2016年中国留学中介行业集中度、品牌、影响力及留学咨询服务市场巨大潜力分析

　　一、留学市场持续壮大带动了留学中价的发展

　　教育产业资本近几年呈现加速态势，我们分析认为主要源于以下三个因素：其一是政策推动，尤其是2012年《教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进办教育健康发展的实施意见》，鼓励和引导民间资金进入教育领域，民间资本从事教育行业的法人地位有望获得官方认可；其二是新南洋成功收购昂立教育事件，为相关公司进行资本运作树立了典范；其三是教育产业自身亦处在快速发展阶段，社会和家庭对教育的投资越来越多，教育的重视程度已经被提升至新高度。

近两年留学相关公司加快登录资本市场步伐

　　二、留学中介行业集中度高，品牌和影响力是选择关键

　　70%自费留学生选择中介服务。

　　目前自费留学生主要通过留学机构、DIY申请和院校合作项目三种途径申请国外学校。由于不同国家院校申请标准的多元化及语言障碍，相对而言，DIY留学需要消耗的时间和精力较大，且欠缺专业性。而中介服务相对更加节省时间，并且能够提供更加专业服务和精准信息。因此大部分留学生强倾向于通过中介来申请国外院校。根据必宜华统计，2015年，约70%留学生通过留学机构获取服务。中国教育国际交流协会自费出国留学中介服务分会《2015留学中介机构调查(个人版)》结果亦显示，84.85%的用户在留学申请时选择了留学中介机构进行服务。

　　随着自费留学的兴起和快速增长，一大批留学机构应运而生。一批包括新东方、金吉利、启德、新通、澳际等留学机构快速成长。截止到2016年1月5日，拥有中介资质证书的中介留学机构有449家。根据相关统计口径，留学中介(特指狭义的留学中介服务行业，包括留学中介、留学咨询工作室、语培机构的留学部、互联网留学平台和院校机构等，不包括游学、语培、以及B2B留学供应商等相关业务)，TOP10营收占行业规模的84%，TOP15营收占行业规模的93%，行业体现出高度的集中性。

　　三、中国留学咨询服务市场巨大潜力分析

　　根据相关统计数据，中国留学咨询服务市场实际覆盖率不足5%，仍有巨大潜力。2014年，按照签署的合约数量计算，留学咨询服务行业的前五名中介机构排名顺序为启德教育、金吉利、前途出国、新通及澳际教育，其市场占有率分别为12.9%、11.1%、8.6%、6.8%和5.8%。启德教育和金吉利在留学咨询服务市场具备相对显著的优势。

2014年留学咨询市场前五名机构及其市场份额

　　而在考试培训行业，新东方则以26.3%的市场份额占据绝对优势，排在第二至第五位的分别是环球雅思、新航道、朗阁和启德，其市场份额分别为7.8%、3.7%、2.2%和1.7%。

2014年留学考试培训服务市场前五名机构及其市场份额

　　我们将目前市场上主流的留学中介机构进行梳理，留学中介随着需求变化其形态也在不断变化。除了排名靠前的专业机构，还有部分区域性的留学机构，此外还包括新兴起的互联网留学平台公司。专业的机构如启德、新通、金吉利等相对成立较早，业务范围覆盖广，综合能力较强。与其平行的有部分专注于细分领域的机构，例如啄木鸟专注于美国留学申请，而天道则专注于高端留学申请。此外是部分区域性质较强的留学机构，如陕西留学服务中心和海南留学服务中心，及部分隶属部分高校的如上海外国语大学留学服务中心和隶属于上海大学的莘远留学等，该类机构由之前的地方留学中心或高等院校的留学部发展而来，业务范围相对较窄。新近出现的形式则是留学工作室，及从互联网角度切入的留学机构，例如柳橙网、留学360、芥末网、顺顺、51Offer等。

按照功能和模式留学相关机构大致可划分为四大类

　　而按照收入来源，留学中介则分为学生和院校双向佣金、学生单项佣金及院校单项佣金等模式。传统的启德、新通、金吉列等留学中介机构，因为具备中介资质，所以可以向学生和院校收取双向佣金；而天道和太傻的留学咨询公司则主要依赖于向学生收取佣金服务费；新兴起的互联网留学平台则依据其模式的不同采取双拥或单佣模式。

按照收入来源留学相关机构大致可划分为三大类