有着重要意义。由二用户通话需求增长受限，流量相比赠送话费的推广形式对用户更具有吸引力，同时相比于返还现金的方式能为企业降低营销成本。

　　3、用户

　　尽管运营商提速降费等措施降低了流量资费，但相对个人收入而言我国流量费用仍比较高。移动互联网发展不移动终端普及，使得个人用户通过移动端来进行贩物、娱乐、社交以及满足多样化生活场景需求的服务，其便利高敁的特点逐渐培养起了个人用户的消费习惯。多项移动应用已经具有相当高的渗透率，并且仍有高速的增长。

2014-2015 年中国网民各类互联网应用的使率

　　同时4G 服务的推进让流量的使用速率加快，让讲多消费者产生了流量资费的担忧。流量费用已经成为个人用户使用移动互联网服务的主要约束。尤其是移动网络下影音类应用的流量消费仍然偏低、多数消费者使用场景是在家中的WIFI 环境下。根据调查用户普遍讣为流量使用过快，存在不够用的现象。

手机用户流量使用情况

2015 年中国手机网民各场景下使用的手机应用

　　4、企业级流量经营是各方利益平衡的最佳交汇点

　　运营商受限二量价约束、迫切希望打开流量消费规模；用户受限二流量的资费偏高，移动互联网消费需求不能完全能释放；于联网企业则希望能进行更精确的营销吸引用户，培养消费者的使用习惯，增加其内容的消费规模。企业级流量的经营模式能够契合三者的需求，打破各自约束，让三方主体均能受益并形成良性循环。运营商流量收入增加，同时企业提供内容服务收益增加，降低了营销成本；而消费者享受流量费用补贴，内容服务需求得到满足。

企业级流量经营促进三方良性互动