房企开始明撑面子暗给折扣：曾鸡犬升天 如今偷降价

　　曾经鸡犬升天，如今偷偷降价

　　特价房、各种优惠……一些房企开始明撑面子暗给折扣

　　本报记者 楼肖桑

　　房价真的已经有所下降。

　　杭州调控政策出台整整一个月后，记者调查得知，眼下，杭州大部分板块均有楼盘偷偷降了房价，只不过采取的手法比较隐蔽：或是电话联系老客户，表明售楼部推出了特价房源，相比此前价格有所优惠；或是以放宽折扣、赠送物业费等给予优惠的形式，来隐性地降低房价。

　　虽然目前这些楼盘暗中降价的幅度都还不大，但调控过后，逐渐冷却的市场使得各个售楼部的上客率有了明显下滑，这些优惠成为了降价的第一个口子。不少业内人士指出，年底前还有一些楼盘需要冲量完成销售指标，在市场需求急剧下降的情况下，接下来也许会有楼盘直接调低售价。

　　放宽折扣、推特价房

　　少数楼盘开始偷偷降价

　　如果仅从10月21日国家统计局公布的数据来看，杭州新建商品住宅价格10月上半月的环比涨幅收窄，仍有3%，但签约数据有一定的滞后性，事实上已经有不少楼盘通过各种手段，在偷偷降低房价。

　　位于萧山南部卧城板块的新城·香悦半岛，近期就有特价房推出。今年8月份，该项目的在售均价是14000~15000元/m2，随后陆续上调至17000元/m2。近日，该楼盘的置业顾问告诉记者有特价房源推出，价格在15000元/m2左右。本周一下午，记者再次联系该置业顾问，他告诉记者，上周推出的特价房源已经售完了。

　　“眼下市场行情明显冷却，快速跑量是行不通了，只能拿出一些楼层一般的特价房源来卖，分批次地进行去化，这是房企的惯用手段。”香悦半岛某竞品项目的工作人员告诉记者，他们的一些客户和香悦半岛有重叠，也都收到了香悦半岛售卖特价房的通知。

　　广厦天都城的大户型房源，最近一次开盘去化明显不如之前，就略微调低了大户型房源的售价。

　　相比特价房，大部分有暗降动作的楼盘采取的是放宽折扣、增加优惠的方式。记者了解到，申花板块某楼盘就放宽了折扣力度，原本的最低折扣是九八折，如今可以打到九七折。而此前在申花这样的热门板块，有项目直接是以备案价在售卖房源，一点折扣都没有。

　　“最近接到不少中介经纪人或者置业顾问的电话，有的项目是购房就会赠送一定的物业费，还有的是同时购买车位会直接给折扣，多多少少要比之前多一些赠送的内容。”正在挑房子的周先生告诉记者，这些增加的优惠内容，在上个月是根本没有的。不过，开发商做得比较隐蔽，一些折扣上的优惠是他到了售楼部现场后，置业顾问才告诉他的，楼盘并没有加以宣传。

　　“调控之前，今年的楼市成交持续火爆，很多楼盘一下子去化了上百、上千套房源，如果直接调低售价，那么之前入手的购房者很有可能会承受不住。”某房企营销总监直言，一些楼盘搞暗降动作也是出于无奈，害怕出现“房闹”现象。

　　需求明显减少

　　价格即使不降也涨不动了

　　与暗中降价的楼盘相比，价格平稳、没有明显涨跌幅的楼盘目前还是占了市场中的大多数。但调控一个月后，眼下不少楼盘的成交量已经明显下跌，在这样的情况下他们暂不调低价格的原因是，上半年的火热行情下，许多项目已经完成了公司的销售指标，没有必要调低价格继续跑量。

　　然而，即使不降价，对于不少楼盘来说，目前的价格也已经涨不动了。

　　位于未来科技城的万科·星空项目，今年以来销售价格从25000元/m2的开盘均价一路上涨。今年六七月份，未来科技城板块屡屡拍出高价地块，星空项目一度将价格上调至35000元/m2左右，当时记者以购房者身份走访该板块时，该项目还有“封盘”调价的情况。近日，记者实地走访该项目，置业顾问告诉记者，价格暂时不会上调了，而当记者询问是否还有楼层一般、单价较低的房源时，这位置业顾问询问了记者的心理价位，并表示后续可能会有这样的房源推出，到时候会以短信的形式通知。

