2016年重现经典还是中国特色，分类行业竞争加剧分析

　　一、从国外巨头看分类信息行业发展模式

　　Craigslist ：简单纯粹的分类信息社区 。Craigslist 是一家充满传奇色彩的互联网公司，多年来与 facebook、ebay 等知名网站一样，是美国人民浏览最多的网站之一。截至 2015 年，Craigslist 仅有 40 余名员工，且并未上市，就取得了覆盖全球 570 个城市，年收入 3.81 亿美元，净利润率高达 90%。令人诧异的是，Craigslist 的网页风格自成立以来几乎没有发生变化，这让生活在日新月异的互联网时代的都感到匪夷所思，抛开 Craig Newmark 所谓的互联网情怀论不谈，通过分析Craigslist 来形成对国内分类信息平台的借鉴意义。

Craigslist发展历程

　　1）先发优势。Craigslist 成立于 1995 年，当时的分类信息主要存在于报纸等传统媒体上，并未出现多家分类信息网站同时竞争。在美国良好的二手物品交易氛围和互联网普及率不断提升的助推下Craigslist 以低成本快速占领了美国市场，形成了稳定的客户基础，先发优势一直保持到了今天。

　　2）信息简洁 。Craigslist 一直保持有纯文字组成的页面，对用户定位等复杂的新兴技术视而不见，简约的页面风格最初是为了适应网速过慢的时代特征，由于 Craigslist 是信息中介平台，信息检索的速度是影响用户体验的重要因素，这一设计或是 Craigslist 成功的重要原因。而平台选择保持风格不变的原因，可能是为了不改变用户习惯，保持客户粘性。

　　OLX ： 迅速崛起于新兴市场的跨国分类集团 。相对于 Craigslist 而言，OLX 是一家年轻的分类信息网站，其成立时的环境也已不是 Craigslist时代的独家垄断格局，但它仍迅速实现了月活跃人数超两亿次的目标，并且成长为覆盖印度、波兰、巴西、印尼等地区的大型跨国分类信息平台，OLX 发展的环境与国内更为接近，因此分析 OLX 同样可以为国内分类信息平台的发展提供借鉴意义。

OLX发展历程

　　市场选择 。OLX 最初是一家阿根廷企业，印度市场人口基数庞大，且由于生活水平的限制，二手物品的交易环境相对较好。最重要的一点是，印度市场是未开发的市场，当时国际分类信息巨头如 Craigslist、Ebay、Naspers 均未占领印度市场，而从行业发展看，分类信息平台具有很强的区域性，一旦形成区域行业龙头，就难以进入市场。因此成功的市场选择是 OLX 成功的第一步。

　　融资和兼并。与 Craigslist 可怕的利润率相比，OLX 一直到 2011年才开始盈利，主要是因为大量的广告投入的市场策略，通过电视广告的投放，成功的将人们引导到了 OLX 的网站，从而实现了用户基础的累积。

　　二、烧钱大战到转型之殇，国内分类是否能走出亏损困局

　　2000到3 ，分类信息行业的过山车。国内分类信息平台的发展可谓跌宕起伏，第一批分类信息网站如百姓网、赶集网由一批爱好者成立于 2005年 3 月，2005 年底业内企业已经扩展到了 500 家，包括新浪、搜狐、QQ以及现在的行业龙头 58 同城；2006 年国内分类网站达到巅峰，出现了超过 2000 家分类平台，并吸引了微软、谷歌等国际巨头的加入。但好景不长，由于缺乏稳定的盈利模式和高额的市场拓展费用，2007 年开始出现了大量的企业退出，到 2009 年，只剩下不超过 100 家分类平台，真正运营的不超过 20 家，也形成了以 58 同城、赶集网和百姓网三寡头竞争的行业格局，并延续至今。

国内分类信息行业发展历程

　　三强之争 ：融资 、 烧钱 、广告 。经历了 2005—2006 年的井喷式发展和2007—2008 年的大浪淘沙，分类信息行业形成了 58 同城、赶集网、百姓网三足鼎立的竞争格局。但行业竞争并未因为企业数量的减少而停息，58 同城和赶集网分别打出广告牌，“骑驴赶集”和“一个神奇的网站”的广告耗资均超过亿元，而两家企业的销售队伍均接近万人；百姓网尽管在公司战略上与前二者有所不同，但行业的恶性竞争和公司的拓展同样要求大量的资金。因此，分类信息行业几乎成为了资本角逐的舞台，据不完全统计，58 同城成立以来完成了至少 8 笔融资，包括纽交所上市和腾讯超过 7 亿美元的战略入股；百姓网也完成了 D 轮融资，并在去年吸引国内资本近 22 亿元人民币。这种融资烧钱的情况一直延续到 2015年 4 月，58 同城入股赶集网，才有停止的迹象。

三大分类信息平台融资历程

　　58 赶集布局 O2O ，差异化竞争显现 。尽管广告投入巨大，销售队伍不断扩张，但横在国内分类信息平台面前的症结仍未解决，那便是虚假信息的横行。

　　2012 年后，随着 O2O 电商的崛起和对信息真实性的考量，58同城和赶集网纷纷转战 O2O 市场，向垂直领域进军，形成产业闭环，由于 O2O 多为自营，58 同城的经营模式进一步加重。而百姓网则坚持在线信息共享的轻资产模式，只针对某些细分行业进行深入。分类信息市场得到经营模式逐渐发生改变，行业格局也由恶性竞争向差异化竞争转变，百姓网与 58 同城、赶集网的关系逐渐演变成上下游的关系。

分类信息平台部分垂直领域布局