　　记者了解到，未来科技城的大部分楼盘眼下没有上调价格的举动，据某楼盘工作人员透露，近期购房者的到访量明显下降，周末来看房的人群还不到九月份的一半。

　　“眼下，购房需求明显减少，未来科技城和临平山北等板块，之前的房价上涨势头很猛，甚至有些楼盘价格直接翻番，但是现在都涨不上去了，许多楼盘短时间内也不会降价。”某业内人士透露，今年大部分房企已经提前完成了销售任务，营销团队肩上没有压力，即使接下去零成交也不影响年底的考核。

　　曾鸡犬升天的楼盘

　　有可能打响降价第一枪

　　未来，哪个板块有可能打响降价的第一枪？

　　近十年的杭州楼市，已经经历过几次价格上的大波动。2011年下半年，受到调控政策影响，主城区多个楼盘下调价格，甚至是像桥西这样的热门板块，新盘也都选择了低价首开，“以价格换成交”成为了当时的主流。

　　2014年初，德信·北海公园和天鸿香榭里分别以单价3000元和6000元的降幅，拉开了所谓的“马年第一降”大幕，随后多个楼盘下调销售价格。当时的情况是，各板块库存高企，投资和改善需求均被压抑，同时有不少2010年以来拍出的高价地，在激烈的市场竞争下，只能无奈选择亏本销售。

　　相比之下，如今的楼市中，大部分板块的供求关系还是比较健康的，但政策调控后，购房者心态变化明显，对楼市的预期大大下降，这和2011年的情况有一定的相似之处。再加上今年以来屡屡拍出的高价地块，无疑存在不小的销售风险。记者采访了一些业内人士，他们均表示那些缺乏涨价依托的楼盘，可能会成为第一波降价的项目。

　　奥体板块某房企营销总认为，此前依托市场火热行情疯狂涨价的板块，比如临平山北、未来科技城中距离市中心较远的楼盘，如果缺乏产品、配套等实际的涨价依托，早已摸到了价格的天花板，很有可能直接下调价格。“仅仅傍着高价地或者火热楼市鸡犬升天的楼盘，其价格是不健康不合理的，市场一冷、销量一降，对于这些楼盘来说，不降价剩下的房子就会无人问津。”

　　某位房产从业人员告诉记者，有不少项目比如中国铁建(10.500, -0.13, -1.22%)德信·君宸、淮矿·东元府等，上半年以来迅速去化后，剩余的房源不多，即使是到了明年也不太会调低价格销售。“年底前还需要进一步完成公司指标的新盘，可能会直接调低此前设定的价格来开盘。”他表示。

　　“等到明年一月份，开发商又有了新的销售指标，那时候房企调整价格的可能性增大。”汉嘉地产某销售总监告诉记者，根据他们代理项目的经验来看，每年的春节过后，调价的开发商不少，明年新春如果市场继续冷下去，可能会有房企选择降价跑量。

　　涨价、降价

　　买单的都是购房者

　　“站在风口上，猪都能飞起来。”这句一度用来形容互联网行业的句子，放在上半年的杭州楼市也并不为过。记者采访的多个板块中，就不乏一些因为行情火热，或是周边拍出了高价地块，而在调控政策出台前大幅度涨价的楼盘。

　　这些楼盘有的户型早已落后于整个市场，有的周边配套还远没有成型，涨价真可谓是鸡犬升天。然而，当行情逐渐冷却，成交直线下滑，他们要面临一个新的问题：是支撑着如今的价格，还是选择以价换量？一方面，价格体系已经远远超过板块此前的水平，购房者进入观望期，楼盘销售停滞不前；一方面，如果降价，会引起老业主的反感和抵触，大部分的“房闹”就是大幅降价引起的。

　　在过去几年的几次降价潮中，有不少精装修楼盘是既降价又减配，结果到了交付的时候，投诉的购房者在售楼部排起了长队。降价本是正常的市场行为，但如今一部分楼盘完全是因为此前的疯狂行情，迷失了自己的定位，盲目涨价后，买单的还是盲目跟进的购房者。而明年，也一定会有楼盘在降价的同时再使出减配这样的招数，尽可能保证自己的利润，苦的还是购房者。

　　有不少业内人士开玩笑说，明年一定是个“投诉大年”，但对于还未入市的购房者来说，政策调控窗口期，是一个很好的冷静时间，即使有楼盘大幅调价也未必就是最适合自己的，不论在怎样的楼市行情里，理性认清自己的需求才是最重要的。